如果你想在TikTok小店干出點(diǎn)成績(jī)，打造一款爆款是必不可少的。

但爆款這東西，聽(tīng)起來(lái)很美好，做起來(lái)卻不是簡(jiǎn)單靠運(yùn)氣就能成。

今天我們就來(lái)聊聊，TikTok小店如何從選品到投放，把一個(gè)普通商品推成讓人搶著買的“爆款”。別急，文中還附帶四個(gè)真實(shí)品牌的成功案例，給你點(diǎn)實(shí)操靈感！

圖源：網(wǎng)絡(luò)

1、選品：挑對(duì)了產(chǎn)品，成功了一半

選品絕對(duì)是打造爆款的第一步，甚至可以說(shuō)是最關(guān)鍵的一步。TikTok上能火的商品，通常都具備以下幾種特質(zhì)：

看著就有意思：產(chǎn)品得在視頻里看起來(lái)酷炫、好玩或者功能特別，能一眼抓住用戶的注意力。比如“按下去能膨脹”的解壓玩具、自動(dòng)旋轉(zhuǎn)的化妝刷，這些都很有吸引力。

又便宜又實(shí)用：TikTok的用戶主要是年輕人，他們預(yù)算可能不多，但對(duì)好玩又實(shí)用的東西毫無(wú)抵抗力。大部分爆款定價(jià)集中在10到50美元之間。

細(xì)分市場(chǎng)有潛力：選一些在其他電商平臺(tái)可能火過(guò)，但TikTok上還沒(méi)大規(guī)模推廣的產(chǎn)品，比如迷你小家電、便攜戶外用品等。

案例：BlendJet便攜榨汁機(jī)

BlendJet當(dāng)初選了一個(gè)特別對(duì)TikTok胃口的產(chǎn)品——便攜式榨汁機(jī)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)得小巧，顏色豐富，看起來(lái)就很適合拍短視頻。同時(shí)，這個(gè)東西在健身人群和喜歡健康生活方式的用戶中需求很大，正好是TikTok主要用戶喜歡的“生活剛需+有點(diǎn)酷”的類型。最終，幾款榨汁機(jī)產(chǎn)品的銷售額破萬(wàn)，靠的就是選品選對(duì)了。

圖源：TikTok

2. 視頻內(nèi)容：讓人一看就想買

TikTok是一個(gè)“看臉”的平臺(tái)，產(chǎn)品能不能火，靠的是視頻內(nèi)容能不能“圈到用戶”。所以，視頻內(nèi)容不能平平無(wú)奇，而是要抓住用戶的好奇心和購(gòu)買欲。

演示產(chǎn)品功能：視頻要直觀地展示產(chǎn)品的用途，告訴用戶“這個(gè)東西能解決你的問(wèn)題”。比如一個(gè)省力化妝刷，直接拍一只手刷腮紅，另一只手用普通刷子對(duì)比效果，立馬讓人心動(dòng)。

故事化表達(dá)：做點(diǎn)場(chǎng)景化的內(nèi)容，比如“上班族如何用便攜榨汁機(jī)快速搞定早餐”，讓用戶感受到產(chǎn)品真的能融入生活。

蹭熱度：看看TikTok上最近什么challenge、背景音樂(lè)火，結(jié)合起來(lái)讓內(nèi)容看起來(lái)更自然。

案例：寵物自動(dòng)喂食機(jī)品牌PETKIT

PETKIT在TikTok上用了一種特別直接的內(nèi)容策略：拍寵物吃飯的可愛(ài)瞬間，同時(shí)展示喂食機(jī)如何通過(guò)手機(jī)操作進(jìn)行自動(dòng)喂食。視頻沒(méi)什么復(fù)雜技巧，就是用萌寵吸引眼球，再通過(guò)簡(jiǎn)單場(chǎng)景展示產(chǎn)品功能。最終，PETKIT靠這個(gè)策略單條視頻播放量輕松過(guò)萬(wàn)。

圖源：TikTok

3. 廣告投放：預(yù)算要花在刀刃上

光有好產(chǎn)品和好內(nèi)容還不夠，TikTok小店的爆款離不開(kāi)精準(zhǔn)的廣告投放。廣告就是放大流量的工具，但投得不對(duì)，錢花再多也是打水漂。

圈住對(duì)的人：用TikTok廣告工具，選擇年齡、興趣、行為等維度，精準(zhǔn)鎖定可能對(duì)產(chǎn)品感興趣的人群。

別硬推，要講故事：TikTok用戶討厭生硬的廣告，廣告內(nèi)容要盡量像平臺(tái)上的普通視頻，輕松有趣，讓人不覺(jué)得突兀。

試錯(cuò)再優(yōu)化：別指望一次投放就成功。用幾種不同的廣告創(chuàng)意做A/B測(cè)試，看看哪個(gè)更吸引人，然后集中火力在效果最好的版本上。

案例：Pura Vida手工飾品

Pura Vida的廣告投放特別有代表性。他們一開(kāi)始用幾個(gè)不同的內(nèi)容測(cè)試效果，發(fā)現(xiàn)用戶更喜歡那種有情感故事的短視頻，比如講手工藝人怎么制作這些飾品的故事。最終，他們集中預(yù)算在這種內(nèi)容上，30天內(nèi)單日銷量直接翻了兩倍，還讓品牌在TikTok上一下子火了起來(lái)。

圖源：TikTok

4. 數(shù)據(jù)反饋：看數(shù)據(jù)改策略，別盲目砸錢

一款產(chǎn)品能不能爆，光靠一股腦砸錢是不行的。TikTok廣告后臺(tái)會(huì)提供一堆數(shù)據(jù)，比如點(diǎn)擊率、觀看量、轉(zhuǎn)化率等，這些數(shù)據(jù)就是“指南針”。用好了數(shù)據(jù)，你可以快速調(diào)整策略。

選品數(shù)據(jù)：哪些商品點(diǎn)擊率高、賣得快，說(shuō)明用戶愛(ài)買，庫(kù)存要跟上；表現(xiàn)差的產(chǎn)品要果斷砍掉。

內(nèi)容數(shù)據(jù)：如果一個(gè)視頻點(diǎn)贊量很高，那可以考慮把它做成廣告投放；如果沒(méi)人看，就說(shuō)明內(nèi)容不夠吸引人，需要重新優(yōu)化。

廣告數(shù)據(jù)：對(duì)比不同投放策略的表現(xiàn)，預(yù)算往轉(zhuǎn)化率最高的方向傾斜。

案例：Bumble社交App

Bumble在投放初期發(fā)現(xiàn)，一些廣告雖然播放量很高，但下載轉(zhuǎn)化率并不好。他們通過(guò)分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，用戶更喜歡互動(dòng)性強(qiáng)的視頻，比如講述用App成功交友的故事。于是他們調(diào)整廣告內(nèi)容方向，優(yōu)化了定向策略，最終新增用戶增長(zhǎng)了50%，直接拉動(dòng)了平臺(tái)的活躍度。

圖源：TikTok

總結(jié)：爆款不是玄學(xué)，是邏輯

從BlendJet到Pura Vida，再到Bumble，這些品牌的成功都證明了一件事：TikTok小店的爆款不是靠運(yùn)氣，而是靠“好產(chǎn)品+好內(nèi)容+精準(zhǔn)投放+數(shù)據(jù)優(yōu)化”四步走出來(lái)的。

TikTok是個(gè)充滿機(jī)會(huì)的平臺(tái)，但爆款背后的邏輯很清晰：找到用戶的興趣點(diǎn)，用他們喜歡的方式呈現(xiàn)你的產(chǎn)品。認(rèn)真做好每一步，你也可以在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)造自己的爆款神話！