近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始將目光投向海外市場(chǎng)。其中，中國(guó)B2B美甲品牌Modelones也加快了其出海步伐。

然而，在出海之路上，Modelones并沒(méi)有選擇內(nèi)卷的方式，而是通過(guò)獨(dú)特的商業(yè)模式和戰(zhàn)略布局，成功拓展了海外市場(chǎng)。

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品牌背景

Modelones是一家專注于美甲領(lǐng)域的企業(yè)，是中國(guó)出海美妝賽道的又一新銳品牌，成立于2015年。產(chǎn)品線包括各類美甲產(chǎn)品，如指甲油、美甲貼紙、美甲工具等。

該品牌切入歐美美甲細(xì)分市場(chǎng)，推出的指甲油、美甲膠系列產(chǎn)品更是在TikTok上爆火，其中不少短視頻的播放量都過(guò)了百萬(wàn)。

但Modelones的出海路也不是一帆風(fēng)順，和大多數(shù)品牌的出海歷程相似，它也經(jīng)歷了許多波折。從早期入駐亞馬遜等線上電商渠道，到布局官網(wǎng)獨(dú)立站，再到通過(guò)TikTok獲客，Modelones靠著獨(dú)到的眼光和供應(yīng)鏈的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，逐步成為海外知名美甲品牌。

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社媒營(yíng)銷(xiāo)及投放分析

作為B2B實(shí)體品牌，Modelones深知實(shí)體出海要充分利用社交優(yōu)勢(shì)，才能打開(kāi)市場(chǎng)，獲取更多的經(jīng)銷(xiāo)商，讓自己占據(jù)一席之地。

所以在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)手段上，Modelones重點(diǎn)布局Facebook、Instagram和TikTok三大社交媒體平臺(tái)，其中粉絲量最多的TikTok平臺(tái)，粉絲數(shù)更是達(dá)到了61.67萬(wàn)。

在TikTok上，Modelones主要致力于發(fā)布各種美甲教程、產(chǎn)品展示和優(yōu)惠活動(dòng)。為了提高視頻的曝光度和流量，Modelones使用一些熱門(mén)的話題標(biāo)簽，例如#modelones，#modelonescolorcube，以及#stpatricksday等，創(chuàng)造了累計(jì)高達(dá)1.7億的播放量。此外，Modelones還與一些有影響力的美甲博主/KOL進(jìn)行合作，在視頻中推薦或使用Modelones的產(chǎn)品。

從中不難看出，Modelones對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)是下了功夫的，無(wú)論是發(fā)布視頻，還得與達(dá)人合作，其中多多少少都能看到些“代運(yùn)營(yíng)”的影子，是在多方總結(jié)和幫助之下，走出了自己的一條路。

可這樣的路并不意味著不能復(fù)制。

無(wú)論是發(fā)布視頻，還是建設(shè)獨(dú)立站進(jìn)行引流，這些都是TikTok代運(yùn)營(yíng)幫助B2B企業(yè)出海的常見(jiàn)做法，區(qū)別只是Modelones在代運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中加入了自身特色，并且有獨(dú)特的供應(yīng)鏈價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才讓它與當(dāng)?shù)乇就疗放评_(kāi)距離。

而除了社媒營(yíng)銷(xiāo)外，Modelones在廣告投放營(yíng)銷(xiāo)上也是下了重金。

根據(jù)GoodsFox的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，Modelones目前在中國(guó)出海美妝類目的廣告投放量排名第一，并且最近一年的廣告投放量保持穩(wěn)定。其中，2022年5月份的投放量達(dá)到最高峰，投放的廣告數(shù)量超過(guò)1千條。

正是這種獨(dú)特的商業(yè)模式和戰(zhàn)略布局，才讓Modelones的品牌名聲迅速響徹海外，獲得了更多分銷(xiāo)商、代工廠、電商平臺(tái)和實(shí)體店的支持，并與他們建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

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關(guān)于中國(guó)B2B企業(yè)的猜想

未來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和海外電商環(huán)境的變化，B2B企業(yè)出海已成為必然的趨勢(shì)。從Modelones的出海之路，我們也可以看出，中國(guó)B2B企業(yè)出海的難點(diǎn)就在于市場(chǎng)環(huán)境和政策的區(qū)別，以及獲客難度上。

前者需要根據(jù)當(dāng)?shù)厝ミm應(yīng)，而后者，卻可以通過(guò)跟專業(yè)運(yùn)營(yíng)B2B出海業(yè)務(wù)的代運(yùn)營(yíng)公司合作來(lái)解決。

在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時(shí)代里，中國(guó)企業(yè)需要像Modelones一樣具備全球視野和創(chuàng)新能力。通過(guò)不斷探索和創(chuàng)新商業(yè)模式、戰(zhàn)略布局和品牌推廣等方面，中國(guó)企業(yè)可以成功地拓展海外市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。