上一次給大家更新的“萬(wàn)字干貨：全網(wǎng)最全&最強(qiáng)的TikTok知識(shí)實(shí)操庫(kù)”，反響不錯(cuò)！

所以這一次文檔整理完就來(lái)給大家更新了。

之后兔克也會(huì)視情況，每周給大家更新一些TikTok開(kāi)店和使用等問(wèn)題，想要了解更多TikTok內(nèi)容的，記得先加個(gè)關(guān)注，文章較長(zhǎng)收藏以后慢慢看。

好了，話不多說(shuō)，干貨開(kāi)始！

本周更新內(nèi)容：

1、小店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

2、各國(guó)小店分析

3、TikTok東南亞跨境電商小店常見(jiàn)問(wèn)題

4、數(shù)據(jù)羅盤分析

5、賬號(hào)數(shù)據(jù)分析

一、TikTok運(yùn)營(yíng)全規(guī)劃

技術(shù)支持：本地化手機(jī)環(huán)境、確保網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性、實(shí)體真機(jī)交付。

策劃支持：競(jìng)品分析、內(nèi)容定位、用戶畫像、品牌營(yíng)銷等。

數(shù)據(jù)支持：TikTok熱點(diǎn)話題、TikTok熱門爆品、TikTok爆款視頻。

小店支持：TikTok小店申請(qǐng)、TikTok跨境店申請(qǐng)、TikTok本土店申請(qǐng)。

運(yùn)營(yíng)支持：主頁(yè)搭建、視頻文案剪輯優(yōu)化、外店推廣、直播支持、播放量保障等。

二、各國(guó)小店分析

1、TikTok shop/TikTok小店簡(jiǎn)介

TikTok Shop是字節(jié)跳動(dòng)推出的一種電商模式，現(xiàn)在已經(jīng)上線TikTok Shop的國(guó)家和地區(qū)，消費(fèi)者無(wú)論是通過(guò)直播購(gòu)物，還是通過(guò)短視頻購(gòu)物，均可在TikTok軟件內(nèi)一站式完成。無(wú)需跳轉(zhuǎn)到站外的第三方平臺(tái)（如Shopify獨(dú)立站等）進(jìn)行購(gòu)物，可有效提高商品轉(zhuǎn)化率，減少訂單流失率。

在東南亞，TikTok已上線了印度尼西亞小店、泰國(guó)小店、越南小店和馬來(lái)西亞小店。

網(wǎng)絡(luò)報(bào)告顯示，TikTok AD系統(tǒng)在已經(jīng)推出TikTok Shop的東南亞國(guó)家，分別可以觸達(dá)的成年用戶為：印尼成年用戶（9000萬(wàn)以上）、越南成年用戶（4000萬(wàn)左右）、泰國(guó)成年用戶（3500萬(wàn)以上）、馬來(lái)西亞成年用戶（1500萬(wàn)左右）。

2、分別講一下這幾個(gè)國(guó)家的TikTok shop

（1）TikTok Shop印尼站小店

這是TikTok在東南亞地區(qū)第一個(gè)開(kāi)放的小店，目前發(fā)展勢(shì)頭良好，由此TikTok也開(kāi)始逐步開(kāi)放了東南亞其他國(guó)家的小店，比如越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞小店。

（2）TikTok Shop越南站小店

由于TikTok在越南的用戶增長(zhǎng)速度非?？?，因此已經(jīng)成為越南市場(chǎng)上一股非常強(qiáng)大的力量，TikTok在越南有2000萬(wàn)左右的活躍用戶，更是占據(jù)越南應(yīng)用商店中娛樂(lè)應(yīng)用的榜首。因此，TikTok Shop越南站小店值得嘗試！

（3）TikTok Shop泰國(guó)站小店

泰國(guó)也是跨境電商領(lǐng)域不可忽視的國(guó)家之一，它既是網(wǎng)民參與度較高的一個(gè)國(guó)家，也是電商市場(chǎng)發(fā)展迅速的國(guó)家，TikTok選擇開(kāi)放泰國(guó)站小店，也是給予跨境電商賣家的一個(gè)機(jī)會(huì)。

（4）TikTok Shop馬來(lái)西亞站小店

根據(jù)《南洋商報(bào)》的相關(guān)報(bào)道，馬來(lái)西亞統(tǒng)計(jì)局有數(shù)據(jù)顯示2021年電商收入有1.09萬(wàn)億令吉。與此同時(shí)，由于馬來(lái)西亞華人占比在四分之一左右，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)普及率高，因此商業(yè)潛力巨大。TikTok Shop將幫助賣家更好地挖掘馬來(lái)西亞藍(lán)海市場(chǎng)。

3、其他非東南亞國(guó)家TikTok shop/TikTok小店情況一覽

（1）TikTok Shop英國(guó)站小店

英國(guó)小店是TikTok探索歐洲市場(chǎng)的橋頭堡，2022年TikTok Shop英國(guó)站小店還降低了入駐門檻。

（2）TikTok shop美國(guó)站小店

目前TikTok Shop美國(guó)站小店已開(kāi)放，分為跨境店和本土店。其中跨境店是指中國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照跨境小店入駐，這類小店需要滿足三個(gè)條件（具體條件見(jiàn)文檔），想做跨境店的需要先自查。本土店就是美國(guó)本土執(zhí)照開(kāi)店了，這沒(méi)什么好說(shuō)的。

（3）TikTok Shop新加坡站小店

據(jù)了解，有望在不久后開(kāi)放。屆時(shí)，東盟六國(guó)（印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓新加坡、泰國(guó)、文萊）的TikTok Shop小店格局，有可能為之一變。

（4）TikTok Shop其他國(guó)家小店

此外，TikTok電商計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入全球各大主流市場(chǎng)的目標(biāo)。所以TikTok Shop是否會(huì)在日本、德國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、意大利、印度、巴西等國(guó)家推出相應(yīng)的小店站點(diǎn)，我們也將持續(xù)關(guān)注。

三、TikTok東南亞跨境電商小店常見(jiàn)問(wèn)題

1、TikTok東南亞小店開(kāi)通入駐

目前TikTok越南站小店、泰國(guó)站小店以及馬來(lái)西亞站小店仍處在起步階段，暫時(shí)只接受本土個(gè)人身份或企業(yè)身份注冊(cè)。

2、TikTok東南亞小店注冊(cè)代開(kāi)

暫時(shí)并不推薦進(jìn)行TikTok東南亞小店注冊(cè)代開(kāi)，最好還是自己進(jìn)行TikTok東南亞小店的申請(qǐng)注冊(cè)。

3、TikTok東南亞小店物流發(fā)貨

越南站小店、泰國(guó)站小店以及馬來(lái)西亞站小店的具體發(fā)貨時(shí)效，仍不明確。但在注冊(cè)文檔中，需要賣家提供當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)庫(kù)。有人猜測(cè)，TikTok Shop印尼站小店的訂單，要在3個(gè)工作日內(nèi)提供攬收記錄，這3個(gè)東南亞國(guó)家也極有可能推行該制度。

四、數(shù)據(jù)羅盤分析

作用一：有效擴(kuò)大新客人群

我們可以通過(guò)用戶分析查看新老買家的人群畫像，消費(fèi)者什么年齡段？

是男性還是女性占比多？

來(lái)自哪個(gè)城市？

有什么樣的興趣愛(ài)好？

使用的手機(jī)是什么價(jià)位（以判定消費(fèi)者的購(gòu)買力）？

我們可以通過(guò)這幾個(gè)維度制作并確立適應(yīng)的內(nèi)容視頻素材和投流受眾人群方向，提供符合其年齡興趣畫像的商品來(lái)吸引更多新客。

當(dāng)我們查看新客趨勢(shì)，可以了解店鋪的長(zhǎng)周期內(nèi)的新客吸引力是否在上升或下降，更多的新客會(huì)給店鋪帶來(lái)更多的消費(fèi)力，以及更多的復(fù)購(gòu)潛力。

作用二：促進(jìn)老客二次復(fù)購(gòu)

當(dāng)選擇回頭客卡片時(shí)，會(huì)展示出哪些產(chǎn)品、視頻、直播吸引了老客成交，在我們投放策略中可以向老客更多地推廣該內(nèi)容。

通過(guò)復(fù)制、制作更多類似的具有吸引力的內(nèi)容對(duì)用戶進(jìn)行種草教育，再重復(fù)地對(duì)這部分用戶進(jìn)行曝光，從而吸引老客二次復(fù)購(gòu)。

作用三：提高賬號(hào)漲粉能力及活躍度

我們可以在選擇新粉絲卡片時(shí)，分別查看不同賬號(hào)在近段時(shí)間內(nèi)的漲粉數(shù)量以及漲粉趨勢(shì)，對(duì)于商家在運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)的情況下，可以判斷出哪個(gè)賬號(hào)更吸引粉絲，哪個(gè)視頻更吸引粉絲。通過(guò)粉絲人群畫像，了解我們的粉絲是什么年齡段、男還是女、來(lái)自什么地方，通過(guò)視頻偏好來(lái)判斷他們的內(nèi)容喜好。

我們可以通過(guò)分析哪條視頻對(duì)新粉的貢獻(xiàn)度最高，復(fù)制類似的內(nèi)容，提升新粉絲對(duì)賬號(hào)的黏性，進(jìn)一步強(qiáng)化粉絲對(duì)我們產(chǎn)品的內(nèi)容興趣，提升新客購(gòu)買率和老客二次復(fù)購(gòu)率。

除此以外，TikTokShop后臺(tái)的“數(shù)據(jù)羅盤”中還有直播/視頻分析、購(gòu)物中心分析、創(chuàng)作者分析、產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析等不同層面的數(shù)據(jù)分析維度，方便我們做好每日、每周的復(fù)盤，對(duì)我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中都起到了非常大的作用。

五、賬號(hào)數(shù)據(jù)分析

TikTok自2017年上線以來(lái)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，直逼Instagram等老牌社媒的霸主地位，是跨境人不可忽視的流量池。作為賣家，學(xué)會(huì)TikTok電商數(shù)據(jù)分析可以幫助我們更好地運(yùn)營(yíng)。今天就給大家講解，如何分析TikTok電商數(shù)據(jù)？

1、切換到TikTok Pro賬戶

我們要想使用TikTok數(shù)據(jù)分析功能，就應(yīng)先將原先默認(rèn)的PA賬號(hào)升級(jí)為Pro賬戶。與Instagram的個(gè)人資料相似的是，TikTok的Pro賬戶也有使品牌和創(chuàng)作者監(jiān)視其受眾和內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)。

具體操作的步驟為：先點(diǎn)擊個(gè)人資料右上角的三個(gè)點(diǎn)，然后選擇“管理我的賬戶”并單擊“專業(yè)版賬戶”，最后再選擇自己的賬戶類型和品牌類別，設(shè)置好后就轉(zhuǎn)換為Pro賬戶了。

2、學(xué)會(huì)查看TikTok Analytics

從切換到TikTok Pro賬戶開(kāi)始，TikTok后臺(tái)就開(kāi)始顯示數(shù)據(jù)分析了，我們可以通過(guò)電腦或者手機(jī)進(jìn)行查看。

若想在電腦端查看，只需要在桌面上點(diǎn)擊TikTok分析，將鼠標(biāo)懸停在“個(gè)人資料”，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小窗口，再次單擊即可查看分析。

若是選擇在手機(jī)端查看，只需要點(diǎn)擊“個(gè)人資料”的右上角三個(gè)點(diǎn)，即可訪問(wèn)設(shè)置和隱私選項(xiàng)，然后再點(diǎn)擊“賬戶”中的“分析”，就可以查看數(shù)據(jù)分析了。

3、數(shù)據(jù)分析的常見(jiàn)指標(biāo)

在“分析”的頁(yè)面，我們一般可以看到三個(gè)指標(biāo)：個(gè)人資料概述、內(nèi)容數(shù)據(jù)分析、粉絲數(shù)據(jù)分析。

這些指標(biāo)可以讓我們知道視頻的點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、粉絲的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)以及個(gè)人資料的查看次數(shù)等。一般來(lái)講，賬戶激活時(shí)間越長(zhǎng)，數(shù)據(jù)分析越準(zhǔn)。

后續(xù)的詳細(xì)講解，兔克就不贅述了，已經(jīng)全部放在《全網(wǎng)最全&最強(qiáng)的TikTok知識(shí)實(shí)操庫(kù)》中，如果大家感興趣，可以關(guān)注【兔克出海】公眾號(hào)，回復(fù)【知識(shí)庫(kù)】解鎖全部?jī)?nèi)容。

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