近年來，隨著國內市場的競爭加劇，越來越多的中國企業(yè)開始將目光投向海外市場。其中，中國B2B美甲品牌Modelones也加快了其出海步伐。

然而，在出海之路上，Modelones并沒有選擇內卷的方式，而是通過獨特的商業(yè)模式和戰(zhàn)略布局，成功拓展了海外市場。

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品牌背景

Modelones是一家專注于美甲領域的企業(yè)，是中國出海美妝賽道的又一新銳品牌，成立于2015年。產品線包括各類美甲產品，如指甲油、美甲貼紙、美甲工具等。

該品牌切入歐美美甲細分市場，推出的指甲油、美甲膠系列產品更是在TikTok上爆火，其中不少短視頻的播放量都過了百萬。

但Modelones的出海路也不是一帆風順，和大多數品牌的出海歷程相似，它也經歷了許多波折。從早期入駐亞馬遜等線上電商渠道，到布局官網獨立站，再到通過TikTok獲客，Modelones靠著獨到的眼光和供應鏈的低價優(yōu)勢，逐步成為海外知名美甲品牌。

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社媒營銷及投放分析

作為B2B實體品牌，Modelones深知實體出海要充分利用社交優(yōu)勢，才能打開市場，獲取更多的經銷商，讓自己占據一席之地。

所以在社交媒體營銷手段上，Modelones重點布局Facebook、Instagram和TikTok三大社交媒體平臺，其中粉絲量最多的TikTok平臺，粉絲數更是達到了61.67萬。

在TikTok上，Modelones主要致力于發(fā)布各種美甲教程、產品展示和優(yōu)惠活動。為了提高視頻的曝光度和流量，Modelones使用一些熱門的話題標簽，例如#modelones，#modelonescolorcube，以及#stpatricksday等，創(chuàng)造了累計高達1.7億的播放量。此外，Modelones還與一些有影響力的美甲博主/KOL進行合作，在視頻中推薦或使用Modelones的產品。

從中不難看出，Modelones對于營銷是下了功夫的，無論是發(fā)布視頻，還得與達人合作，其中多多少少都能看到些“代運營”的影子，是在多方總結和幫助之下，走出了自己的一條路。

可這樣的路并不意味著不能復制。

無論是發(fā)布視頻，還是建設獨立站進行引流，這些都是TikTok代運營幫助B2B企業(yè)出海的常見做法，區(qū)別只是Modelones在代運營的過程中加入了自身特色，并且有獨特的供應鏈價格優(yōu)勢，才讓它與當地本土品牌拉開距離。

而除了社媒營銷外，Modelones在廣告投放營銷上也是下了重金。

根據GoodsFox的監(jiān)測數據，Modelones目前在中國出海美妝類目的廣告投放量排名第一，并且最近一年的廣告投放量保持穩(wěn)定。其中，2022年5月份的投放量達到最高峰，投放的廣告數量超過1千條。

正是這種獨特的商業(yè)模式和戰(zhàn)略布局，才讓Modelones的品牌名聲迅速響徹海外，獲得了更多分銷商、代工廠、電商平臺和實體店的支持，并與他們建立了穩(wěn)定的合作關系。

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關于中國B2B企業(yè)的猜想

未來，隨著市場競爭的加劇和海外電商環(huán)境的變化，B2B企業(yè)出海已成為必然的趨勢。從Modelones的出海之路，我們也可以看出，中國B2B企業(yè)出海的難點就在于市場環(huán)境和政策的區(qū)別，以及獲客難度上。

前者需要根據當地去適應，而后者，卻可以通過跟專業(yè)運營B2B出海業(yè)務的代運營公司合作來解決。

在這個充滿挑戰(zhàn)和機遇的時代里，中國企業(yè)需要像Modelones一樣具備全球視野和創(chuàng)新能力。通過不斷探索和創(chuàng)新商業(yè)模式、戰(zhàn)略布局和品牌推廣等方面，中國企業(yè)可以成功地拓展海外市場并實現可持續(xù)發(fā)展。