近年來，戶外運動行業(yè)蓬勃發(fā)展，催生了眾多的跨境頭部品牌，如吉拓戶外（GeerTop）、牧高笛（MobiGarden）等等，不過這些品牌多為帳篷、沖鋒衣等常見用品領域。
而在這個廣闊的戶外市場中，還有些領域小眾卻極具潛力，比如戶外電器設備。其頭部跨境品牌之一——FLEXTAIL魚尾，憑借著輕量、便攜、高效而又創(chuàng)新的產品，遠銷全球160多個國家，如今年銷售額突破5億元！
讓我們一起來看看它是怎么做到的？
從定制背包到戶外電器的轉型
FLEXTAIL魚尾的創(chuàng)立可以追溯到2015年，當時三位90后理工科男性創(chuàng)始人都是極限運動發(fā)燒友，他們在一次運動時從戶外論壇的定制背包分享中獲得了靈感，于是開始聯合開展戶外背包定制業(yè)務。
但是隨著后續(xù)業(yè)務的推進，他們發(fā)現這項業(yè)務難以實現大規(guī)模生產，會限制公司的發(fā)展。
于是思慮過后，三人決定向戶外電器轉型。
在轉型的過程中，創(chuàng)始人李濤意識到戶外活動中存在許多不便之處，例如傳統(tǒng)的睡墊需要用嘴吹氣，既麻煩又不衛(wèi)生。
因此，他運用自己學到的輪機工程專業(yè)知識，自行研發(fā)了解決方案，并在戶外論壇上驗證了市場需求，最終促成了FLEXTAIL魚尾的創(chuàng)立。
FLEXTAIL魚尾品牌創(chuàng)始人 李濤 圖源：網絡
通過眾籌助力打入海外市場
2016年，FLEXTAIL魚尾推出了第一款便攜式氣泵MAX PUMP。盡管初期用戶的反饋并不好，很多人反映其尺寸過大，不適合戶外攜帶，但他們并未氣餒。
2018年，他們發(fā)布了TINY PUMP系列，以其極小的體積和多功能特性迅速在海外眾籌平臺Indiegogo上獲得成功。
這款小巧的氣泵不僅可以作為充氣泵，還能充當真空泵和露營燈，一經推出便引發(fā)了市場的熱烈反響，眾籌金額達到67萬美元，產品銷量超過200萬臺。
2023年，他們再次推出ZERO PUMP，憑借其更小、更輕的特點，再次打破輕量化記錄，獲得了超16,000人的支持，籌集資金超過67萬美元。
FLEXTAIL魚尾通過不斷的產品創(chuàng)新和市場反饋調整，逐漸在全球戶外市場中站穩(wěn)了腳跟。
擴展渠道并積極進行內容營銷
根據Google Trends的數據，每年6月至9月是FLEXTAIL魚尾的銷售高峰期。這段時間，戶外活動頻繁，與之相關的產品需求激增。
FLEXTAIL魚尾的獨立站在這期間訪問量也大幅增長，環(huán)比增長超70%。除了獨立站，他們還通過亞馬遜等平臺擴展銷售渠道。
2019年，魚尾開始布局亞馬遜，2022年開設獨立站，目前線上渠道占總銷售額的70%。通過眾籌平臺，他們不僅籌集到了開發(fā)資金，更成功打響品牌知名度。
圖源：FLEXTAIL獨立站
除此之外，FLEXTAIL魚尾的成功離不開其精準的內容營銷和社交媒體策略。他們的博客不僅介紹產品使用技巧，還傳播積極健康的戶外生活方式。在社交媒體上，他們通過與戶外KOL合作，分享真實的產品使用體驗，進一步增強品牌的可信度和影響力。
在Facebook和Instagram上，FLEXTAIL魚尾的粉絲數不斷增長。Facebook的VIP小組成員達到2268人，Instagram粉絲數超過5.1萬。
通過與各類戶外領域博主（KOL）合作，LEXTAIL魚尾打造了一套高效的社交媒體營銷策略。這種營銷策略，讓他們在選擇合作博主時，不僅關注粉絲數量，還特別注重粉絲的活躍度和互動質量。
這樣一來，博主們在分享他們使用產品的真實感受和反饋時，那些未經修飾的真實體驗會更容易引起潛在消費者的共鳴，提升品牌的可信度。
圖源：Facebook
在TikTok平臺上，FLEXTAIL魚尾也取得了顯著成效。短視頻內容通過展示產品在真實戶外場景中的使用效果，吸引了大量關注。
例如，用戶可以看到TINY PUMP 2X在徒步旅行、露營等場景中的實際應用，這種直觀的展示方式大大提升了用戶的購買欲望。
而且TikTok上的視頻不僅展示了產品的功能和特點，還通過與熱門挑戰(zhàn)和趨勢相結合，進一步提高了品牌的曝光度。
圖源：TikTok
現如今，通過精準的市場定位和持續(xù)的產品創(chuàng)新，FLEXTAIL魚尾已經在全球戶外電器市場中占據了一席之地。
相信在未來，他們將繼續(xù)探索新的市場需求，不斷推出輕量化、便攜高效的戶外電器產品，為全球戶外愛好者提供更好的體驗。
而對于其他希望進入海外市場的品牌來說，FLEXTAIL魚尾的成功也提供了寶貴的借鑒：創(chuàng)新是核心，眾籌是起點，內容營銷和社區(qū)運營則是關鍵的推動力。
希望未來會有更多的跨境出海品牌在各自的領域做大做強。
