近年來(lái)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)蓬勃發(fā)展，催生了眾多的跨境頭部品牌，如吉拓戶(hù)外（GeerTop）、牧高笛（MobiGarden）等等，不過(guò)這些品牌多為帳篷、沖鋒衣等常見(jiàn)用品領(lǐng)域。

而在這個(gè)廣闊的戶(hù)外市場(chǎng)中，還有些領(lǐng)域小眾卻極具潛力，比如戶(hù)外電器設(shè)備。其頭部跨境品牌之一——FLEXTAIL魚(yú)尾，憑借著輕量、便攜、高效而又創(chuàng)新的產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷(xiāo)全球160多個(gè)國(guó)家，如今年銷(xiāo)售額突破5億元！

讓我們一起來(lái)看看它是怎么做到的？

從定制背包到戶(hù)外電器的轉(zhuǎn)型

FLEXTAIL魚(yú)尾的創(chuàng)立可以追溯到2015年，當(dāng)時(shí)三位90后理工科男性創(chuàng)始人都是極限運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友，他們?cè)谝淮芜\(yùn)動(dòng)時(shí)從戶(hù)外論壇的定制背包分享中獲得了靈感，于是開(kāi)始聯(lián)合開(kāi)展戶(hù)外背包定制業(yè)務(wù)。

但是隨著后續(xù)業(yè)務(wù)的推進(jìn)，他們發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，會(huì)限制公司的發(fā)展。

于是思慮過(guò)后，三人決定向戶(hù)外電器轉(zhuǎn)型。

在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，創(chuàng)始人李濤意識(shí)到戶(hù)外活動(dòng)中存在許多不便之處，例如傳統(tǒng)的睡墊需要用嘴吹氣，既麻煩又不衛(wèi)生。

因此，他運(yùn)用自己學(xué)到的輪機(jī)工程專(zhuān)業(yè)知識(shí)，自行研發(fā)了解決方案，并在戶(hù)外論壇上驗(yàn)證了市場(chǎng)需求，最終促成了FLEXTAIL魚(yú)尾的創(chuàng)立。

FLEXTAIL魚(yú)尾品牌創(chuàng)始人 李濤  圖源：網(wǎng)絡(luò)

通過(guò)眾籌助力打入海外市場(chǎng)

2016年，F(xiàn)LEXTAIL魚(yú)尾推出了第一款便攜式氣泵MAX PUMP。盡管初期用戶(hù)的反饋并不好，很多人反映其尺寸過(guò)大，不適合戶(hù)外攜帶，但他們并未氣餒。

2018年，他們發(fā)布了TINY PUMP系列，以其極小的體積和多功能特性迅速在海外眾籌平臺(tái)Indiegogo上獲得成功。

這款小巧的氣泵不僅可以作為充氣泵，還能充當(dāng)真空泵和露營(yíng)燈，一經(jīng)推出便引發(fā)了市場(chǎng)的熱烈反響，眾籌金額達(dá)到67萬(wàn)美元，產(chǎn)品銷(xiāo)量超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。

2023年，他們?cè)俅瓮瞥鯶ERO PUMP，憑借其更小、更輕的特點(diǎn)，再次打破輕量化記錄，獲得了超16,000人的支持，籌集資金超過(guò)67萬(wàn)美元。

FLEXTAIL魚(yú)尾通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)反饋調(diào)整，逐漸在全球戶(hù)外市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。

擴(kuò)展渠道并積極進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)，每年6月至9月是FLEXTAIL魚(yú)尾的銷(xiāo)售高峰期。這段時(shí)間，戶(hù)外活動(dòng)頻繁，與之相關(guān)的產(chǎn)品需求激增。

FLEXTAIL魚(yú)尾的獨(dú)立站在這期間訪問(wèn)量也大幅增長(zhǎng)，環(huán)比增長(zhǎng)超70%。除了獨(dú)立站，他們還通過(guò)亞馬遜等平臺(tái)擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道。

2019年，魚(yú)尾開(kāi)始布局亞馬遜，2022年開(kāi)設(shè)獨(dú)立站，目前線上渠道占總銷(xiāo)售額的70%。通過(guò)眾籌平臺(tái)，他們不僅籌集到了開(kāi)發(fā)資金，更成功打響品牌知名度。

圖源：FLEXTAIL獨(dú)立站

除此之外，F(xiàn)LEXTAIL魚(yú)尾的成功離不開(kāi)其精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體策略。他們的博客不僅介紹產(chǎn)品使用技巧，還傳播積極健康的戶(hù)外生活方式。在社交媒體上，他們通過(guò)與戶(hù)外KOL合作，分享真實(shí)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的可信度和影響力。

在Facebook和Instagram上，F(xiàn)LEXTAIL魚(yú)尾的粉絲數(shù)不斷增長(zhǎng)。Facebook的VIP小組成員達(dá)到2268人，Instagram粉絲數(shù)超過(guò)5.1萬(wàn)。

通過(guò)與各類(lèi)戶(hù)外領(lǐng)域博主（KOL）合作，LEXTAIL魚(yú)尾打造了一套高效的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略。這種營(yíng)銷(xiāo)策略，讓他們?cè)谶x擇合作博主時(shí)，不僅關(guān)注粉絲數(shù)量，還特別注重粉絲的活躍度和互動(dòng)質(zhì)量。

這樣一來(lái)，博主們?cè)诜窒硭麄兪褂卯a(chǎn)品的真實(shí)感受和反饋時(shí)，那些未經(jīng)修飾的真實(shí)體驗(yàn)會(huì)更容易引起潛在消費(fèi)者的共鳴，提升品牌的可信度。

圖源：Facebook

在TikTok平臺(tái)上，F(xiàn)LEXTAIL魚(yú)尾也取得了顯著成效。短視頻內(nèi)容通過(guò)展示產(chǎn)品在真實(shí)戶(hù)外場(chǎng)景中的使用效果，吸引了大量關(guān)注。

例如，用戶(hù)可以看到TINY PUMP 2X在徒步旅行、露營(yíng)等場(chǎng)景中的實(shí)際應(yīng)用，這種直觀的展示方式大大提升了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

而且TikTok上的視頻不僅展示了產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，還通過(guò)與熱門(mén)挑戰(zhàn)和趨勢(shì)相結(jié)合，進(jìn)一步提高了品牌的曝光度。

圖源：TikTok

現(xiàn)如今，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，F(xiàn)LEXTAIL魚(yú)尾已經(jīng)在全球戶(hù)外電器市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。

相信在未來(lái)，他們將繼續(xù)探索新的市場(chǎng)需求，不斷推出輕量化、便攜高效的戶(hù)外電器產(chǎn)品，為全球戶(hù)外愛(ài)好者提供更好的體驗(yàn)。

而對(duì)于其他希望進(jìn)入海外市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，F(xiàn)LEXTAIL魚(yú)尾的成功也提供了寶貴的借鑒：創(chuàng)新是核心，眾籌是起點(diǎn)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和社區(qū)運(yùn)營(yíng)則是關(guān)鍵的推動(dòng)力。

希望未來(lái)會(huì)有更多的跨境出海品牌在各自的領(lǐng)域做大做強(qiáng)。