TikTok官方曾披露過這樣一組數(shù)字，2023年3月，TikTok在美國的月活躍用戶達(dá)到1.5億，接近美國人口的50％。

同時，TikTok美國小店的發(fā)展勢頭也異常迅猛。根據(jù)EchoTik提供的數(shù)據(jù)顯示，截止至2023年10月，TikTok美國小店的數(shù)量已從2023年7月的5000家左右，暴漲到的10月的30000家，增長速度非常快。

在這些賣家中，他們有的是從亞馬遜轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來，有的是之前就有其他國家TikTok小店的經(jīng)驗，還有的是由東南亞市場轉(zhuǎn)到美國市場尋找機(jī)會。

但無論是哪一種，都在側(cè)面說明了一個問題——TikTok的美國市場，似乎處處透露著機(jī)會？

多方發(fā)力，TikTok Shop美國小店競爭激烈

2023年9月，TikTok宣布在美國正式上線TikTok Shop電商服務(wù)，一時間，引得“群雄逐鹿”，美國本土店、跨境店、全托管店三種模式全線上線，開起了一場沒有硝煙的“戰(zhàn)爭”。

根據(jù)EchoTik的數(shù)據(jù)，10月份TikTok美國地區(qū)的電商市場呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，總銷售額從9月份的1.4億美元躍升至2億美元，同比增長了43%。相比之下，7月份的銷售額僅為2700萬美元。

不過這只是體現(xiàn)在數(shù)據(jù)展現(xiàn)上，實際上，在這些沖入美國TikTok Shop的賣家里，銷量不好的賣家仍然占據(jù)著很大一部分的比重。

比如筆者就曾看見過這樣一個賣家的吐槽：“店鋪的訪問量超過2000，視頻的自然播放量也有7000多，仍然是一單沒出。”

這種就屬于典型的有播放、沒轉(zhuǎn)化。

TikTok Shop目前美國屬于剛剛起步，還有很多方面需要調(diào)整。而就目前來說，它的美國本土小店ACCU模式，對于年銷售額大于200萬美元的亞馬遜賣家而言，可謂是相當(dāng)友好了。

可以讓亞馬遜前10萬排名的產(chǎn)品在TikTok商城里優(yōu)先展示，用戶看見的多了，銷量自然就會提升。

另外，很多的美國本土品牌也在發(fā)力。

據(jù)EchoTik上的數(shù)據(jù)，美國知名卷發(fā)棒品牌The Beachwaver是美國TikTok Shop10月銷售額最高的店鋪。而在7月份，該品牌在美容和護(hù)理類目小店中排名第六，銷售額已經(jīng)突破了千萬美元。

達(dá)人建聯(lián)打造爆款，實名制再起風(fēng)波

除了商家自己在TikTok上發(fā)視頻，直播帶貨以外，與美國本土的TikTok達(dá)人建聯(lián)也是一個提升商品瀏覽量和銷量的重要玩法。

TikTok Shop在美國剛剛起步，想要直接復(fù)制國內(nèi)這種直播帶貨的形式，顯然是行不通的。但這并不妨礙短視頻保持自己的核心地位。

目前公認(rèn)的一個比較普遍打造爆款的方法是，在產(chǎn)品有特點且貨源充足的前提下，同時邀約幾百個達(dá)人進(jìn)行推廣，用全網(wǎng)曝光的方式，迅速將產(chǎn)品打成爆款。

這個方法目前在國內(nèi)也有一些品牌在用，屬于是比較傳統(tǒng)、有效打爆單品的方法。

等品牌或產(chǎn)品火了之后，就算你不去建聯(lián)達(dá)人，也會不斷有達(dá)人找上門來，因為這本就是一個雙贏的過程。

現(xiàn)在美國也有專門邀約達(dá)人的網(wǎng)站，而且有消息稱，從11月15起，TikTok加強(qiáng)了泰國和美國達(dá)人實名認(rèn)證的管控，確保一人一個賬戶ID，杜絕了達(dá)人同時經(jīng)營好幾個號的可能。

這么做對已經(jīng)與達(dá)人建聯(lián)的商家視頻流量帶來了一定的沖擊，但也為商家與達(dá)人合作帶來了個更多的保障。

更何況，TikTok不會一直給一批人那么大的流量，沒有持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出，這樣的達(dá)人沒幾個月就會被新人迭代。

實名制對于真正想要靠帶貨賺取傭金的達(dá)人來說，未嘗不是一件好事，對于整個美國的TikTok生態(tài)都是一種凈化。