進(jìn)入2025年，TikTok Shop美區(qū)的交易節(jié)奏似乎愈發(fā)穩(wěn)健。

6月的表現(xiàn)再次印證了這一點(diǎn)：從潮玩到美妝，從五金工具到時(shí)尚配飾，多個(gè)品類在美區(qū)市場打出了漂亮的成績單。

而在這背后，既有傳統(tǒng)強(qiáng)勢品類的持續(xù)爆發(fā)，也有腰部達(dá)人和“冷門”賽道的逆勢上揚(yáng)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

泡泡瑪特出圈，五金工具搶鏡，興趣電商依舊有戲

6月，來自中國的潮玩品牌泡泡瑪特（POPMART）繼續(xù)發(fā)力。憑借兩家美區(qū)店鋪，單月合計(jì)銷售額突破1800萬美元，穩(wěn)坐TikTok Shop美區(qū)銷售榜首。借助TikTok的短視頻內(nèi)容場景，潮玩正成為跨境出海的新“頂流”。

同時(shí)令人意外的，還有五金工具品牌vevor，單月銷售同樣逼近1000萬美元，躋身美區(qū)商家榜前三。這個(gè)成績，印證了TikTok Shop不僅是“時(shí)尚+美妝”的戰(zhàn)場，連五金、工具類目也有機(jī)會(huì)借勢爆發(fā)。

不僅如此，6月的榜單顯示，美區(qū)平臺(tái)的主力消費(fèi)品類依舊以護(hù)理與美容、健康產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)戶外、女士服裝為主，這些賽道頭部品牌的銷售額繼續(xù)保持高位。

但有意思的是，收藏品和時(shí)尚配飾類目也在榜單中占據(jù)了一席之地，興趣電商的長期價(jià)值，似乎正在被不斷驗(yàn)證。

圖源：億邦動(dòng)力

品類大戰(zhàn)升級，頭部品牌輪番“上熱搜”

細(xì)分到各大品類的競爭態(tài)勢，可以看到——

護(hù)理與美容品類的老將Tarte Cosmetics，單月銷售額突破800萬美元，穩(wěn)居美妝榜首；

medicube US Store和新勢力ONE SIZE BEAUTY同樣表現(xiàn)不俗，分別以400萬到500萬美元、300萬到350萬美元的銷售成績緊隨其后；

值得一提的是，護(hù)理與美容的后排梯隊(duì)競爭非常激烈，榜單的10-20名變化頻繁，反映出該類目新品牌仍有“突圍窗口”。

在女士服裝板塊，頭部位置幾乎是場“拉鋸戰(zhàn)”——

Hsia-Bras和Comfrt雙雙以300-400萬美元的成績并列第一；

而5月的領(lǐng)頭羊FeelinGirl LLC，則小幅回落至第三名。

這一品類的共同點(diǎn)是：排名每月都在變，競爭始終處于高壓狀態(tài)。

健康品類方面，功能性營養(yǎng)品牌依舊強(qiáng)勢。MaryRuth's與Goli Nutrition雙雙占據(jù)榜首，月銷均在600-700萬美元區(qū)間，后續(xù)品牌的追趕之勢也頗為猛烈。

運(yùn)動(dòng)與戶外板塊的格局變化不大，Halara US繼續(xù)以500-600萬美元的銷售額穩(wěn)居第一，Merach fitness和Merach US則組成“追趕梯隊(duì)”。

圖源：億邦動(dòng)力

達(dá)人新勢力崛起，“小而美”打法持續(xù)奏效

如果說商家榜反映了品牌力的硬實(shí)力，那達(dá)人帶貨榜單，則是TikTok內(nèi)容生態(tài)的活力寫照。

6月，來自美區(qū)的達(dá)人jahjosephh，以不到50萬粉絲，近千萬美元的帶貨成績成功登頂。

而榜單中，粉絲量不足10萬的“中小達(dá)人”占比高達(dá)35%，足以說明：

在TikTok Shop的內(nèi)容帶貨邏輯下，單靠“粉絲數(shù)”早已不是唯一通行證，內(nèi)容種草+高轉(zhuǎn)化才是核心競爭力。

圖源：億邦動(dòng)力

寫在最后

從6月的數(shù)據(jù)來看，TikTok Shop美區(qū)的生態(tài)有兩個(gè)明顯趨勢：

1、傳統(tǒng)強(qiáng)勢品類依舊有極強(qiáng)的護(hù)城河，但新品類、新品牌、新達(dá)人，依然能找到突圍的機(jī)會(huì)。

2、潮玩、五金、美妝、健康，這些品類的熱度還在持續(xù)，興趣電商與實(shí)用電商并駕齊驅(qū)。

對于出海品牌和跨境賣家而言，TikTok Shop的美區(qū)市場正在形成一個(gè)“長尾+爆款”并存，品牌+達(dá)人共振的多元格局。

接下來的問題是：

你，準(zhǔn)備好跟上這波節(jié)奏了嗎？