上一次給大家更新的“萬字干貨：全網(wǎng)最全&最強的TikTok知識實操庫”，反響不錯！
所以這一次文檔整理完就來給大家更新了。
之后兔克也會視情況，每周給大家更新一些TikTok開店和使用等問題，想要了解更多TikTok內(nèi)容的，記得先加個關(guān)注，文章較長收藏以后慢慢看。
好了，話不多說，干貨開始！
本周更新內(nèi)容：
1、小店運營規(guī)劃
2、各國小店分析
3、TikTok東南亞跨境電商小店常見問題
4、數(shù)據(jù)羅盤分析
5、賬號數(shù)據(jù)分析
一、TikTok運營全規(guī)劃
技術(shù)支持：本地化手機環(huán)境、確保網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性、實體真機交付。
策劃支持：競品分析、內(nèi)容定位、用戶畫像、品牌營銷等。
數(shù)據(jù)支持：TikTok熱點話題、TikTok熱門爆品、TikTok爆款視頻。
小店支持：TikTok小店申請、TikTok跨境店申請、TikTok本土店申請。
運營支持：主頁搭建、視頻文案剪輯優(yōu)化、外店推廣、直播支持、播放量保障等。
二、各國小店分析
1、TikTok shop/TikTok小店簡介
TikTok Shop是字節(jié)跳動推出的一種電商模式，現(xiàn)在已經(jīng)上線TikTok Shop的國家和地區(qū)，消費者無論是通過直播購物，還是通過短視頻購物，均可在TikTok軟件內(nèi)一站式完成。無需跳轉(zhuǎn)到站外的第三方平臺（如Shopify獨立站等）進行購物，可有效提高商品轉(zhuǎn)化率，減少訂單流失率。
在東南亞，TikTok已上線了印度尼西亞小店、泰國小店、越南小店和馬來西亞小店。
網(wǎng)絡(luò)報告顯示，TikTok AD系統(tǒng)在已經(jīng)推出TikTok Shop的東南亞國家，分別可以觸達的成年用戶為：印尼成年用戶（9000萬以上）、越南成年用戶（4000萬左右）、泰國成年用戶（3500萬以上）、馬來西亞成年用戶（1500萬左右）。
2、分別講一下這幾個國家的TikTok shop
（1）TikTok Shop印尼站小店
這是TikTok在東南亞地區(qū)第一個開放的小店，目前發(fā)展勢頭良好，由此TikTok也開始逐步開放了東南亞其他國家的小店，比如越南、泰國、馬來西亞小店。
（2）TikTok Shop越南站小店
由于TikTok在越南的用戶增長速度非?？欤虼艘呀?jīng)成為越南市場上一股非常強大的力量，TikTok在越南有2000萬左右的活躍用戶，更是占據(jù)越南應(yīng)用商店中娛樂應(yīng)用的榜首。因此，TikTok Shop越南站小店值得嘗試！
（3）TikTok Shop泰國站小店
泰國也是跨境電商領(lǐng)域不可忽視的國家之一，它既是網(wǎng)民參與度較高的一個國家，也是電商市場發(fā)展迅速的國家，TikTok選擇開放泰國站小店，也是給予跨境電商賣家的一個機會。
（4）TikTok Shop馬來西亞站小店
根據(jù)《南洋商報》的相關(guān)報道，馬來西亞統(tǒng)計局有數(shù)據(jù)顯示2021年電商收入有1.09萬億令吉。與此同時，由于馬來西亞華人占比在四分之一左右，移動互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)普及率高，因此商業(yè)潛力巨大。TikTok Shop將幫助賣家更好地挖掘馬來西亞藍海市場。
3、其他非東南亞國家TikTok shop/TikTok小店情況一覽
（1）TikTok Shop英國站小店
英國小店是TikTok探索歐洲市場的橋頭堡，2022年TikTok Shop英國站小店還降低了入駐門檻。
（2）TikTok shop美國站小店
目前TikTok Shop美國站小店已開放，分為跨境店和本土店。其中跨境店是指中國營業(yè)執(zhí)照跨境小店入駐，這類小店需要滿足三個條件（具體條件見文檔），想做跨境店的需要先自查。本土店就是美國本土執(zhí)照開店了，這沒什么好說的。
（3）TikTok Shop新加坡站小店
據(jù)了解，有望在不久后開放。屆時，東盟六國（印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓新加坡、泰國、文萊）的TikTok Shop小店格局，有可能為之一變。
（4）TikTok Shop其他國家小店
此外，TikTok電商計劃在未來五年內(nèi)，實現(xiàn)進入全球各大主流市場的目標(biāo)。所以TikTok Shop是否會在日本、德國、法國、俄羅斯、意大利、印度、巴西等國家推出相應(yīng)的小店站點，我們也將持續(xù)關(guān)注。
三、TikTok東南亞跨境電商小店常見問題
1、TikTok東南亞小店開通入駐
目前TikTok越南站小店、泰國站小店以及馬來西亞站小店仍處在起步階段，暫時只接受本土個人身份或企業(yè)身份注冊。
2、TikTok東南亞小店注冊代開
暫時并不推薦進行TikTok東南亞小店注冊代開，最好還是自己進行TikTok東南亞小店的申請注冊。
3、TikTok東南亞小店物流發(fā)貨
越南站小店、泰國站小店以及馬來西亞站小店的具體發(fā)貨時效，仍不明確。但在注冊文檔中，需要賣家提供當(dāng)?shù)氐膫}庫。有人猜測，TikTok Shop印尼站小店的訂單，要在3個工作日內(nèi)提供攬收記錄，這3個東南亞國家也極有可能推行該制度。
四、數(shù)據(jù)羅盤分析
作用一：有效擴大新客人群
我們可以通過用戶分析查看新老買家的人群畫像，消費者什么年齡段？
是男性還是女性占比多？
來自哪個城市？
有什么樣的興趣愛好？
使用的手機是什么價位（以判定消費者的購買力）？
我們可以通過這幾個維度制作并確立適應(yīng)的內(nèi)容視頻素材和投流受眾人群方向，提供符合其年齡興趣畫像的商品來吸引更多新客。
當(dāng)我們查看新客趨勢，可以了解店鋪的長周期內(nèi)的新客吸引力是否在上升或下降，更多的新客會給店鋪帶來更多的消費力，以及更多的復(fù)購潛力。
作用二：促進老客二次復(fù)購
當(dāng)選擇回頭客卡片時，會展示出哪些產(chǎn)品、視頻、直播吸引了老客成交，在我們投放策略中可以向老客更多地推廣該內(nèi)容。
通過復(fù)制、制作更多類似的具有吸引力的內(nèi)容對用戶進行種草教育，再重復(fù)地對這部分用戶進行曝光，從而吸引老客二次復(fù)購。
作用三：提高賬號漲粉能力及活躍度
我們可以在選擇新粉絲卡片時，分別查看不同賬號在近段時間內(nèi)的漲粉數(shù)量以及漲粉趨勢，對于商家在運營多個賬號的情況下，可以判斷出哪個賬號更吸引粉絲，哪個視頻更吸引粉絲。通過粉絲人群畫像，了解我們的粉絲是什么年齡段、男還是女、來自什么地方，通過視頻偏好來判斷他們的內(nèi)容喜好。
我們可以通過分析哪條視頻對新粉的貢獻度最高，復(fù)制類似的內(nèi)容，提升新粉絲對賬號的黏性，進一步強化粉絲對我們產(chǎn)品的內(nèi)容興趣，提升新客購買率和老客二次復(fù)購率。
除此以外，TikTokShop后臺的“數(shù)據(jù)羅盤”中還有直播/視頻分析、購物中心分析、創(chuàng)作者分析、產(chǎn)品分析、市場分析等不同層面的數(shù)據(jù)分析維度，方便我們做好每日、每周的復(fù)盤，對我們在運營店鋪的過程中都起到了非常大的作用。
五、賬號數(shù)據(jù)分析
TikTok自2017年上線以來，發(fā)展勢頭迅猛，直逼Instagram等老牌社媒的霸主地位，是跨境人不可忽視的流量池。作為賣家，學(xué)會TikTok電商數(shù)據(jù)分析可以幫助我們更好地運營。今天就給大家講解，如何分析TikTok電商數(shù)據(jù)？
1、切換到TikTok Pro賬戶
我們要想使用TikTok數(shù)據(jù)分析功能，就應(yīng)先將原先默認的PA賬號升級為Pro賬戶。與Instagram的個人資料相似的是，TikTok的Pro賬戶也有使品牌和創(chuàng)作者監(jiān)視其受眾和內(nèi)容的優(yōu)勢。
具體操作的步驟為：先點擊個人資料右上角的三個點，然后選擇“管理我的賬戶”并單擊“專業(yè)版賬戶”，最后再選擇自己的賬戶類型和品牌類別，設(shè)置好后就轉(zhuǎn)換為Pro賬戶了。
2、學(xué)會查看TikTok Analytics
從切換到TikTok Pro賬戶開始，TikTok后臺就開始顯示數(shù)據(jù)分析了，我們可以通過電腦或者手機進行查看。
若想在電腦端查看，只需要在桌面上點擊TikTok分析，將鼠標(biāo)懸停在“個人資料”，就會出現(xiàn)一個小窗口，再次單擊即可查看分析。
若是選擇在手機端查看，只需要點擊“個人資料”的右上角三個點，即可訪問設(shè)置和隱私選項，然后再點擊“賬戶”中的“分析”，就可以查看數(shù)據(jù)分析了。
3、數(shù)據(jù)分析的常見指標(biāo)
在“分析”的頁面，我們一般可以看到三個指標(biāo)：個人資料概述、內(nèi)容數(shù)據(jù)分析、粉絲數(shù)據(jù)分析。
這些指標(biāo)可以讓我們知道視頻的點贊數(shù)、評論數(shù)、粉絲的增長數(shù)據(jù)以及個人資料的查看次數(shù)等。一般來講，賬戶激活時間越長，數(shù)據(jù)分析越準(zhǔn)。
后續(xù)的詳細講解，兔克就不贅述了，已經(jīng)全部放在《全網(wǎng)最全&最強的TikTok知識實操庫》中，如果大家感興趣，可以關(guān)注【兔克出海】公眾號，回復(fù)【知識庫】解鎖全部內(nèi)容。
我是兔克，幫助你快速掌握TikTok運營的各種技巧，解決B2B企業(yè)外貿(mào)詢盤、跨境業(yè)務(wù)流量等問題，打造成功賬號。
