今年8月中旬，TikTok Shop墨西哥站將向中國(guó)賣家敞開跨境自運(yùn)營(yíng)（POP）模式的大門。中國(guó)跨境電商企業(yè)僅憑國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，即可直接入駐這個(gè)拉美第二大電商市場(chǎng)，開啟本土化銷售業(yè)務(wù)。

這是TikTok電商在拉美市場(chǎng)的關(guān)鍵落子。自今年2月墨西哥站正式上線以來，平臺(tái)交易功能已完成本土化驗(yàn)證，如今跨境通道的開放，標(biāo)志著其全球擴(kuò)張戰(zhàn)略進(jìn)入新階段。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

跨境自營(yíng)：零時(shí)差對(duì)接拉美消費(fèi)新勢(shì)力

中國(guó)賣家即將迎來低成本切入墨西哥市場(chǎng)的黃金窗口。入駐初期，平臺(tái)推出限時(shí)傭金減免政策，同時(shí)啟動(dòng)SFP（Shipping Fee Program）運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼計(jì)劃，顯著降低新店啟動(dòng)成本。

以一家小型時(shí)尚電商的測(cè)算為例，在傭金減免和運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼雙重助力下，前期開店成本降幅可達(dá)30%～40%，極大緩解了中小賣家的資金壓力。

時(shí)間點(diǎn)選擇暗藏戰(zhàn)略深意。8月中旬的開放節(jié)奏，讓賣家擁有充足時(shí)間備戰(zhàn)墨西哥年度購(gòu)物狂歡——11月的“Buen Fin”（墨西哥版黑五）和“黑五網(wǎng)一”大促。

這些促銷節(jié)點(diǎn)是墨西哥消費(fèi)者全年購(gòu)買力最旺盛的時(shí)期，提前布局的賣家可通過內(nèi)容種草積累用戶，在旺季實(shí)現(xiàn)訂單爆發(fā)。

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市場(chǎng)潛力：2000萬活躍用戶的藍(lán)海正在蘇醒

墨西哥絕非邊緣市場(chǎng)。它是拉美第二大經(jīng)濟(jì)體，電商用戶規(guī)模已達(dá)6720萬，線上零售額占零售總額比例達(dá)14.8%，遠(yuǎn)超全球平均水平。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2024年墨西哥電商用戶突破6000萬，預(yù)計(jì)2025年電商銷售額將突破300億美元大關(guān)。更長(zhǎng)遠(yuǎn)預(yù)測(cè)顯示，2025年該國(guó)電商規(guī)模將達(dá)454億美元，到2028年更將攀升至589億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過20%。

TikTok自身在墨西哥的用戶基礎(chǔ)不容小覷。平臺(tái)月活躍用戶（MAU）已逼近2000萬，日活躍用戶增速持續(xù)攀升。內(nèi)容與消費(fèi)的融合生態(tài)日漸成熟，為電商轉(zhuǎn)化鋪就高速公路。

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類目紅利：五大賽道與美妝個(gè)護(hù)的爆發(fā)奇點(diǎn)

跨境自運(yùn)營(yíng)模式初期，平臺(tái)將向中國(guó)賣家開放五大核心類目：快消行業(yè)、時(shí)尚行業(yè)、家居生活、數(shù)碼家電和汽摩配件。

其中，美妝個(gè)護(hù)品類已顯現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)。從2月上線至4月底，墨西哥達(dá)人已發(fā)布超12萬條美妝帶貨視頻，相關(guān)商品銷量突破25.5萬件，成為平臺(tái)轉(zhuǎn)化率最高的品類。

這一現(xiàn)象源于品類特性與平臺(tái)基因的深度契合：高頻次消費(fèi)、沖動(dòng)購(gòu)買傾向，疊加TikTok強(qiáng)大的內(nèi)容種草能力，讓平價(jià)彩妝和護(hù)膚品迅速征服墨西哥年輕消費(fèi)者。

除美妝外，電子產(chǎn)品占墨西哥電商收益的30% ，時(shí)尚類占25%，玩具及DIY占18%，家具家電占16%。高性價(jià)比產(chǎn)品在這些賽道具備顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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政策紅利：雙免優(yōu)惠與達(dá)人口碑驅(qū)動(dòng)

為加速生態(tài)繁榮，TikTok Shop墨西哥站推出多層次激勵(lì)政策。新入駐賣家可享受前90天傭金全免的優(yōu)惠，最高減免額度達(dá)10萬比索（約5500美元）。

在消費(fèi)者端，平臺(tái)投入200萬-300萬美元進(jìn)行產(chǎn)品補(bǔ)貼：前三單可享半價(jià)優(yōu)惠，搭配首單免運(yùn)費(fèi)政策，極大刺激新用戶嘗試。

達(dá)人口碑成為銷售增長(zhǎng)的杠桿。例如，一家去角質(zhì)凝膠品牌將美國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到墨西哥，銷量快速追平北美主戰(zhàn)場(chǎng)。

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運(yùn)營(yíng)決勝：文化適配與達(dá)人生態(tài)布局

深入理解墨西哥市場(chǎng)特性，是避免“水土不服”的核心。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)亮色系女裝、功能性鞋靴等品類有顯著偏好，賣家需針對(duì)性調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

達(dá)人資源分布不均構(gòu)成另一挑戰(zhàn)。目前平臺(tái)頭部達(dá)人集中在美妝、時(shí)尚領(lǐng)域，合作成本高企；而汽車摩托、箱包等類目的專業(yè)達(dá)人相對(duì)稀缺。

本土品牌Sinless Beauty的成功提供了范本：該美妝品牌將拉美文化元素融入眼影盤設(shè)計(jì)，上線一個(gè)月銷量突破7200件，驗(yàn)證了文化認(rèn)同的商業(yè)價(jià)值。

圖源：TikTok

入駐窗口：三步搶占8月黃金席位

中國(guó)賣家入駐流程已明確簡(jiǎn)化：

第一步：準(zhǔn)備中國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照及相關(guān)企業(yè)資料

第二步：通過TikTok Shop賣家中心提交申請(qǐng)

第三步：完善店鋪信息，啟動(dòng)產(chǎn)品上架

預(yù)計(jì)審核周期為2～6個(gè)工作日，通過后將收到平臺(tái)郵件通知。賣家應(yīng)盡快完成物流攬收地址備案，確保發(fā)貨時(shí)效達(dá)標(biāo)。

墨西哥電商江湖風(fēng)起云涌。美客多、亞馬遜、SHEIN等平臺(tái)已占據(jù)近70%市場(chǎng)份額，而Temu也于今年4月向墨西哥本土賣家開放。TikTok Shop跨境自營(yíng)模式的推出，讓戰(zhàn)局更添變數(shù)。