最近，兔克注意到，MySmile這個成立于2016年的美國小眾品牌，憑借一款牙齒美白儀在TikTok上迅速走紅。總銷量超54.72萬件，一舉成為了TikTok Shop北美市場的明星品牌。
圖源：EchoTik
牙齒美白產(chǎn)品為何在美國火爆？
在美國，一口潔白的牙齒不僅是健康的象征，更是社會地位的名片。
數(shù)據(jù)顯示，有99.7%的美國人都認(rèn)為微笑是他們最寶貴的社交資產(chǎn)，而67%的成年人嘗試過牙齒美白。牙齒美白市場預(yù)計在2030年達到100億美元規(guī)模，并保持穩(wěn)定增長。
尤其是居家美牙產(chǎn)品，如美牙儀和凝膠，更是因其便捷性備受青睞。
圖源：MySmile品牌官網(wǎng)
隨著牙齒美白產(chǎn)品需求的不斷增長，品牌需要尋找能夠快速觸達消費者、并實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化的平臺。而TikTok，作為風(fēng)靡全球的內(nèi)容電商平臺，正成為品牌在競爭中制勝的關(guān)鍵。
TikTok小店：流量變現(xiàn)的新利器
面對不斷擴大的市場需求，MySmile品牌選擇將TikTok小店作為其銷售主戰(zhàn)場，充分利用平臺的流量紅利，實現(xiàn)品牌價值最大化。
據(jù)第三方平臺的數(shù)據(jù)，我們可以看到，近30天內(nèi)MySmile小店的單日銷量峰值達2200單，總銷量突破547200單，總銷售額超過16.85百萬美元（折合人民幣約1億2000多萬）。
圖源：EchoTik
MySmile品牌通過TikTok小店不僅提供了牙齒美白儀、美牙貼、電動牙刷等多樣化產(chǎn)品，還成功搭建了一個覆蓋用戶多元需求的產(chǎn)品矩陣。小店便捷的購物體驗和高效的流量轉(zhuǎn)化，使其迅速成為品牌的核心變現(xiàn)渠道。
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達人推廣：實現(xiàn)小店成功的關(guān)鍵
為了讓小店的產(chǎn)品更高效地觸達目標(biāo)消費者，MySmile品牌通過與達人合作，巧妙結(jié)合了內(nèi)容傳播與社交信任。
據(jù)第三方平臺的數(shù)據(jù)顯示，MySmile品牌與超過12000名達人合作，通過短視頻和直播形式，深度挖掘產(chǎn)品賣點。
圖源：EchoTik
短視頻以15秒的形式快速抓住用戶注意力，視頻內(nèi)容包括功能展示、使用場景植入等，大大提升了產(chǎn)品吸引力。
此外，還通過直播與用戶實時互動，進一步增加了轉(zhuǎn)化率。這種達人推廣策略讓產(chǎn)品在目標(biāo)人群中得以廣泛傳播，為小店帶來了持續(xù)的銷售增長。
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廣告投放：精準(zhǔn)觸達核心用戶
除了達人推廣，MySmile品牌還依賴精準(zhǔn)的廣告投放策略來強化品牌曝光和用戶觸達。
在廣告投放方面，品牌精準(zhǔn)鎖定18-35歲的核心消費群體，這些用戶不僅對牙齒美白有強烈需求，也是TikTok的主要活躍人群。通過多樣化的廣告內(nèi)容展示（如居家美白、派對準(zhǔn)備等場景），品牌進一步增強了用戶的代入感。
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與此同時，MySmile還使用TikTok廣告數(shù)據(jù)分析工具，實時監(jiān)測廣告效果，并根據(jù)CTR（點擊率）和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化廣告創(chuàng)意和投放策略，從而實現(xiàn)短視頻傳播與廣告投放的高效閉環(huán)。
高傭金激勵：推動達人積極參與
為了吸引更多達人加入推廣，MySmile品牌還設(shè)定了高達28%的傭金比例，顯著高于行業(yè)平均水平。這一豐厚的激勵機制，不僅調(diào)動了達人的積極性，也為品牌的快速擴散提供了強大助力。
此外，小店商品的價格區(qū)間為$4.97-$189.99，平均價格為$46.88，既滿足了不同消費層次的需求，又確保了品牌利潤空間。高傭金與合理定價的結(jié)合，使得MySmile品牌在競爭激烈的市場中保持了顯著的優(yōu)勢。
圖源：MySmile品牌官網(wǎng)
結(jié)語
MySmile品牌的成功，是TikTok時代內(nèi)容電商的經(jīng)典案例。它通過小店與廣告投放的結(jié)合，實現(xiàn)了從流量到變現(xiàn)的高效轉(zhuǎn)化，同時也為品牌在社交媒體浪潮中找準(zhǔn)了定位。
對于其他跨境品牌來說，MySmile的出海故事提供了鮮活的啟示：短視頻與達人合作的深度結(jié)合，是內(nèi)容電商時代贏得市場的核心武器。
當(dāng)下，TikTok小店和精準(zhǔn)廣告投放仍在不斷革新內(nèi)容電商的玩法，也為更多品牌提供了走向海外的絕佳機會。
抓住機遇，從現(xiàn)在開始布局！或許，下一個在TikTok上掀起熱潮的品牌，就是你的。
