自從TikTok推出“全托管模式”，跨境電商也迎來了一次大發(fā)展，賣家快速爆單的案例屢見不鮮。甚至有產(chǎn)品（GuruNanda Cocomint pull Oil）實(shí)現(xiàn)了從無到有，在TikTok上銷售超過百萬件，成功成為市場類目中最暢銷的產(chǎn)品。

而跨入了2024年，TikTok Shop也推出了新的“產(chǎn)業(yè)帶100計(jì)劃”，旨在通過產(chǎn)業(yè)帶與跨境電商的結(jié)合，打造全球爆品，助力產(chǎn)業(yè)出海。

具體體現(xiàn)為TikTok Shop計(jì)劃在2024年深入布局超過100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，包括廣州番禺服飾產(chǎn)業(yè)帶、深圳電子產(chǎn)業(yè)帶和義烏小商品貿(mào)易產(chǎn)業(yè)帶等。激活“產(chǎn)業(yè)帶x流量”優(yōu)勢，使產(chǎn)業(yè)帶上的商家更好地進(jìn)入國際市場。

然而B2C商品或許可以靠著TikTok火出圈，甚至有全托管模式幫助店鋪運(yùn)營，外加TikTok Shop最新推出的“產(chǎn)業(yè)帶100”計(jì)劃進(jìn)行扶持，B2B品牌出海靠什么呢？

可能有人會(huì)說，靠品牌自己。

這句話沒錯(cuò)，B2B品牌跨境的原因大多是因?yàn)閲鴥?nèi)市場太過“內(nèi)卷”，發(fā)展空間狹小，所以才會(huì)尋求國際市場的發(fā)展，同時(shí)擴(kuò)大自身的全球影響力。

但對(duì)于TikTok，其實(shí)大多數(shù)品牌都是盲人過河的狀態(tài)，網(wǎng)上的運(yùn)營教程比比皆是，成功的案例卻不算多。

甚至就連東方甄選在進(jìn)軍TikTok之前都需要提前發(fā)布招聘信息，招聘TikTok運(yùn)營人員；三只羊網(wǎng)絡(luò)在跨境東南亞前都需要提前養(yǎng)號(hào)，然后與新加坡本地達(dá)人開展聯(lián)合直播，才能確?？缇郴顒?dòng)的萬無一失。

大品牌都是如此，更何況其他品牌呢？

所以說“B2B品牌出?？渴裁础?/strong>其實(shí)還有一個(gè)答案，那就是出海營銷服務(wù)商。

這類服務(wù)商常年深耕于TikTok，對(duì)于平臺(tái)政策等變化，較之普通人要更加敏感且詳細(xì)，能夠幫助商家實(shí)現(xiàn)更多的自主性，再加上無論何種企業(yè)，跨境出海首先都要過流量這一關(guān)，有個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的出海服務(wù)商，對(duì)于平臺(tái)流量的獲取始終是好事。

畢竟，這個(gè)世界上所有的生意，都只有兩個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品和流量。

有了流量，產(chǎn)品即便差點(diǎn)，一樣能賣出去。

這句話，無論是對(duì)B2B還是B2C企業(yè)而言，全都適用。

而想在海外薅流量的羊毛，TikTok和google搜索就是避不開的兩點(diǎn)。

TikTok的龐大流量池能夠帶動(dòng)google搜索量提升，而google搜索量的提升又間接地為品牌的社媒賬號(hào)提供流量，二者形成一個(gè)良性循環(huán)，屆時(shí)不管是獲客詢盤還是賣商品都可以取得不錯(cuò)的效益。

但還是那句話，縱然道理很簡單，實(shí)際做起來卻并不一定輕松，一千個(gè)讀者里還有一千漢姆雷呢，TikTok實(shí)際運(yùn)營起來亦有差距。

就像我開篇說的那款產(chǎn)品GuruNanda Cocomint pull Oil，它從上線TikTok Shop美區(qū)至今，已經(jīng)達(dá)到120萬件的銷量，每周銷售都超過10萬件，這在其他品牌眼里甚至是不可復(fù)制的。

GuruNanda Cocomint pull Oil產(chǎn)品

所以我前面才說，推薦通過TikTok出海的跨境企業(yè)嘗試與代運(yùn)營服務(wù)商合作，縱然無法完美復(fù)制成功案例，但總比盲人摸象要強(qiáng)。

不過市面上的代運(yùn)營服務(wù)商有真有假，在合作之前一樣要仔細(xì)審核。這樣大的風(fēng)口，魚目混珠也是常有的事。

在未來，跨境電商將是一個(gè)多元共生的狀態(tài)，而TikTok從目前的形勢來看，必然會(huì)成為跨境出海的重要途徑。這種時(shí)候與代運(yùn)營服務(wù)商合作，不說絕對(duì)能攀上高峰，起碼走的是前人走過的路。