在全球化進(jìn)程加速的今天，中國(guó)的小家電品牌正迅速崛起，特別是在咖啡機(jī)領(lǐng)域，許多原本默默無聞的代工廠，通過創(chuàng)新和市場(chǎng)洞察，成功轉(zhuǎn)型為備受矚目的國(guó)際品牌。

HiBREW就是其中的一個(gè)典型。

不僅風(fēng)靡中東，還挺進(jìn)歐美，在國(guó)際市場(chǎng)掀起一股咖啡機(jī)熱潮，一年?duì)I收百萬美元。

今天我們就來說說HiBREW（班利電器）這個(gè)曾是代工廠貼牌企業(yè)的出海故事。

從代工到品牌：HiBREW的蛻變之路

HiBREW的前身是一個(gè)主要為海外品牌代工的工廠——佛山市順德區(qū)班利電器科技有限公司。創(chuàng)始人曾秋平在咖啡機(jī)制造領(lǐng)域深耕多年，積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

所以班利電器在成立后，一直都是B2B模式，主要為意大利一家企業(yè)提供代工服務(wù)，以及為中東、歐美等地區(qū)的經(jīng)銷商銷售包括濃縮咖啡機(jī)、便攜式迷你攪拌機(jī)等產(chǎn)品。

但很快，曾秋平意識(shí)到貼牌生產(chǎn)、搞批發(fā)始終不是一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)。因?yàn)榭Х葯C(jī)屬于小商品，班利電器走的還是海外代工的路子，隨著國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)、生產(chǎn)成本變化等的影響，其利潤(rùn)空間正在被不斷縮小。

再加上海外規(guī)模小的B端買家偏多，很多訂單連裝箱的最低要求都無法滿足，根本無法發(fā)貨，只能放棄。長(zhǎng)此以往之下，訂單流失問題日益嚴(yán)重。

于是，班利電器轉(zhuǎn)型做品牌、做C端生意迫在眉睫。

2019年，班利電器以HiBREW這一品牌開啟C端出海之旅，選擇速賣通作為首個(gè)合作平臺(tái)。短短7個(gè)月，HiBREW就成為速賣通的金牌賣家，銷量增長(zhǎng)迅速。2020年，HiBREW的銷量同比增長(zhǎng)了300%，品牌知名度和市場(chǎng)份額迅速提升。

速賣通上的HiBREW旗艦店 圖源：網(wǎng)絡(luò)

抓住痛點(diǎn)：創(chuàng)新贏得市場(chǎng)

HiBREW成功的背后，是其敏銳捕捉市場(chǎng)需求并不斷創(chuàng)新的能力。在市場(chǎng)調(diào)研中，HiBREW發(fā)現(xiàn)許多海外大牌咖啡機(jī)只支持自家品牌的咖啡膠囊，這給消費(fèi)者帶來了很大的不便。于是，HiBREW研發(fā)了多膠囊通用系統(tǒng)，適配多種品牌的膠囊和咖啡粉，極大地提升了用戶體驗(yàn)。

此外，HiBREW在了解中東市場(chǎng)需求后，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行本土化設(shè)計(jì)。例如，針對(duì)中東消費(fèi)者偏好意式和土耳其咖啡的特點(diǎn)，HiBREW研發(fā)出適合當(dāng)?shù)厥褂昧?xí)慣的產(chǎn)品，并在產(chǎn)品說明書和詳情頁中增加阿拉伯語內(nèi)容，贏得了大量中東消費(fèi)者的青睞。

2019年，HiBREW的銷量在中東市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)了兩倍以上，2022年在速賣通上的訂單60%以上來自中東地區(qū)。

但你能想象，HiBREW最初瞄準(zhǔn)的是歐美市場(chǎng)，而并非中東嗎？

不過中東市場(chǎng)的巨大成功，也讓HiBREW這做C端自主品牌的路子嘗到了甜頭。它后續(xù)還將足跡遍布美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、西班牙、波蘭、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯等多個(gè)國(guó)家，在線上銷售渠道方面也拓展至亞馬遜、Darty、Cdiscount、Fnac等歐美電商平臺(tái)，并建立了海外獨(dú)立站。

社媒運(yùn)營(yíng)：擴(kuò)大品牌影響力

為了更好地推廣品牌，擴(kuò)寬銷售渠道，HiBREW開始嘗試多種辦法。社媒營(yíng)銷就是其提升品牌知名度和用戶粘性的一環(huán)。

目前，公司積極參與各類社交媒體活動(dòng)，利用Facebook、Instagram、Twitter等平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息、用戶反饋和品牌故事。

圖源：Facebook

通過與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅和KOL合作，HiBREW已在中東等地區(qū)初步建立起強(qiáng)大的社交媒體影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌在該地區(qū)的知名度和市場(chǎng)份額。

而在TikTok等社媒火爆的歐美地區(qū)，雖然HiBREW的TikTok賬號(hào)和TikTok Shop小店等都是在今年5月剛剛起步，但是像#hibrew這類的品牌話題已經(jīng)具有一定的熱度，一些達(dá)人視頻的曝光量也相當(dāng)不錯(cuò)，相信持續(xù)下去爆發(fā)也只是遲早的事。

圖源：TikTok

回顧HiBREW的出海歷程，抓住痛點(diǎn)創(chuàng)新、本土化、社媒營(yíng)銷……其實(shí)它的出海打法和萬千出海品牌并無太大不同。它只是乘上了咖啡機(jī)這類小商品在海外需求的這股東風(fēng)，這才讓它直接迎風(fēng)而上，做大做強(qiáng)。

而在國(guó)內(nèi)，像班利電器這樣有著完整供應(yīng)鏈，靠代工貼牌起家的企業(yè)有很多，它們正在憑借自主的創(chuàng)新能力和豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，一步步從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)智造”，成為聞名海外的自主品牌。

這其中，有沒有您或者將有您的品牌？歡迎來交流。