隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日益飽和，跨境出海成為許多企業(yè)突破市場(chǎng)瓶頸的重要途徑。深圳市綠聯(lián)科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“綠聯(lián)科技”）便是其中的成功典范。

近日，綠聯(lián)科技在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市，IPO市值超過(guò)180億元。

綠聯(lián)科技都做了哪些事？

01

靠“一根數(shù)據(jù)線(xiàn)”起家，逐步構(gòu)建起產(chǎn)品矩陣

綠聯(lián)科技成立于2012年，是一家數(shù)碼周邊配件制造商，起源于深圳龍華區(qū)。

公司最初通過(guò)一根“數(shù)據(jù)線(xiàn)”成功打破市場(chǎng)常規(guī)，推出了不同于市面上普遍存在的1.8米電視高清線(xiàn)和1米手機(jī)線(xiàn)。這根數(shù)據(jù)線(xiàn)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，使綠聯(lián)科技獲得了初步成功。

隨后，公司逐步擴(kuò)展產(chǎn)品線(xiàn)，涵蓋支架、多口充電器等數(shù)碼周邊配件，并跨品類(lèi)推出了TWS耳機(jī)和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù)器等產(chǎn)品。

根據(jù)最新的招股書(shū)，綠聯(lián)科技的營(yíng)業(yè)收入從2020年的27.38億元增長(zhǎng)到2022年的38.39億元，年均復(fù)合增速達(dá)18.42%。2023年上半年，營(yíng)業(yè)收入為21.21億元，全年預(yù)計(jì)達(dá)到48.03億元，同比增長(zhǎng)25.09%。

02

線(xiàn)上線(xiàn)下兩手抓，多渠道并重

綠聯(lián)科技在銷(xiāo)售渠道上具備均衡的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)線(xiàn)上B2C模式如天貓、京東，線(xiàn)上B2B模式如京東自營(yíng)店鋪，以及線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)模式，構(gòu)建了一個(gè)全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。境內(nèi)外收入相對(duì)均衡，2022年，境內(nèi)外收入占比分別為55.09%和44.91%。

公司直銷(xiāo)客戶(hù)主要為企業(yè)客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)則為區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，采用買(mǎi)斷式經(jīng)銷(xiāo)模式，給予銷(xiāo)售端經(jīng)營(yíng)靈活性。境內(nèi)線(xiàn)下銷(xiāo)售逐步增長(zhǎng)，占總銷(xiāo)售額的31.2%；海外線(xiàn)下渠道尚處于起步階段，占海外銷(xiāo)售額的20%。

另外，綠聯(lián)科技的成功也離不開(kāi)其精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體策略。公司通過(guò)博客介紹產(chǎn)品使用技巧，傳播積極健康的生活方式。

在Facebook和Instagram上，他們通過(guò)與各類(lèi)博主合作，分享真實(shí)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，提升品牌的可信度。

在TikTok平臺(tái)上，綠聯(lián)科技通過(guò)短視頻展示產(chǎn)品在真實(shí)場(chǎng)景中的使用效果，吸引了大量關(guān)注。通過(guò)與熱門(mén)挑戰(zhàn)和趨勢(shì)相結(jié)合，進(jìn)一步提高品牌曝光度。

這種內(nèi)容與社區(qū)的雙向驅(qū)動(dòng)策略，使綠聯(lián)科技在社交媒體上積累了大量粉絲，并提升了品牌影響力。

圖源：TikTok

03

聚焦研發(fā)，創(chuàng)新與供應(yīng)鏈并行

綠聯(lián)科技最開(kāi)始只是一家貼牌的代工廠(chǎng)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他們非常明白自主創(chuàng)新的重要性。

所以這些年綠聯(lián)科技一直在加大研發(fā)投入，2020年至2022年，研發(fā)費(fèi)用復(fù)合增長(zhǎng)率為38.83%。目前，綠聯(lián)科技及其子公司共擁有境內(nèi)專(zhuān)利862項(xiàng)，境外專(zhuān)利614項(xiàng)，其中包括19項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、270項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利和1187項(xiàng)外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利。

在生產(chǎn)端，綠聯(lián)科技也形成了外協(xié)生產(chǎn)為主、自主生產(chǎn)為輔的模式，自主產(chǎn)能主要由海盈智聯(lián)和志澤科技負(fù)責(zé)。

而在供應(yīng)鏈上，其主要依賴(lài)于外協(xié)生產(chǎn)。公司的外協(xié)生產(chǎn)占比約占總產(chǎn)量的八成，自主產(chǎn)能只占約兩成。盡管核心工序仍由自有工廠(chǎng)負(fù)責(zé)，但這樣做可能會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)周期、產(chǎn)品質(zhì)量等受限于供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)管理水平。

所以目前綠聯(lián)科技還在不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，加強(qiáng)跨職能跨組織合作，確保高品質(zhì)、低成本和快速交付的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司將與供應(yīng)鏈上下游形成良好合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。

總的來(lái)說(shuō)，綠聯(lián)科技通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，已經(jīng)在全球3C電子市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。相信在未來(lái)，公司將繼續(xù)探索新的市場(chǎng)需求，不斷推出輕量化、便攜高效的電子產(chǎn)品，為全球用戶(hù)提供更好的體驗(yàn)。

而對(duì)于其他希望進(jìn)入海外市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，綠聯(lián)科技的成功經(jīng)歷，同樣提供了寶貴的借鑒：創(chuàng)新是核心，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和社區(qū)運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵推動(dòng)力。