近日,亞馬遜歐洲站發(fā)布重磅通知:自4月4日起,運(yùn)營中心將強(qiáng)制移除存放超過270天的庫存,涵蓋可售與不可售商品。
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這一調(diào)整直接縮短了原有的365天自動移除周期,意味著賣家需在商品上架后9個(gè)月內(nèi)完成銷售或處理,否則將面臨強(qiáng)制移除或高額附加費(fèi)。
目前,該政策僅針對歐洲站,尚未波及其他站點(diǎn)。
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一、對賣家的多維度影響
1. 庫存管理壓力劇增
新規(guī)對季節(jié)性商品賣家構(gòu)成直接沖擊。例如,圣誕裝飾、冬季服飾等品類若滯銷,可能面臨強(qiáng)制移除風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)顯示,2024年美國關(guān)稅政策波動期間,部分全托管賣家物流成本上漲超30%,疊加庫存附加費(fèi),中小賣家生存壓力顯著加劇。
2. 供應(yīng)鏈策略被迫升級
亞馬遜的政策調(diào)整釋放出明確信號:粗放式備貨模式難以為繼。賣家需建立動態(tài)庫存監(jiān)控體系,結(jié)合銷售預(yù)測、促銷活動等數(shù)據(jù)優(yōu)化補(bǔ)貨周期。例如,部分賣家已嘗試通過海外倉分倉備貨,縮短物流時(shí)效,或借助亞馬遜Haul低價(jià)頻道加速滯銷品流轉(zhuǎn)。
3. 多平臺布局成必選項(xiàng)
受美國關(guān)稅政策與平臺規(guī)則變動影響,賣家正加速分散風(fēng)險(xiǎn)。2024年數(shù)據(jù)顯示,超40%的跨境電商企業(yè)將業(yè)務(wù)拓展至9個(gè)以上平臺,亞馬遜仍是核心陣地,但Temu、SHEIN等新興平臺的訂單占比持續(xù)攀升。
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二、消費(fèi)者市場的潛在變化
1. 商品價(jià)格或結(jié)構(gòu)性上漲
庫存成本壓力可能倒逼賣家提高定價(jià),尤其是低貨值商品。美國密歇根大學(xué)2024年消費(fèi)者信心調(diào)查顯示,超60%受訪者擔(dān)憂通脹反彈,而亞馬遜 Haul的低價(jià)策略雖吸引價(jià)格敏感型用戶,但配送時(shí)效(1-2 周)與傳統(tǒng)Prime服務(wù)存在明顯差距,消費(fèi)者需在性價(jià)比與體驗(yàn)間權(quán)衡。
2. 商品更新頻率加快
強(qiáng)制移除滯銷庫存將促使賣家加速新品迭代,尤其是快時(shí)尚、家居等品類。亞馬遜Haul 的“尋寶式購物”體驗(yàn)設(shè)計(jì),正是為迎合年輕消費(fèi)者對低價(jià)、新鮮感的需求。然而,低價(jià)策略也可能導(dǎo)致質(zhì)量爭議。
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三、賣家突圍路徑
庫存優(yōu)化:建立智能補(bǔ)貨模型,利用亞馬遜庫存績效指標(biāo)動態(tài)調(diào)整SKU。
渠道多元化:結(jié)合獨(dú)立站、海外倉本土化發(fā)貨等方式降低風(fēng)險(xiǎn)。
品牌化轉(zhuǎn)型:通過亞馬遜品牌旗艦店、A/B 測試等工具積累用戶數(shù)據(jù),提升產(chǎn)品差異化競爭力。
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四、結(jié)語:庫存新規(guī)下的行業(yè)洗牌與機(jī)遇
亞馬遜歐洲站的庫存新規(guī),既是對行業(yè)庫存過剩的一次“大掃除”,也是對賣家運(yùn)營能力的全面檢驗(yàn)。短期看,部分中小賣家將面臨陣痛,但長期而言,這一調(diào)整將推動行業(yè)向高效、可持續(xù)方向發(fā)展。
對于賣家而言,及時(shí)作出改變,以數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化庫存、以品牌化提升溢價(jià)能力,方能在激烈的跨境競爭中突圍。
(注:庫存新規(guī)的具體執(zhí)行時(shí)間和相關(guān)規(guī)則請以平臺最新公告為準(zhǔn))