近年來(lái)，東南亞電商市場(chǎng)風(fēng)起云涌，中國(guó)電商平臺(tái)紛紛出海掘金。在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，Temu憑借低價(jià)策略和高效的運(yùn)營(yíng)模式迅速搶占市場(chǎng)份額。

最新數(shù)據(jù)顯示，截至2025年6月，Temu在東南亞的月活躍用戶規(guī)模已經(jīng)成功突破了2200萬(wàn)大關(guān)，其中菲律賓和泰國(guó)成為增長(zhǎng)最快的兩大市場(chǎng)。

這一成績(jī)標(biāo)志著Temu在東南亞的快速滲透，也為平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展提供了新的想象空間。

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低價(jià)策略與本地化運(yùn)營(yíng)助力Temu快速擴(kuò)張

Temu在東南亞市場(chǎng)的成功，很大程度上歸功于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和極具吸引力的運(yùn)營(yíng)策略。

東南亞地區(qū)整體消費(fèi)能力有限，根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織（IMF）的數(shù)據(jù)，2025年?yáng)|南亞人均GDP僅相當(dāng)于美國(guó)同期的7%，與歐洲主要國(guó)家相比也僅達(dá)到了其18%的水平。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，Temu的低價(jià)策略恰好契合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。平臺(tái)通過(guò)大額折扣、裂變式傳播以及豐富的商品供應(yīng)，迅速吸引了大量用戶。

尤其是在菲律賓和泰國(guó)，Temu的用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)一倍，貢獻(xiàn)了東南亞市場(chǎng)86%的流量。相比之下，更早進(jìn)入東南亞的Shein同期MAU僅增長(zhǎng)9%，達(dá)到2400萬(wàn)，Temu正在迅速縮小與Shein的市場(chǎng)份額差距。

此外，Temu的本地化運(yùn)營(yíng)也功不可沒(méi)。比如在馬來(lái)西亞等中等收入國(guó)家，Temu的物流模式和定價(jià)策略更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。盡管單個(gè)用戶的消費(fèi)能力可能不及歐美市場(chǎng)，但憑借龐大的用戶基數(shù)和高效的運(yùn)營(yíng)，Temu仍然實(shí)現(xiàn)了較高的投資回報(bào)率。

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對(duì)跨境賣家的影響與應(yīng)對(duì)策略

Temu在東南亞的快速增長(zhǎng)，為跨境賣家?guī)?lái)了新的機(jī)遇，同時(shí)也提出了更高的要求。

在機(jī)遇方面，Temu的低價(jià)策略和流量?jī)?yōu)勢(shì)可以幫助賣家快速打開(kāi)東南亞市場(chǎng)。

由于平臺(tái)在菲律賓、泰國(guó)等國(guó)家的用戶增長(zhǎng)迅猛，入駐Temu的賣家有機(jī)會(huì)接觸到更多潛在消費(fèi)者。尤其是對(duì)于中小賣家而言，Temu的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低，且平臺(tái)提供了一定的流量支持，降低了進(jìn)入新市場(chǎng)的門(mén)檻。

然而，挑戰(zhàn)同樣存在，Temu的定價(jià)策略決定了平臺(tái)上的商品必須具備極高的性價(jià)比。這意味著賣家需要在保證質(zhì)量的同時(shí)，盡可能降低成本和售價(jià)。

此外，東南亞消費(fèi)者對(duì)物流速度的要求較高，因此賣家需要優(yōu)化供應(yīng)鏈，確保商品能夠快速交付，以提升用戶體驗(yàn)。

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結(jié)語(yǔ)

可以預(yù)見(jiàn)，隨著Temu等中國(guó)電商平臺(tái)的持續(xù)發(fā)力，全球電商格局將迎來(lái)新一輪洗牌。

中國(guó)電商平臺(tái)憑借其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新的商業(yè)模式和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，有望在全球電商市場(chǎng)中占據(jù)更加重要的地位。

而東南亞市場(chǎng)，作為全球電商增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一，也將繼續(xù)吸引眾多玩家的角逐。

Temu能否繼續(xù)保持其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，讓我們拭目以待。