2025年，電商出海從“趨勢”變成了“現(xiàn)實(shí)選擇”。
誰能把握住海外市場的節(jié)奏，誰就可能在存量競爭中突圍。而在這條越來越擁擠的路上，TEMU仍在不斷加碼。這次，它將目光鎖定在了北美鄰國——加拿大，并祭出了一個(gè)重量級政策：“包稅”補(bǔ)貼全面開放。
不同于以往的小范圍測試，這一輪，幾乎所有參與TEMU半托管模式的商家都能享受政策紅利。不限品類、不設(shè)門檻，平臺直接兜底消費(fèi)者需繳的稅費(fèi)，而商家拿到的仍是稅前售價(jià)——簡單直接，又誠意十足。
這背后，不只是平臺的流量玩法，更是TEMU對于市場重心的一次清晰調(diào)整。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
加拿大，憑什么成了新焦點(diǎn)？
相比熱鬧非凡的東南亞、中東市場，加拿大一直有些“低調(diào)”。但對于真正關(guān)注長期增量的玩家來說，這塊北美市場其實(shí)隱藏著不少機(jī)會。
一方面，加拿大在多個(gè)品類上嚴(yán)重依賴進(jìn)口。從電子產(chǎn)品、家居用品到服飾配件，本土供給鏈不夠完善，中國制造恰好可以補(bǔ)位。
另一方面，隨著消費(fèi)習(xí)慣的變化，加拿大人對網(wǎng)購的接受度正在快速上升。不僅一線城市用戶在線上下單頻率高，連偏遠(yuǎn)地區(qū)的購買力也在被電商平臺逐漸激活。
根據(jù)Statista的預(yù)測，到2025年，加拿大的電商市場規(guī)模將突破720億美元，并保持8%以上的年復(fù)合增長率，2029年前有望邁入千億美元陣營。
而TEMU入局僅一年，就拿下了12.7%的市場份額，一舉躋身當(dāng)?shù)仉娚唐脚_前三，與亞馬遜、Shein形成三足鼎立。
顯然，這不是“順手為之”的試水，而是一場有預(yù)謀、有節(jié)奏的深耕。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
拿什么補(bǔ)貼？TEMU的“包稅”玩法解析
要理解TEMU“包稅”的分量，先得看看加拿大本地電商的稅務(wù)壓力到底有多大。
在這個(gè)全國統(tǒng)一但省級“自由發(fā)揮”的國家里，常見的稅費(fèi)包括：
GST（聯(lián)邦銷售稅），稅率固定為5%；
HST（聯(lián)邦+省合并稅），部分省份執(zhí)行，稅率高達(dá)13%-15%；
PST（省級銷售稅），如在不征HST的省份，通常為6%-7%；
魁北克省自定義稅制，稅率近10%，與其他省份不互通。
對賣家而言，這些稅不僅種類多、計(jì)算麻煩，而且加在商品價(jià)格上，也直接影響用戶下單決策。
TEMU的“包稅”政策，就是把這些稅全包下來，由平臺買單、消費(fèi)者減負(fù)、商家無感。一鍵包稅、無需改價(jià)，甚至魁北克那套復(fù)雜的地方法規(guī)，也一并納入補(bǔ)貼范圍。
這背后，是平臺對加拿大市場的押注，更是對商家增長信心的放大器。
加拿大部分地區(qū)的GST、PST稅率圖表
商家如何參與？兩種發(fā)貨路徑，自選賽道
如果想趁著這一波紅利打開加拿大市場，商家需要選擇合適的發(fā)貨模式。根據(jù)目前TEMU的運(yùn)營模式，主流方式有兩種：
①本地倉發(fā)貨（Local Fulfillment）
優(yōu)點(diǎn)在于：
更快履約、時(shí)效好，提升用戶滿意度；
不易遇到資質(zhì)/政策限制；
商品更容易獲得平臺推薦權(quán)重。
但門檻也不低：建倉成本高、備貨需精準(zhǔn)，一旦動銷慢、周轉(zhuǎn)難，風(fēng)險(xiǎn)不小。
②美國倉轉(zhuǎn)發(fā)（US to Canada）
即“美發(fā)加”模式，將貨先存在美國倉，出單后再發(fā)往加拿大。
適合還在初期測試、尚未熟悉加拿大市場的商家。靈活度高、庫存共用、覆蓋美加兩地。但物流周期長一些，對快消品或節(jié)奏敏感的商品影響較大。
無論哪種方式，現(xiàn)在平臺都統(tǒng)一適用“包稅”補(bǔ)貼，是一次難得的試水機(jī)會。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
想放大這波利好？商家可以怎么做
一是擴(kuò)類目打細(xì)分。
現(xiàn)在是入局藍(lán)海賽道的好時(shí)機(jī)，尤其是在TEMU流量支持下，冷門品類也有爆發(fā)的可能?？梢詮囊延斜钛由斐霎a(chǎn)品矩陣，通過組合拳布局占位。
二是測試高客單產(chǎn)品。
受限于稅率的高價(jià)商品，如今有了“包稅”加持，原本“不好賣”的客單區(qū)間也可能出現(xiàn)突破。消費(fèi)電子、家居大件、園藝工具等，在加拿大正處于供需不平衡階段，具備潛力。
比如藍(lán)牙耳機(jī)、割草機(jī)、便攜空調(diào)、家用投影儀等品類，都是TEMU平臺目前加區(qū)的高增長類目，適合中高價(jià)段商家提前卡位。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
寫在最后
加拿大市場沒有那么“熱”，但也正因?yàn)槿绱?，才顯得機(jī)會難得。
對于熟悉國內(nèi)電商規(guī)則的中國賣家而言，加拿大具備明確的優(yōu)勢：
人均消費(fèi)能力高；競爭相對緩和；市場還未“內(nèi)卷”。
目前，TEMU在加拿大的日活用戶已經(jīng)突破320萬，且仍在穩(wěn)定增長中。更重要的是，在政策端、資源端、平臺扶持端都在同時(shí)發(fā)力的當(dāng)下，正是中小商家切入新市場的窗口期。
這一波“包稅”，不是一次簡單的讓利，而是平臺與商家一起試圖撬動更多增量的開始。
