近年來(lái)，泡泡瑪特（POP MART）以其獨(dú)特的盲盒文化和豐富的IP合作迅速走向全球，成為潮玩市場(chǎng)的新寵。

據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)FastMoss統(tǒng)計(jì)，泡泡瑪特最近七天在TikTok泰國(guó)站銷量迎來(lái)爆發(fā)，7天GMV達(dá)4.76億泰銖，約合9620萬(wàn)人民幣或1326.6萬(wàn)美元。這樣的成績(jī)不僅讓人矚目，更是實(shí)現(xiàn)了品牌2024年海外貿(mào)易銷售額的翻倍增長(zhǎng)。

圖源：FastMoss

而除了TikTok泰國(guó)站，它在美國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓等地的表現(xiàn)也很不錯(cuò)，甚至在剛剛結(jié)束的TikTok Shop年中大促中，還實(shí)現(xiàn)了首個(gè)單場(chǎng)直播GMV突破10萬(wàn)美金直播間的壯舉。

泡泡瑪特的成功并非偶然，而是多方面努力的結(jié)果。我們一起來(lái)看看，它究竟有哪些成功的運(yùn)營(yíng)之道？

圖源：泡泡瑪特美國(guó)官網(wǎng)

本土化戰(zhàn)略：文化融合與市場(chǎng)拓展

泡泡瑪特的全球化征程始于亞洲鄰國(guó)，然后逐漸進(jìn)入歐美等更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

為了克服文化差異，泡泡瑪特采取了IP合作與原創(chuàng)內(nèi)容并行的策略，與迪士尼、漫威等國(guó)際知名品牌合作，同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融入東西方文化元素，增強(qiáng)全球吸引力。

在泰國(guó)曼谷，泡泡瑪特通過(guò)與當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家Molly合作，推出了CRYBABY系列，迅速贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛(ài)。

同樣，在美國(guó)市場(chǎng)，泡泡瑪特通過(guò)與美國(guó)藝術(shù)家合作，推出了PeachRiot系列，也取得了不俗的成績(jī)。

這種本土化的運(yùn)營(yíng)策略使泡泡瑪特在全球范圍內(nèi)建立了強(qiáng)大的品牌影響力。

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借力社交媒體：紅人營(yíng)銷的力量

在社交媒體時(shí)代，紅人營(yíng)銷成為泡泡瑪特推廣的重要手段。泡泡瑪特通過(guò)TikTok、Instagram、YouTube等平臺(tái)，與眾多紅人合作，成功觸達(dá)了460萬(wàn)+海外用戶，累計(jì)互動(dòng)量超過(guò)150萬(wàn)+。這種營(yíng)銷策略不僅提升了品牌知名度，也增強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)，為品牌在海外市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在TikTok平臺(tái)上，泡泡瑪特通過(guò)精心策劃的紅人營(yíng)銷活動(dòng)，吸引了大量Z世代用戶的關(guān)注。紅人們通過(guò)創(chuàng)意視頻展示泡泡瑪特的新品盲盒，引發(fā)了粉絲們的強(qiáng)烈興趣和購(gòu)買欲望。這種借勢(shì)紅人影響力的策略，使泡泡瑪特在短時(shí)間內(nèi)迅速積累了大量忠實(shí)粉絲。

泡泡瑪特泰國(guó)賬號(hào) 圖源：TikTok

平臺(tái)大促：借勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)

泡泡瑪特深知平臺(tái)大促的重要性，通過(guò)積極參與TikTok Shop的年中大促，成功實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)直播GMV突破10萬(wàn)美金的壯舉。這不僅展示了泡泡瑪特在北美市場(chǎng)的強(qiáng)勁實(shí)力，也證明了大促活動(dòng)對(duì)品牌推廣和銷售增長(zhǎng)的巨大推動(dòng)力。

當(dāng)然，泡泡瑪特在年中大促中的亮眼成績(jī)絕不是一蹴而就的。早在2023年第四季度剛?cè)腭vTikTok Shop后，泡泡瑪特就十分重視品牌自制內(nèi)容的建設(shè)，以自播內(nèi)容作為冷啟動(dòng)，每日規(guī)律穩(wěn)定進(jìn)行品牌自播，逐步累積品牌和流量勢(shì)能，并在直播間設(shè)置小游戲，積極回復(fù)評(píng)論，限時(shí)玩法激勵(lì)等方式和美區(qū)消費(fèi)者積極互動(dòng)。

正是有了前面的積累，泡泡瑪特在此次美區(qū)年中大促的加持下進(jìn)一步爆發(fā)，跑出首個(gè)十萬(wàn)美金直播間。

泡泡瑪特美國(guó)直播間 圖源：TikTok

創(chuàng)新模式：DTC下的全球擴(kuò)展

泡泡瑪特在全球市場(chǎng)采用了直接面向消費(fèi)者（DTC）的商業(yè)模式，通過(guò)自建國(guó)際電商平臺(tái)和利用第三方跨境電商平臺(tái)，拓展了線上銷售網(wǎng)絡(luò)。

例如，泡泡瑪特在其官方網(wǎng)站推出多語(yǔ)言版本，直接服務(wù)于海外消費(fèi)者。這些平臺(tái)不僅提供全系產(chǎn)品線，還經(jīng)常同步發(fā)布最新、限量版商品，確保全球粉絲能與國(guó)內(nèi)同步享受新品。

此外，泡泡瑪特還通過(guò)亞馬遜、eBay、速賣通等國(guó)際知名跨境電商平臺(tái)，拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)。并上線了面向海外用戶的泡泡瑪特海外版官方網(wǎng)站，進(jìn)一步擴(kuò)大了國(guó)際市場(chǎng)的份額。

潮玩出海：市場(chǎng)依舊廣闊

泡泡瑪特在潮玩一道取得的成績(jī)的確斐然，但潮玩市場(chǎng)也并非其一家獨(dú)大，像是52TOYS、尋找獨(dú)角獸等頭部國(guó)產(chǎn)潮玩品牌也在布局海外市場(chǎng)，這足以說(shuō)明這片藍(lán)海的潛力。

數(shù)據(jù)顯示，2024年全球潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到448億美元。

其中，東南亞玩具市場(chǎng)表現(xiàn)尤為亮眼，2023年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到56.4億美元，預(yù)計(jì)到2028年將增長(zhǎng)至65.2億美元，年均增速為7%。

2023年，泰國(guó)的玩具和游戲行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模占東南亞的14.35%，市場(chǎng)體量已超過(guò)中國(guó)香港和新加坡，成為IP消費(fèi)的熱土。

實(shí)際上這種趨勢(shì)不僅在玩具和游戲行業(yè)顯現(xiàn)，也在影視業(yè)得到了體現(xiàn)。許多國(guó)內(nèi)的大IP影視作品都被泰國(guó)翻拍，足以顯示出泰國(guó)對(duì)于國(guó)內(nèi)IP的高接受度。

這都為中國(guó)潮流市場(chǎng)的出海提供了有利條件。

畢竟，潮玩說(shuō)到底，做的還是“IP”的生意。

總體來(lái)看，泡泡瑪特的成功不僅在于其獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的商業(yè)模式，更在于其對(duì)全球市場(chǎng)的深刻理解和精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。

通過(guò)本土化運(yùn)營(yíng)、紅人營(yíng)銷和平臺(tái)大促等多種手段，泡泡瑪特成功地在全球市場(chǎng)掀起了一股潮玩風(fēng)暴，成為跨境品牌出海的典范。

對(duì)于想要在海外市場(chǎng)取得成功的品牌和賣家來(lái)說(shuō)，泡泡瑪特的經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑是值得借鑒的，但也要“因地制宜”，制定真正適合自己的戰(zhàn)略。

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