2025年的夏天，歐洲真的熱了——不只是天氣，還有TikTok Shop的夏季大促。
隨著英國(guó)和歐盟四國(guó)（法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙）夏促正式收官，這波大促的成績(jī)也陸續(xù)公布：
單日GMV最高暴漲達(dá)200%，全托管商家在英國(guó)一度增長(zhǎng)超600%，不少熱賣單品也沖上了各國(guó)爆品榜。
這場(chǎng)覆蓋歐盟與英區(qū)的夏季營(yíng)銷，不僅讓很多賣家嘗到了“內(nèi)容+電商”的甜頭，也給接下來(lái)的美區(qū)年中大促打了個(gè)好樣。
圖源：TikTok Shop跨境電商
歐盟四國(guó)：大爆發(fā)來(lái)自“實(shí)用生活力”
在法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙四國(guó)，這次夏促采用了雙軌并行模式：
一邊是商家自己運(yùn)營(yíng)的POP模式，一邊是平臺(tái)介入更多的全托管模式。
兩種模式都表現(xiàn)不錯(cuò)，有商家單日GMV暴漲200%，整體熱度比平日翻了好幾倍。
那歐洲消費(fèi)者到底在買什么？
來(lái)看下四國(guó)市場(chǎng)的熱銷榜：
離子熱風(fēng)梳、健康理療運(yùn)動(dòng)板、男士休閑鞋、踏步機(jī)、高腰工裝褲。
圖源：TikTok Shop跨境電商
從這些商品來(lái)看，實(shí)用、功能性、好用不貴，依舊是歐洲消費(fèi)者的關(guān)鍵詞。
其中最突出的三大熱賣品類是：
1、美妝個(gè)護(hù)（尤其是理發(fā)類和護(hù)膚小工具）
2、運(yùn)動(dòng)戶外（家庭鍛煉、基礎(chǔ)健身類用品）
3、鞋類（主打舒適與性價(jià)比）
圖源：TikTok Shop跨境電商
英國(guó)市場(chǎng)更猛：全托管商家暴漲600%，POP也沖出90%增幅
英國(guó)這邊更是“卷中之卷”——全托管商家最高GMV增長(zhǎng)超600%，很多商家在活動(dòng)前幾天就賣爆了。
而POP模式下的商家，也在這次活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)超90%的增長(zhǎng)，說(shuō)明即便不依賴平臺(tái)資源，內(nèi)容和選品一樣能做出成績(jī)。
熱賣前三的品類也非常清晰：
1、女裝內(nèi)衣（尤其是輕內(nèi)容配輕單價(jià)組合）
2、家用電器（無(wú)線吸塵器、廚房神器、小型風(fēng)扇等）
3、寵物用品（洗護(hù)+遛狗兩大場(chǎng)景賣得最好）
不少商家反饋，這次活動(dòng)周期內(nèi)，視頻轉(zhuǎn)化更快、平臺(tái)流量?jī)A斜也很明顯，在視頻上敢投、敢出內(nèi)容的商家，基本都收獲了GMV爆點(diǎn)。
圖源：TikTok Shop跨境電商
內(nèi)容+節(jié)奏+物流：多管齊下帶動(dòng)“全周期爆發(fā)”
這次大促能跑出爆發(fā)式增長(zhǎng)，一方面得益于平臺(tái)節(jié)奏的把控，另一方面也來(lái)自商家對(duì)內(nèi)容和履約的深度配合。
TikTok Shop在活動(dòng)期間做了三件事：
內(nèi)容帶節(jié)奏：通過(guò)短視頻挑戰(zhàn)、直播話題和達(dá)人種草提速轉(zhuǎn)化；
資源砸精準(zhǔn)：平臺(tái)補(bǔ)貼和流量扶持主要集中在熱銷潛力類目上；
物流更順暢：平臺(tái)前置了倉(cāng)儲(chǔ)與清關(guān)安排，保障跨境履約效率，減少爆單掉鏈子的風(fēng)險(xiǎn)。
這些動(dòng)作也讓不少商家反饋：
“這次比預(yù)期賣得還好，視頻+活動(dòng)結(jié)合得比以前更順了?！?/span>
圖源：TikTok Shop跨境電商
接下來(lái)：美國(guó)站年中大促馬上登場(chǎng)，或成下一輪爆發(fā)主場(chǎng)
TikTok Shop方面也透露，美國(guó)站點(diǎn)的年中大促正在緊鑼密鼓推進(jìn)中，平臺(tái)將繼續(xù)投入資源，幫助商家沖刺上半年最后一波銷售高峰。
從目前預(yù)熱節(jié)奏來(lái)看，美國(guó)站大促將延續(xù)“內(nèi)容主導(dǎo)+平臺(tái)補(bǔ)貼+物流提效”的策略，預(yù)計(jì)也將迎來(lái)一次集中爆發(fā)期。
圖源：TikTok Shop跨境電商
總結(jié)：歐洲市場(chǎng)買氣強(qiáng)，內(nèi)容電商正當(dāng)紅
本次歐洲夏促的戰(zhàn)績(jī)，無(wú)疑再次驗(yàn)證了TikTok Shop內(nèi)容電商模式在歐洲本土市場(chǎng)的適配性。
不論是主攻“種草帶貨”的POP商家，還是依托全托管模式的品牌，只要踩對(duì)節(jié)奏、選好品，TikTok Shop依然是出海增長(zhǎng)的重要陣地。
