哈嘍，大家好，我是兔克。

老話常說：人要往出走，往上走，往里走。

這句話放到今天，依然適用。

中國企業(yè)出海最經(jīng)典的三步曲，“走出去，走進(jìn)去，走上去”。

三步看似相隔甚遠(yuǎn)，但放在數(shù)字化時(shí)代的今天，這三步之間，其實(shí)頗有些所愛隔山海，山海皆可平的意味。

那么新形勢下，B2B企業(yè)應(yīng)如何出海？

跨境電子商務(wù)的興起改變了企業(yè)走向國際市場的路徑，有了這些新興產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大支持，許多傳統(tǒng)的中國制造企業(yè)開始通過網(wǎng)絡(luò)，大膽地展示自己的品牌，開啟“品牌出?！钡男鲁绷?。

在這其中，應(yīng)用方式最廣的當(dāng)屬TikTok短視頻出海。

無論是對B端還是C端，TikTok的短視頻廣告都能夠?qū)崿F(xiàn)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，讓B2B企業(yè)的詢盤幾率大幅提升。

對于B2B企業(yè)來說，TikTok短視頻平臺不僅僅是一個(gè)廣告工具，更是一個(gè)深度互動(dòng)和品牌傳播的渠道。

企業(yè)可以通過創(chuàng)造有趣、富有教育意義的內(nèi)容來吸引潛在客戶，同時(shí)通過分析用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)來優(yōu)化營銷策略。這種方式不僅提高了品牌的可見度，也增強(qiáng)了與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

以"工廠#factory"相關(guān)的視頻為例，TikTok上今年相關(guān)話的曝光量已經(jīng)超過100億次。

如此龐大的流量，無論是手機(jī)殼、電源線等小商品工廠，還是LED燈管、儲能電池等大型工廠，都能得到大量的獲客機(jī)會。

所以稱呼TikTok為B2B出海企業(yè)的新藍(lán)海也不為過。

但是僅僅憑借一個(gè)念頭，就沖入TikTok，企圖擴(kuò)展商業(yè)版圖并不可行。

TikTok雖然僅是一個(gè)短視頻為主的社交媒體平臺，但它畢竟無法脫離社交平臺的本質(zhì)——娛樂性。

不論是B2B還是B2C企業(yè)，都要遵循數(shù)據(jù)的導(dǎo)向，注重內(nèi)容的創(chuàng)新性和吸引性，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客和詢盤。

如果說TikTok是幫助出海企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“走出去”的步驟，那么“走進(jìn)去”這一步，就需要企業(yè)自身的努力。

B2B企業(yè)可以通過展示生產(chǎn)過程、分享行業(yè)知識、提供解決方案等方式，來吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注。這不僅幫助企業(yè)展示其專業(yè)性和技術(shù)實(shí)力，還能增加品牌的親和力，使?jié)撛诳蛻舾菀子涀『托湃纹放啤?/span>

此外，數(shù)字化時(shí)代的出海戰(zhàn)略還包括與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⒑献麝P(guān)系。與當(dāng)?shù)胤咒N商、代理商、甚至其他制造企業(yè)合作，可以幫助中國企業(yè)更好地適應(yīng)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，同時(shí)提供本地化的服務(wù)和支持。這種合作策略不僅能加速市場滲透過程，還能在長期內(nèi)增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

這也是實(shí)現(xiàn)“走上去”的路徑之一。

現(xiàn)今是數(shù)字化時(shí)代，TikTok的出現(xiàn)，擴(kuò)寬了中國B2B企業(yè)出海的路徑。通過利用新興的數(shù)字化工具和平臺，結(jié)合傳統(tǒng)的市場開拓方法，企業(yè)可以更加靈活地適應(yīng)不同市場的需求，從而在國際競爭中獲得優(yōu)勢。

這才是中國出海企業(yè)正確的三部曲，“走出去，走進(jìn)去，走上去”。