隨著國內(nèi)市場的日益飽和，跨境出海成為許多企業(yè)突破市場瓶頸的重要途徑。深圳市綠聯(lián)科技股份有限公司（簡稱“綠聯(lián)科技”）便是其中的成功典范。
近日，綠聯(lián)科技在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市，IPO市值超過180億元。
綠聯(lián)科技都做了哪些事？
01
靠“一根數(shù)據(jù)線”起家，逐步構(gòu)建起產(chǎn)品矩陣
綠聯(lián)科技成立于2012年，是一家數(shù)碼周邊配件制造商，起源于深圳龍華區(qū)。
公司最初通過一根“數(shù)據(jù)線”成功打破市場常規(guī)，推出了不同于市面上普遍存在的1.8米電視高清線和1米手機線。這根數(shù)據(jù)線迅速打開市場，使綠聯(lián)科技獲得了初步成功。
隨后，公司逐步擴展產(chǎn)品線，涵蓋支架、多口充電器等數(shù)碼周邊配件，并跨品類推出了TWS耳機和數(shù)據(jù)存儲服務(wù)器等產(chǎn)品。
根據(jù)最新的招股書，綠聯(lián)科技的營業(yè)收入從2020年的27.38億元增長到2022年的38.39億元，年均復(fù)合增速達18.42%。2023年上半年，營業(yè)收入為21.21億元，全年預(yù)計達到48.03億元，同比增長25.09%。
02
線上線下兩手抓，多渠道并重
綠聯(lián)科技在銷售渠道上具備均衡的優(yōu)勢，通過線上B2C模式如天貓、京東，線上B2B模式如京東自營店鋪，以及線下經(jīng)銷和直銷模式，構(gòu)建了一個全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。境內(nèi)外收入相對均衡，2022年，境內(nèi)外收入占比分別為55.09%和44.91%。
公司直銷客戶主要為企業(yè)客戶，經(jīng)銷客戶則為區(qū)域經(jīng)銷商，采用買斷式經(jīng)銷模式，給予銷售端經(jīng)營靈活性。境內(nèi)線下銷售逐步增長，占總銷售額的31.2%；海外線下渠道尚處于起步階段，占海外銷售額的20%。
另外，綠聯(lián)科技的成功也離不開其精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷和社交媒體策略。公司通過博客介紹產(chǎn)品使用技巧，傳播積極健康的生活方式。
在Facebook和Instagram上，他們通過與各類博主合作，分享真實的產(chǎn)品使用體驗，提升品牌的可信度。
在TikTok平臺上，綠聯(lián)科技通過短視頻展示產(chǎn)品在真實場景中的使用效果，吸引了大量關(guān)注。通過與熱門挑戰(zhàn)和趨勢相結(jié)合，進一步提高品牌曝光度。
這種內(nèi)容與社區(qū)的雙向驅(qū)動策略，使綠聯(lián)科技在社交媒體上積累了大量粉絲，并提升了品牌影響力。
圖源：TikTok
03
聚焦研發(fā)，創(chuàng)新與供應(yīng)鏈并行
綠聯(lián)科技最開始只是一家貼牌的代工廠，面對激烈的市場競爭，他們非常明白自主創(chuàng)新的重要性。
所以這些年綠聯(lián)科技一直在加大研發(fā)投入，2020年至2022年，研發(fā)費用復(fù)合增長率為38.83%。目前，綠聯(lián)科技及其子公司共擁有境內(nèi)專利862項，境外專利614項，其中包括19項發(fā)明專利、270項實用新型專利和1187項外觀設(shè)計專利。
在生產(chǎn)端，綠聯(lián)科技也形成了外協(xié)生產(chǎn)為主、自主生產(chǎn)為輔的模式，自主產(chǎn)能主要由海盈智聯(lián)和志澤科技負(fù)責(zé)。
而在供應(yīng)鏈上，其主要依賴于外協(xié)生產(chǎn)。公司的外協(xié)生產(chǎn)占比約占總產(chǎn)量的八成，自主產(chǎn)能只占約兩成。盡管核心工序仍由自有工廠負(fù)責(zé)，但這樣做可能會導(dǎo)致生產(chǎn)周期、產(chǎn)品質(zhì)量等受限于供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和經(jīng)營管理水平。
所以目前綠聯(lián)科技還在不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，加強跨職能跨組織合作，確保高品質(zhì)、低成本和快速交付的市場競爭優(yōu)勢。公司將與供應(yīng)鏈上下游形成良好合作關(guān)系，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。
總的來說，綠聯(lián)科技通過精準(zhǔn)的市場定位和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，已經(jīng)在全球3C電子市場中占據(jù)了一席之地。相信在未來，公司將繼續(xù)探索新的市場需求，不斷推出輕量化、便攜高效的電子產(chǎn)品，為全球用戶提供更好的體驗。
而對于其他希望進入海外市場的品牌來說，綠聯(lián)科技的成功經(jīng)歷，同樣提供了寶貴的借鑒：創(chuàng)新是核心，內(nèi)容營銷和社區(qū)運營是關(guān)鍵推動力。
