在跨境電商的世界里，選品是成功的關(guān)鍵。有跨境大賣曾言，跨境電商70%來源于產(chǎn)品，剩下的30%才是其他。特別是對于剛剛起步的零基礎(chǔ)賣家來說，如何選對產(chǎn)品將直接影響到后續(xù)的運(yùn)營效果。

雖然找到爆款產(chǎn)品并不容易，但通過有策略的選品方法，還是可以有效提高成功的幾率。以下是幾個關(guān)鍵的選品策略，幫助你在TikTok平臺上找到自己的銷售亮點(diǎn)。

1.掌握市場趨勢，緊跟潮流

市場調(diào)研是所有選品的起點(diǎn)。在 TikTok 這樣的快節(jié)奏社交平臺上，市場趨勢瞬息萬變。賣家需要時(shí)刻關(guān)注平臺上的熱門話題、挑戰(zhàn)和流行的短視頻類型。通過使用 TikTok 的“發(fā)現(xiàn)”頁面和熱搜標(biāo)簽，可以迅速捕捉到當(dāng)前的熱門趨勢和流行元素。

此外，關(guān)注行業(yè)報(bào)告和市場分析工具，如Google Trends、Keyword Tool、Fastmoss、Echotik等，也可以幫助你洞察更廣泛的市場趨勢。

比如，如果當(dāng)前“可持續(xù)時(shí)尚”在TikTok上非常流行，那么你可以考慮選擇環(huán)保材質(zhì)制作的時(shí)尚單品。這樣不僅能迎合用戶的興趣，還能樹立品牌的環(huán)保形象，吸引更多關(guān)注。

Fastmoss主頁 圖源：fastmoss

2.明確受眾群體定位

明確目標(biāo)受眾的特征是成功選品的關(guān)鍵。在TikTok上，不同的用戶群體對產(chǎn)品的需求是不同的。了解受眾的年齡、性別、興趣愛好等信息，可以幫助你更有針對性地選品。

比如，年輕一代對個性化產(chǎn)品如定制首飾、時(shí)尚家居用品有較大興趣；而科技愛好者則可能更喜歡新奇的電子產(chǎn)品。

可以通過分析TikTok上的評論區(qū)、用戶反饋和相關(guān)的數(shù)據(jù)分析工具，來深入了解你的目標(biāo)受眾。他們的興趣、偏好以及購買行為是你選品時(shí)需要考慮的重要因素。

3.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性

在競爭激烈的市場中，只有差異化才能脫穎而出。僅靠基礎(chǔ)功能的產(chǎn)品很難吸引注意，因此需要找到能夠突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

這種差異化可以體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、功能、包裝甚至品牌故事上。像是EMI-JAY的手工發(fā)夾，Dani Morgans Boutique旗下的手工包等等。這些“手工制作”或“獨(dú)特設(shè)計(jì)”，可以滿足消費(fèi)者對獨(dú)特性和個性的追求。

另外，利用TikTok的短視頻形式展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)是一個好辦法。比如，你可以通過制作創(chuàng)意視頻來展示產(chǎn)品如何在日常生活中使用，從而更直觀地吸引用戶的興趣。

EMI-JAY的手工發(fā)夾 圖源：EMI-JAY獨(dú)立站

4.做好成本效益分析

選品時(shí)，成本效益分析同樣重要。你需要了解每個產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、物流成本和營銷成本，以確保有足夠的利潤空間來支持業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。在TikTok上推廣產(chǎn)品時(shí)，考慮視頻制作、廣告投放和合作伙伴的費(fèi)用也是必要的。

選擇一些輕便、易于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品可以有效降低物流成本。此外，與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，批量采購，也能幫助進(jìn)一步降低成本。

5.利用TikTok的購物功能

TikTok不僅是一個展示平臺，還提供了購物功能，可以讓用戶在觀看視頻的同時(shí)輕松購物。你可以利用TikTok的購物車功能，將用戶直接引導(dǎo)到電商平臺或購物網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)更順暢的購物體驗(yàn)。同時(shí)，通過TikTok Ads Manager投放廣告，可以精準(zhǔn)定位潛在用戶，增加產(chǎn)品曝光率。

通過這些策略，零基礎(chǔ)的賣家也可以在TikTok上找到自己的成功之路。選品雖然復(fù)雜，但通過市場調(diào)研、受眾分析、差異化策略以及靈活的產(chǎn)品測試，賣家最終一定能找到最適合自己的產(chǎn)品。

TikTok連接著全球消費(fèi)者，為跨境電商提供了巨大的機(jī)會，而成功的選品策略就是在這個市場中脫穎而出的關(guān)鍵。