自從TikTok推出“全托管模式”，跨境電商也迎來了一次大發(fā)展，賣家快速爆單的案例屢見不鮮。甚至有產品（GuruNanda Cocomint pull Oil）實現(xiàn)了從無到有，在TikTok上銷售超過百萬件，成功成為市場類目中最暢銷的產品。

而跨入了2024年，TikTok Shop也推出了新的“產業(yè)帶100計劃”，旨在通過產業(yè)帶與跨境電商的結合，打造全球爆品，助力產業(yè)出海。

具體體現(xiàn)為TikTok Shop計劃在2024年深入布局超過100個產業(yè)帶，包括廣州番禺服飾產業(yè)帶、深圳電子產業(yè)帶和義烏小商品貿易產業(yè)帶等。激活“產業(yè)帶x流量”優(yōu)勢，使產業(yè)帶上的商家更好地進入國際市場。

然而B2C商品或許可以靠著TikTok火出圈，甚至有全托管模式幫助店鋪運營，外加TikTok Shop最新推出的“產業(yè)帶100”計劃進行扶持，B2B品牌出?？渴裁茨?？

可能有人會說，靠品牌自己。

這句話沒錯，B2B品牌跨境的原因大多是因為國內市場太過“內卷”，發(fā)展空間狹小，所以才會尋求國際市場的發(fā)展，同時擴大自身的全球影響力。

但對于TikTok，其實大多數(shù)品牌都是盲人過河的狀態(tài)，網(wǎng)上的運營教程比比皆是，成功的案例卻不算多。

甚至就連東方甄選在進軍TikTok之前都需要提前發(fā)布招聘信息，招聘TikTok運營人員；三只羊網(wǎng)絡在跨境東南亞前都需要提前養(yǎng)號，然后與新加坡本地達人開展聯(lián)合直播，才能確?？缇郴顒拥娜f無一失。

大品牌都是如此，更何況其他品牌呢？

所以說“B2B品牌出海靠什么”其實還有一個答案，那就是出海營銷服務商。

這類服務商常年深耕于TikTok，對于平臺政策等變化，較之普通人要更加敏感且詳細，能夠幫助商家實現(xiàn)更多的自主性，再加上無論何種企業(yè)，跨境出海首先都要過流量這一關，有個有經(jīng)驗的出海服務商，對于平臺流量的獲取始終是好事。

畢竟，這個世界上所有的生意，都只有兩個點，產品和流量。

有了流量，產品即便差點，一樣能賣出去。

這句話，無論是對B2B還是B2C企業(yè)而言，全都適用。

而想在海外薅流量的羊毛，TikTok和google搜索就是避不開的兩點。

TikTok的龐大流量池能夠帶動google搜索量提升，而google搜索量的提升又間接地為品牌的社媒賬號提供流量，二者形成一個良性循環(huán)，屆時不管是獲客詢盤還是賣商品都可以取得不錯的效益。

但還是那句話，縱然道理很簡單，實際做起來卻并不一定輕松，一千個讀者里還有一千漢姆雷呢，TikTok實際運營起來亦有差距。

就像我開篇說的那款產品GuruNanda Cocomint pull Oil，它從上線TikTok Shop美區(qū)至今，已經(jīng)達到120萬件的銷量，每周銷售都超過10萬件，這在其他品牌眼里甚至是不可復制的。

GuruNanda Cocomint pull Oil產品

所以我前面才說，推薦通過TikTok出海的跨境企業(yè)嘗試與代運營服務商合作，縱然無法完美復制成功案例，但總比盲人摸象要強。

不過市面上的代運營服務商有真有假，在合作之前一樣要仔細審核。這樣大的風口，魚目混珠也是常有的事。

在未來，跨境電商將是一個多元共生的狀態(tài)，而TikTok從目前的形勢來看，必然會成為跨境出海的重要途徑。這種時候與代運營服務商合作，不說絕對能攀上高峰，起碼走的是前人走過的路。