今年7月底，TikTok Shop英國站再次掀起了一波直播帶貨熱潮。

英國本土美妝品牌P.Louise在一場持續(xù)12小時的直播中，達成了驚人的200萬美元銷售額，刷新了TikTok Shop英國站的紀錄。

據(jù)了解，這場直播吸引了近300萬觀眾觀看，點贊數(shù)超過1.5億，幾乎每秒鐘都有2件商品被售出，購買人數(shù)超過了3.66萬人，創(chuàng)造了一個新的歷史時刻。

P.Louise的成功之道：創(chuàng)新與營銷的完美結(jié)合

P.Louise創(chuàng)立于2014年，創(chuàng)始人Paige Williams是個英國的化妝師。

在創(chuàng)業(yè)初期，Paige僅有她從祖母那里借來的2萬英鎊，所以她沒有選擇開線下零售店鋪，而是全部轉(zhuǎn)為了線上電商。

后來，憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品和卓越的用戶體驗，她成功地在競爭激烈的美妝市場中站穩(wěn)了腳跟。

不僅如此，Paige Williams很早就意識到了TikTok平臺的巨大潛力。她通過發(fā)布免費化妝教程和與知名美妝博主合作，迅速積累了大量粉絲。

目前，P.Louise的TikTok賬號@plmakeupacademy擁有290萬粉絲，并且在此次直播中又新增了近3萬粉絲。

從線上到線上：P.Louise的成功策略

這場7月末的直播活動是P.Louise在TikTok上舉辦的規(guī)模最大的一次。直播間為品牌暢銷商品提供了大幅度的折扣優(yōu)惠，讓新用戶能夠以實惠的價格體驗P.Louise的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而極大地鼓勵了用戶購買。

直播中，P.Louise通過化妝演示、專業(yè)指導(dǎo)和實時產(chǎn)品評測，吸引了大量用戶，展示了其豐富多樣的產(chǎn)品線。最受歡迎的商品包括P.Louise化妝品盲盒、“壞女孩能量”唇膏套裝和“選擇困難癥”奶油修容套裝。

直播結(jié)束后，Paige Williams表示：“我們的目標是為社區(qū)帶來最具吸引力和回報的購物體驗。每30分鐘我們都會贈送一次奢華禮品，并為新產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品提供大幅折扣，以此感謝觀眾們的支持?！?/span>

英國市場的迅速擴展：TikTok Shop的潛力

不得不說，P.Louise這次的直播營銷，是給了所有在海外進行多渠道推廣的品牌一個教科書式的案例。

從持續(xù)更新的TikTok賬號，到獨立的網(wǎng)站和APP，P.Louise正在不斷完成“引客－關(guān)注－私域－購買”的轉(zhuǎn)化，形成了一條完整的線上銷售鏈。

根據(jù)Retail Economics的數(shù)據(jù)，有超過50%的英國用戶已經(jīng)通過社交媒體平臺購物。而換算到TikTok上，這一比例更是直接達到44%。這表明，英國的直播電商市場正在迅速成熟，未來發(fā)展空間廣闊。

為了抓住這一趨勢，TikTok Shop還推出了“百萬英鎊俱樂部”的激勵政策，為新加入的英國商家提供0%銷售傭金、免費配送等多項福利，吸引了大量新賣家入駐。

P.Louise的這場直播活動就是在這樣的背景下取得了巨大的成功。直播間為品牌暢銷商品提供了大幅度的折扣優(yōu)惠，讓新用戶能夠以實惠的價格體驗P.Louise的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而極大地鼓勵了用戶購買。

P.Louise的成功只是一個開始。隨著TikTok不斷推出各種扶持政策，海外直播電商市場將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。未來，會有更多像P.Louise這樣的品牌將通過TikTok平臺實現(xiàn)跨越式發(fā)展，直播電商也將繼續(xù)引領(lǐng)全球購物的新潮流。