哪怕TikTok在國外爆火，但是時至今日，仍然有很多企業(yè)老板覺得，TikTok就是個做B2C的路子，像是傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠想要詢盤獲客，還是要去阿里國際站這類的B2B網(wǎng)站。

作為專注B2B品牌出海的服務商，我們不能說這種觀點錯誤，只能說單面地看事情會導致觀點過于狹隘。

萬物都有兩面性，能做B2C業(yè)務的TikTok，不代表就不能做B2B業(yè)務，相反的，它可以做的很好，而且TikTok平臺的前期獲客成本要比其他平臺低得多。

廣州的依萊光電（E-Light）就是一個很好的例子。

依萊光電是一個主營LED屏幕的廠家，當它找到我們時，它已經(jīng)在國內(nèi)LED領域具有很大的知名度了，但是由于國內(nèi)LED市場趨于飽和，所以依萊光電將目光聚焦到了海外市場，首選的就是TikTok。

與我們合作的第三個月，依萊光電在外網(wǎng)上的詢盤量已經(jīng)實現(xiàn)了從零到一的轉(zhuǎn)變，成功突破100以上。

這足以說明，B2B外貿(mào)工廠已經(jīng)不是說要不要做TikTok，而是做到40分還是80分的問題。

今天，跟大家分享下我們是怎么做的。

▲依萊光電海外獨立站PC端

海外官網(wǎng)建設

https://www.e-light-led.com/

考慮到依萊光電之前在海外布置薄弱，所以我們在幫助它出海的第一步，就是完成海外獨立站建設，讓海外客戶在想要了解公司時，有一個可供查詢的空間。

官網(wǎng)語言以英語為主，以滿足國際市場的溝通需求。上面會定期上傳依萊光電的產(chǎn)品信息，工廠情況，往期為客戶做的LED屏產(chǎn)品展示等等，讓海外客戶可以有更多的了解，加強詢盤的可能性。

谷歌SEO優(yōu)化

為了吸引更多海外客戶了解依萊光電的海外站點，我們針對海外用戶常用的谷歌搜索引擎進行了搜索引擎優(yōu)化（SEO），確保我們的網(wǎng)站在搜索引擎中獲得更好的曝光。

通過這種結(jié)合官網(wǎng)和SEO優(yōu)化的綜合策略，依萊光電現(xiàn)在能夠以更直觀、更專業(yè)的方式展示給海外受眾。

目前，這套服務方案已經(jīng)成功地為依萊光電在全球市場的推廣提供了強有力的支持，確保了品牌形象能夠在海外客戶心中留下深刻印象。

▲TikTok矩陣賬號

社媒矩陣搭建

當前，是流量至上的時代，流量在哪里，生意就會在哪里。

所以我們建立了社交媒體矩陣，以TikTok短視頻營銷為主，同步鋪開Facebook、X、YouTube、lemon8、Instagram六大平臺，快速為依萊光電獲取詢盤量。

目前，國內(nèi)利用TikTok進行外貿(mào)的工廠不多，這意味著現(xiàn)在布局TikTok可以搶占大量流量紅利。考慮到外貿(mào)細分市場的高潛力天花板和廣闊的操作空間，這種策略具有顯著的優(yōu)勢。

TikTok等社交媒體的工廠賬號不僅可以作為企業(yè)的流量入口和官方名片，還能夠鏈接外部資源和合作伙伴。

而且，工廠利用TikTok進行短視頻運營具有獨特的優(yōu)勢，如天然的內(nèi)容場域和產(chǎn)品供應鏈。

我們幫助依萊光電深入地挖掘和放大了自身的優(yōu)勢和亮點，如行業(yè)經(jīng)驗、行業(yè)認知、技術(shù)積累、工廠環(huán)境、生產(chǎn)線以及打包發(fā)貨等場景。

將這些天然優(yōu)勢制作成短視頻，吸引受眾觀看，幫助依萊快速地在TikTok等社交媒體建立了獨特的品牌形象和市場競爭力。

對外貿(mào)工廠而言，新流量，尤其是經(jīng)過驗證的流量渠道，代表了時代巨大的紅利。國內(nèi)市場已經(jīng)證明了短視頻營銷是一種極其成功的模式，而TikTok這一平臺目前又急需真實、高質(zhì)量的內(nèi)容和創(chuàng)作者。

工廠如果抓住了這個機會，就可以通過TikTok平臺來吸引海外流量，這不僅能夠吸引上下游業(yè)務，擴大行業(yè)影響力，還能為企業(yè)帶來精準詢盤和成交。

而這，就是我們?yōu)閺V州依萊光電的“出海”所做的事。

當外貿(mào)工廠出海已經(jīng)成為新的風向，你還不趕緊揚帆起航！