TikTok官方曾披露過(guò)這樣一組數(shù)字，2023年3月，TikTok在美國(guó)的月活躍用戶達(dá)到1.5億，接近美國(guó)人口的50％。
同時(shí)，TikTok美國(guó)小店的發(fā)展勢(shì)頭也異常迅猛。根據(jù)EchoTik提供的數(shù)據(jù)顯示，截止至2023年10月，TikTok美國(guó)小店的數(shù)量已從2023年7月的5000家左右，暴漲到的10月的30000家，增長(zhǎng)速度非?？?。
在這些賣家中，他們有的是從亞馬遜轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來(lái)，有的是之前就有其他國(guó)家TikTok小店的經(jīng)驗(yàn)，還有的是由東南亞市場(chǎng)轉(zhuǎn)到美國(guó)市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。
但無(wú)論是哪一種，都在側(cè)面說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題——TikTok的美國(guó)市場(chǎng)，似乎處處透露著機(jī)會(huì)？
多方發(fā)力，TikTok Shop美國(guó)小店競(jìng)爭(zhēng)激烈
2023年9月，TikTok宣布在美國(guó)正式上線TikTok Shop電商服務(wù)，一時(shí)間，引得“群雄逐鹿”，美國(guó)本土店、跨境店、全托管店三種模式全線上線，開起了一場(chǎng)沒有硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。
根據(jù)EchoTik的數(shù)據(jù)，10月份TikTok美國(guó)地區(qū)的電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，總銷售額從9月份的1.4億美元躍升至2億美元，同比增長(zhǎng)了43%。相比之下，7月份的銷售額僅為2700萬(wàn)美元。
不過(guò)這只是體現(xiàn)在數(shù)據(jù)展現(xiàn)上，實(shí)際上，在這些沖入美國(guó)TikTok Shop的賣家里，銷量不好的賣家仍然占據(jù)著很大一部分的比重。
比如筆者就曾看見過(guò)這樣一個(gè)賣家的吐槽：“店鋪的訪問(wèn)量超過(guò)2000，視頻的自然播放量也有7000多，仍然是一單沒出?！?/span>
這種就屬于典型的有播放、沒轉(zhuǎn)化。
TikTok Shop目前美國(guó)屬于剛剛起步，還有很多方面需要調(diào)整。而就目前來(lái)說(shuō)，它的美國(guó)本土小店ACCU模式，對(duì)于年銷售額大于200萬(wàn)美元的亞馬遜賣家而言，可謂是相當(dāng)友好了。
可以讓亞馬遜前10萬(wàn)排名的產(chǎn)品在TikTok商城里優(yōu)先展示，用戶看見的多了，銷量自然就會(huì)提升。
另外，很多的美國(guó)本土品牌也在發(fā)力。
據(jù)EchoTik上的數(shù)據(jù)，美國(guó)知名卷發(fā)棒品牌The Beachwaver是美國(guó)TikTok Shop10月銷售額最高的店鋪。而在7月份，該品牌在美容和護(hù)理類目小店中排名第六，銷售額已經(jīng)突破了千萬(wàn)美元。
達(dá)人建聯(lián)打造爆款，實(shí)名制再起風(fēng)波
除了商家自己在TikTok上發(fā)視頻，直播帶貨以外，與美國(guó)本土的TikTok達(dá)人建聯(lián)也是一個(gè)提升商品瀏覽量和銷量的重要玩法。
TikTok Shop在美國(guó)剛剛起步，想要直接復(fù)制國(guó)內(nèi)這種直播帶貨的形式，顯然是行不通的。但這并不妨礙短視頻保持自己的核心地位。
目前公認(rèn)的一個(gè)比較普遍打造爆款的方法是，在產(chǎn)品有特點(diǎn)且貨源充足的前提下，同時(shí)邀約幾百個(gè)達(dá)人進(jìn)行推廣，用全網(wǎng)曝光的方式，迅速將產(chǎn)品打成爆款。
這個(gè)方法目前在國(guó)內(nèi)也有一些品牌在用，屬于是比較傳統(tǒng)、有效打爆單品的方法。
等品牌或產(chǎn)品火了之后，就算你不去建聯(lián)達(dá)人，也會(huì)不斷有達(dá)人找上門來(lái)，因?yàn)檫@本就是一個(gè)雙贏的過(guò)程。
現(xiàn)在美國(guó)也有專門邀約達(dá)人的網(wǎng)站，而且有消息稱，從11月15起，TikTok加強(qiáng)了泰國(guó)和美國(guó)達(dá)人實(shí)名認(rèn)證的管控，確保一人一個(gè)賬戶ID，杜絕了達(dá)人同時(shí)經(jīng)營(yíng)好幾個(gè)號(hào)的可能。
這么做對(duì)已經(jīng)與達(dá)人建聯(lián)的商家視頻流量帶來(lái)了一定的沖擊，但也為商家與達(dá)人合作帶來(lái)了個(gè)更多的保障。
更何況，TikTok不會(huì)一直給一批人那么大的流量，沒有持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出，這樣的達(dá)人沒幾個(gè)月就會(huì)被新人迭代。
實(shí)名制對(duì)于真正想要靠帶貨賺取傭金的達(dá)人來(lái)說(shuō)，未嘗不是一件好事，對(duì)于整個(gè)美國(guó)的TikTok生態(tài)都是一種凈化。
