在這個(gè)數(shù)字化的時(shí)代，社交媒體平臺(tái)已成為企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

今天，我們將帶大家解析，廣東沐梵光電公司是如何利用TikTok這一全球性平臺(tái)成功進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，成功做到運(yùn)營(yíng)半個(gè)多月TikTok粉絲量超過(guò)3W+、多條視頻播放100w+、收獲精準(zhǔn)郵件詢盤300+，以及評(píng)論區(qū)詢盤1000+的！

△沐梵光電概況

廣東沐梵光電是一家領(lǐng)先的LED燈具和屏幕制造商，自2009年成立以來(lái)一直致力于提供高品質(zhì)的照明解決方案。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和飽和，沐梵光電采取了開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的策略，憑借TikTok這一全球性社交媒體平臺(tái)，成功突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷的界限，實(shí)現(xiàn)了品牌的國(guó)際化推廣和市場(chǎng)擴(kuò)展。

沐梵工廠內(nèi)部實(shí)景

△實(shí)景展示，放大細(xì)節(jié)

在廣東沐梵光電公司的TikTok出海營(yíng)銷策略中，有一項(xiàng)關(guān)鍵的舉措是通過(guò)展示產(chǎn)品和工廠實(shí)景，將產(chǎn)品制作的精細(xì)細(xì)節(jié)放大呈現(xiàn)給觀眾。

這一策略為L(zhǎng)ED產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和加工等一系列環(huán)節(jié)帶來(lái)了全新的展示方式，成功吸引了眾多網(wǎng)友的觀看。不僅提高了用戶在平臺(tái)上的停留時(shí)長(zhǎng)，還提高了視頻的完播率。

而在視頻的剪輯和制作過(guò)程中，廣東沐梵光電公司有意識(shí)地突出了工廠的規(guī)模之大、整潔之美以及產(chǎn)品的豐富多樣。這樣有助于向外界展示企業(yè)的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，包括規(guī)模的龐大、產(chǎn)品質(zhì)量的卓越，以及領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)和分享，進(jìn)而憑借優(yōu)勢(shì)吸引更多地精準(zhǔn)客戶的詢盤。

△真人出鏡，打造老板IP

沐梵光電在TikTok出海賬號(hào)的發(fā)展歷程，可以用三個(gè)時(shí)代來(lái)概括：

1.0時(shí)代，是純粹的產(chǎn)品展示；2.0時(shí)代，開(kāi)始著重產(chǎn)品發(fā)布和工廠展示；如今的3.0時(shí)代，沐梵公司則采用了更具人情味的策略，即老板真人出鏡。

這被證明是最為成功的。

有人會(huì)問(wèn)，為什么要強(qiáng)調(diào)真人出鏡？

答案是：外貿(mào)訂單通常規(guī)模較大，涉及高金額和較長(zhǎng)的成交周期，采用老板或外貿(mào)員真人出鏡的策略，可以使TikTok出海賬號(hào)充滿信任感，更具人情味，也更有助于后續(xù)訂單的轉(zhuǎn)化。

△打造多矩陣賬號(hào)

這一策略的核心思想，是利用工廠現(xiàn)有的外貿(mào)員團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，將之前在TikTok出海取得的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制。具體來(lái)說(shuō)，公司通過(guò)批量起號(hào)，在已經(jīng)積累一定粉絲基礎(chǔ)的老板IP賬號(hào)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，而并非過(guò)度追求粉絲數(shù)量。

同時(shí)通過(guò)這種方式，沐梵光電也能夠更好地滿足潛在客戶的需求，提供有價(jià)值的信息，并建立強(qiáng)大的品牌影響力。

△TikTok訂單轉(zhuǎn)化（導(dǎo)流詢盤）

在廣東沐梵光電公司的TikTok出海營(yíng)銷策略中，訂單轉(zhuǎn)化和導(dǎo)流詢盤起到了關(guān)鍵的作用。以下是一些關(guān)于如何在TikTok上實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和導(dǎo)流詢盤的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、主頁(yè)直鏈：沐梵光電公司充分利用了TikTok賬號(hào)主頁(yè)，直接掛上了官網(wǎng)鏈接。這一舉措使目標(biāo)客戶能夠輕松地進(jìn)入官網(wǎng)，詳細(xì)了解工廠的介紹以及各類產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。這種直鏈方式為客戶提供了更多信息，有助于建立信任和充分了解產(chǎn)品。

2、Email郵箱：沐梵在TikTok主頁(yè)掛上了郵箱，使用戶可以直接通過(guò)Email進(jìn)行溝通，這為詢盤與訂單的轉(zhuǎn)化提供了便捷的溝通渠道，實(shí)現(xiàn)了高效的客戶互動(dòng)。

3、WhatsApp加私聊：在TikTok主頁(yè)掛上WhatsApp也很關(guān)鍵，用戶點(diǎn)擊后即可跳轉(zhuǎn)到廠家外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的WhatsApp上，可以加強(qiáng)溝通、加速詢盤的處理過(guò)程。

4、"Get Quote"功能：點(diǎn)擊直接提交表單，與商家進(jìn)行更多的交互。這一功能的引入大大簡(jiǎn)化了詢盤的流程，使客戶能夠更輕松地獲取產(chǎn)品報(bào)價(jià)信息。

△結(jié)束語(yǔ)

廣東沐梵光電公司在TikTok上，成功運(yùn)用真人出鏡、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示和工廠實(shí)景呈現(xiàn)等策略打造了老板IP，吸引精準(zhǔn)客戶關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了詢盤到訂單的高效轉(zhuǎn)化。其他B2B出海企業(yè)如果想要學(xué)習(xí)怎么樣通過(guò)TikTok拓展海外市場(chǎng)，沐梵光電就是一個(gè)非常值得借鑒的成功案例。

如果擔(dān)心語(yǔ)言不通，無(wú)法有效地運(yùn)營(yíng)TikTok出海賬號(hào)，或者擔(dān)心做出來(lái)的視頻播放量低、難以獲取詢盤，大家也可以找專業(yè)的TikTok賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)幫忙。

我們兔克出海，就能為B2B企業(yè)提供專業(yè)的TikTok出海定制化方案，并提供賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、廣告投放、達(dá)人合作、網(wǎng)站搭建等全套的培跑服務(wù)，幫助B2B企業(yè)有效地提高視頻播放量、品牌曝光量、評(píng)論區(qū)詢盤等，助力高效出海營(yíng)銷。

好了，本期就分享到這。

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