雖說(shuō)在當(dāng)前，TikTok在美區(qū)正處于關(guān)鍵時(shí)期，但是TikTok Shop的電商板塊里，多個(gè)項(xiàng)目仍然在緊鑼密鼓地推進(jìn)。
而其目標(biāo)，自然還是開(kāi)年定下的500億美元的GMV。
畢竟，不管是最終美區(qū)是否封禁，TikTok仍有其他幾個(gè)大區(qū)的市場(chǎng)需要維持。
最近，TikTok Shop又為賣(mài)家提供了幾個(gè)新的付費(fèi)推廣工具，雖說(shuō)為賣(mài)家們打開(kāi)了新的增長(zhǎng)渠道，但經(jīng)過(guò)分析，兔克覺(jué)得，使用這些工具時(shí)仍需謹(jǐn)慎考慮。
第一個(gè)，TikTok與Google的合作項(xiàng)目。
乍一看，這個(gè)項(xiàng)目有些像是Google的SEM付費(fèi)搜索。就是我們?cè)谑褂肎oogle搜索購(gòu)物廣告時(shí)，除了網(wǎng)頁(yè)信息，還會(huì)搜索出TikTok的視頻。甚至搜索結(jié)果中還可以加入購(gòu)買(mǎi)鏈接，直接鏈接到TikTok Shop的商品頁(yè)面。
這個(gè)項(xiàng)目目前在美國(guó)地區(qū)首次亮相，標(biāo)志著Google和TikTok在視頻內(nèi)容和社交媒體屬性上的深度融合。
不過(guò)目前這個(gè)項(xiàng)目還在內(nèi)測(cè)中，僅限于美容護(hù)膚等特定類(lèi)目。例如，通過(guò)Google搜索“美甲”和“迪奧唇油”等美妝類(lèi)產(chǎn)品，除了Elf、Tower 28和Rhode等知名品牌的產(chǎn)品外，部分搜索結(jié)果現(xiàn)在還提供了TikTok Shop中的賣(mài)家鏈接。
據(jù)之前字節(jié)方放出的消息，該項(xiàng)目最快得第二季度或者之后出。但它預(yù)示著一種全新的聯(lián)盟SEM模式的可能，未來(lái)可以為T(mén)ikTok Shop帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化潛力。
第二個(gè)，TikTok Shop推出的商品購(gòu)物廣告（PSA）項(xiàng)目。
PSA，也就是俗稱(chēng)的商品卡，這點(diǎn)在國(guó)內(nèi)做過(guò)電商的應(yīng)該都了解過(guò)。
這種廣告模式讓已在TikTok商城上架商品的品牌賣(mài)家，能夠直接在平臺(tái)內(nèi)通過(guò)付費(fèi)流量提高銷(xiāo)量。
目前該項(xiàng)目并沒(méi)有啟動(dòng)測(cè)試，而是直接在多個(gè)地區(qū)同時(shí)進(jìn)行了投放，包括美國(guó)、印尼、越南、菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡和泰國(guó)等。
涵蓋了三個(gè)主要的流量入口：綜合搜索、推薦頁(yè)面和搜索頁(yè)面內(nèi)的廣告標(biāo)識(shí)商品卡，為用戶(hù)提供了更加精準(zhǔn)的商品推薦，預(yù)期將大幅提高轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
不過(guò)，這部分的運(yùn)營(yíng)和TikTok Shop達(dá)人帶貨模式是完全不同的，所以對(duì)于只玩過(guò)大人帶貨的商家來(lái)說(shuō)，可能會(huì)有些難度。但是對(duì)于有過(guò)國(guó)內(nèi)投放經(jīng)驗(yàn)的商家來(lái)說(shuō)，上手就是輕車(chē)熟路了。
特別是對(duì)于那些擁有強(qiáng)大品牌影響力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和充足利潤(rùn)空間的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是利用PSA項(xiàng)目搶占市場(chǎng)先機(jī)的最佳時(shí)機(jī)。
但正如兔克開(kāi)篇所說(shuō)，這兩種模式對(duì)于在海外運(yùn)營(yíng)的TikTok Shop來(lái)說(shuō)，畢竟新項(xiàng)目，前期會(huì)受到多少受眾歡迎，取得多大的成效都是兩說(shuō)的事。
它們唯一看得見(jiàn)的優(yōu)點(diǎn)就在于，項(xiàng)目初啟動(dòng)，門(mén)檻很低（不需要再單獨(dú)申請(qǐng)，單獨(dú)過(guò)白的操作，直接在后臺(tái)就開(kāi)通了），而且前期的預(yù)算和測(cè)試投放費(fèi)用都不會(huì)離譜。
盡管如此，賣(mài)家們還是需要根據(jù)自身的具體情況，和所在區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)評(píng)估這些項(xiàng)目的適用性。
具體的，賣(mài)家可以通過(guò)分析后臺(tái)數(shù)據(jù)或與個(gè)人賬戶(hù)經(jīng)理（AM）溝通，來(lái)理解這些新項(xiàng)目如何適配自己的商業(yè)策略，從而做出明智的營(yíng)銷(xiāo)決策，最大化其在TikTok Shop上的銷(xiāo)售潛力。
