TikTok正在改變國內(nèi)企業(yè)的營銷方向。

TikTok的全球覆蓋和高互動(dòng)性，為國內(nèi)B2B、B2C企業(yè)提供了一個(gè)與海外買家建立真實(shí)連接的新舞臺(tái)。下面，我們就以汽車養(yǎng)護(hù)品牌固特威TikTok出海案例為例子，帶大家一起解讀B2B、B2C企業(yè)該如何利用TikTok打造專業(yè)形象、增強(qiáng)品牌影響力，進(jìn)而在海外市場(chǎng)獲取大量的詢盤和訂單。

△固特威介紹

固特威（goldway），是杭州維客泰美品牌管理有限公司旗下的汽車美容養(yǎng)護(hù)用品品牌，主要研發(fā)適于車主DIY的汽車清潔養(yǎng)護(hù)用品。已擁有汽車美容養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品超過14個(gè)系列，覆蓋了全車的可DIY部位，其主打產(chǎn)品固特威燃油寶 ，除了專供于國內(nèi)的各類汽車4S店外，還開通了網(wǎng)絡(luò)渠道，TikTok海外銷售渠道就是我們解析的重點(diǎn)。

△固特威TikTok出海

1、遇到問題：

根據(jù)TikTok for Business的資料可知，汽車養(yǎng)護(hù)品牌固特威在最開始做TikTok時(shí)，與許多國內(nèi)企業(yè)一樣，都遇到了不知道該怎么做的問題，想要從0到1突破，成為了他們出海的難點(diǎn)。

2、解決方式：

在解決上，固特威選擇了一種高效省事的方式——與TikTok賬號(hào)代運(yùn)營機(jī)構(gòu)合作出海。

3、細(xì)節(jié)拆解：

-產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

在代運(yùn)營機(jī)構(gòu)的幫助下，固特威運(yùn)用原創(chuàng)視頻內(nèi)容切入市場(chǎng)，快速提升了品牌的知名度。同時(shí)，通過持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量的原生內(nèi)容，也成功地提高了用戶參與度，加深了固特威品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。使固特威的吸引力與好感度顯著提升。

-篩選產(chǎn)品進(jìn)行Spark Ads廣告投放

基于TikTok for Business對(duì)國際市場(chǎng)和用戶行業(yè)動(dòng)態(tài)的深度分析，固特威在代運(yùn)營機(jī)構(gòu)的幫助下，很快就篩選出了實(shí)際跑量效果好且持續(xù)能力強(qiáng)的產(chǎn)品。同時(shí)，也巧妙地?cái)U(kuò)展了合作網(wǎng)絡(luò)，通過Spark Ads平臺(tái)與行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖和知名創(chuàng)作者合作，有效地將品牌信息傳達(dá)給了全球的潛在客戶。

-拓展達(dá)人矩陣

固特威在代運(yùn)營的助力下，也快速拓展了達(dá)人矩陣，這極大提升了產(chǎn)品的帶貨效率，同時(shí)也為品牌宣傳創(chuàng)造了豐富的原生素材。不只如此，固特威還實(shí)現(xiàn)了線上生意分銷，并收獲了訂單爆發(fā)增長(zhǎng)。ROAS提升了30%、目標(biāo)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)日均銷量高達(dá)3000單、原創(chuàng)視頻平均播放量達(dá)到20萬次、視頻最高播放量390萬，成功實(shí)現(xiàn)了0到1的突破。

△代運(yùn)營

不難看出，代運(yùn)營對(duì)于固特威出海TikTok的重要性，通過在社交媒體運(yùn)營上的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為固特威敲開了通往TikTok海外市場(chǎng)的“大門”。

因此，如果大家作為B2B、B2C企業(yè)，也存在TikTok出海營銷需求，可以參考固特威這一成功的出海案例，通過與代運(yùn)營合作去實(shí)現(xiàn)出海的從0到1突破。進(jìn)而有效地提高企業(yè)及產(chǎn)品的曝光，加速企業(yè)在海外市場(chǎng)的布局與滲透。