萬(wàn)物皆可跨境，這句話說(shuō)得確實(shí)不假。

但不同的行業(yè)所面臨的跨境阻力不同，有些行業(yè)可能跨境很簡(jiǎn)單，而有些行業(yè)則要面臨各種問(wèn)題，比如機(jī)械產(chǎn)品。

這一行業(yè)跨境難并不是因?yàn)闆](méi)有市場(chǎng)，而是因?yàn)楫a(chǎn)品推廣不好做。

尤其是在社交媒體大行其道的當(dāng)下，想要突破廣告流量的“封鎖”，將產(chǎn)品推廣給更多的用戶并不容易。

所以今天我們就來(lái)淺談一下，如何反其道而行之，利用社交媒體進(jìn)行機(jī)械產(chǎn)品的跨境推廣。

三一重工工廠實(shí)況 圖源：谷歌

首先我們來(lái)分析下市場(chǎng)和目標(biāo)客戶定位。

當(dāng)前全球機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)械制造企業(yè)不僅需要面對(duì)國(guó)內(nèi)外知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)，還需適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。所以機(jī)械類(lèi)企業(yè)跨境時(shí)要事先進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而制定有針對(duì)性的市場(chǎng)策略。

另外，跨境機(jī)械產(chǎn)品的主要客戶包括國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)械設(shè)備采購(gòu)商、工程公司和農(nóng)業(yè)企業(yè)等。他們對(duì)產(chǎn)品性能、耐用性、價(jià)格和售后服務(wù)有嚴(yán)格要求。了解客戶需求和痛點(diǎn)，是制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵。

雙峰農(nóng)機(jī)拓展海外市場(chǎng)，以跨境電商方式出口

當(dāng)然，相信這些各位老板比我明白，所以接下來(lái)我們重點(diǎn)說(shuō)的就是如何利用社媒宣傳方面。在當(dāng)下的海外社媒里，TikTok、Facebook、YouTube和LinkedIn，算是最可能涉及機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品客戶的社交媒體之一。

而這之中又以視頻廣告宣傳的方式居多，但是機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品不同于其他品類(lèi)。枯燥、無(wú)聊、看不懂，是大多數(shù)人對(duì)此類(lèi)廣告視頻的主要印象。

尤其是像TikTok這樣的社交媒體，頻繁地劃走甚至?xí)绊懰乃惴ㄍ扑?，從而減少?gòu)V告的傳播率。

所以機(jī)械類(lèi)企業(yè)在拍攝視頻時(shí)，需要在開(kāi)場(chǎng)部分就迅速抓住觀眾的注意力，通過(guò)視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的畫(huà)面和簡(jiǎn)潔有力的語(yǔ)言留住觀眾。比如下面這類(lèi)視頻。

另外，視頻廣告應(yīng)該充分展示產(chǎn)品的核心特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓觀眾直觀感受產(chǎn)品價(jià)值。

這里給各位列舉一個(gè)廣告文案：

畫(huà)面：機(jī)械設(shè)備高效運(yùn)轉(zhuǎn)的鏡頭。

旁白：采用先進(jìn)技術(shù)，我們的設(shè)備確保每一秒都在高效運(yùn)作。

畫(huà)面：設(shè)備的細(xì)節(jié)特寫(xiě)，展示高精度零部件。

旁白：每個(gè)零件都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢測(cè)，保證無(wú)懈可擊，帶來(lái)極致體驗(yàn)。

畫(huà)面：設(shè)備在不同場(chǎng)景中的應(yīng)用。

旁白：無(wú)論何種應(yīng)用場(chǎng)景，我們的設(shè)備都能完美勝任，助您應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

在視頻中，我們也可以通過(guò)真實(shí)客戶的使用體驗(yàn)和反饋，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度和說(shuō)服力。當(dāng)然，我們也可以安排專(zhuān)人講解，或者邀請(qǐng)達(dá)人合作進(jìn)廠體驗(yàn)一類(lèi)，逐步摸清該品類(lèi)視頻廣告的推廣特點(diǎn)。

機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品跨境不同于小商品，無(wú)論平臺(tái)如何換，它們始終離不開(kāi)B2B這一類(lèi)獲客形式。所以，如何在視頻廣告中獲取客戶信任至關(guān)重要。

無(wú)論是前面的產(chǎn)品展示，還是真實(shí)客戶反饋，都是在不斷加深客戶信任的過(guò)程。我們?cè)谝曨l中可以展示品牌的LOGO、服務(wù)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)，以此再次增強(qiáng)客戶的信任感。

最后在TikTok等社媒個(gè)人主頁(yè)上，別忘了展示官網(wǎng)和郵箱等聯(lián)系方式，讓客戶能夠找到你，這才是一套完整的視頻廣告宣傳流程。

希望本文能為企業(yè)出海提供一些思路，助力各位老板的跨境之旅能夠更加獲得更高的成就。