最近，拉美成了中國跨境電商的新戰(zhàn)場。

速賣通、SHEIN、Temu這三家已經(jīng)在這片市場打拼了一段時(shí)間，而現(xiàn)在，TikTok Shop也正式加入戰(zhàn)局，先后在墨西哥和巴西上線。這意味著，中國主要的跨境電商平臺(tái)已經(jīng)全部在拉美集結(jié)完畢，準(zhǔn)備在這片萬億規(guī)模的市場里搶地盤了。

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TikTok Shop入場，直接開打價(jià)格戰(zhàn)

TikTok Shop這次進(jìn)入拉美，明顯是有備而來。為了吸引賣家，它在墨西哥和巴西推出了90天免傭金政策，之后也只收6%的傭金，比SHEIN的16%低了不少。這個(gè)策略很直接，那就是用更低的成本吸引商家入駐，快速搶占市場。

效果也確實(shí)不錯(cuò)。5月底墨西哥的電商大促Hot Sale期間，TikTok Shop的單日銷售額最高接近80萬美元，并且保持至今。更關(guān)鍵的是，8月中旬TikTok Shop還要開放墨西哥的跨境電商自運(yùn)營，這意味著國內(nèi)商家可以直接通過TikTok把貨賣到墨西哥，不用再依賴本地商家。

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為什么TikTok先攻墨西哥？

墨西哥市場有幾個(gè)特點(diǎn)，讓它成了TikTok Shop的首選目標(biāo)。首先，墨西哥和美國相鄰，物流體系成熟。很多做美國市場的跨境商家，可以直接利用美墨之間的物流網(wǎng)絡(luò)，把貨先運(yùn)到美國，再快速轉(zhuǎn)運(yùn)到墨西哥，省去了重新搭建供應(yīng)鏈的麻煩。

其次，墨西哥人對(duì)價(jià)格的接受度比中國消費(fèi)者高。舉個(gè)例子，國內(nèi)賣十幾塊的充電線，在墨西哥商場能賣到100多塊。這不是因?yàn)槟鞲缛颂貏e有錢，而是當(dāng)?shù)厣唐愤x擇少，很多貨根本買不到，所以價(jià)格高一點(diǎn)他們也能接受。這種市場環(huán)境，對(duì)擅長供應(yīng)鏈的中國商家來說，簡直是天然的機(jī)會(huì)。

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拉美本土巨頭開始緊張了

面對(duì)中國電商平臺(tái)的猛攻，拉美本土的電商巨頭美客多（Mercado Libre）已經(jīng)坐不住了。它最近調(diào)整了策略，把免費(fèi)送貨的最低消費(fèi)門檻從79雷亞爾降到了19雷亞爾，還降低了賣家的物流成本。這個(gè)動(dòng)作很明顯，就是要用更便宜的服務(wù)留住用戶，防止被TikTok、Temu這些新玩家搶走生意。

不過，美客多的壓力確實(shí)不小。作為拉美最大的電商平臺(tái)，它雖然手握55%的市場份額，遠(yuǎn)超排名第二的亞馬遜（17.7%），但中國平臺(tái)的增長速度實(shí)在太快了。數(shù)據(jù)顯示，截至去年第二季度末，Temu在墨西哥的月活用戶已經(jīng)沖到830萬，SHEIN有790萬，速賣通也有580萬。相比之下，美客多的1020萬月活雖然還是第一，但領(lǐng)先優(yōu)勢正在被快速蠶食。

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物流和支付，中國平臺(tái)的兩大難題

雖然市場機(jī)會(huì)很大，但中國電商平臺(tái)在拉美也面臨不少挑戰(zhàn)。最大的問題就是物流。巴西和墨西哥地廣人稀，交通基礎(chǔ)設(shè)施一般，送貨速度很難保證。去年墨西哥就有不少經(jīng)常網(wǎng)購的用戶抱怨，自己的包裹經(jīng)常出現(xiàn)丟件、延誤，甚至被盜的情況。

另一個(gè)麻煩是支付。拉美很多人沒有銀行卡，現(xiàn)金支付仍然很普遍。比如墨西哥，只有49%的成年人有銀行賬戶，約有6600萬人完全不用銀行服務(wù)。如果電商平臺(tái)不能解決本地支付問題，很多潛在用戶可能根本沒法下單。

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這場仗才剛剛開始

拉美電商市場的規(guī)模預(yù)計(jì)到2027年能超過1萬億美元，巴西和墨西哥是最大的兩個(gè)市場，加起來占據(jù)了拉美電商的半壁江山。對(duì)中國電商平臺(tái)來說，這里既是新藍(lán)海，也是一塊難啃的骨頭。物流、支付、本地化運(yùn)營，每一個(gè)環(huán)節(jié)都得搞定，才能真正站穩(wěn)腳跟。

現(xiàn)在，TikTok Shop的加入讓競爭更加激烈。它手里有龐大的用戶流量，再加上低傭金策略，確實(shí)有可能快速搶走一批商家。但美客多和亞馬遜也不會(huì)坐以待斃，接下來這場仗只會(huì)越打越兇。誰能笑到最后，就看誰更能適應(yīng)拉美市場的玩法了。