本周更新內(nèi)容：

1、建立營(yíng)銷漏斗模型

2、三大內(nèi)容類型：泛內(nèi)容、精內(nèi)容、轉(zhuǎn)化內(nèi)容

3、三大內(nèi)容類型創(chuàng)建方法

4、使用TikTok分析完善內(nèi)容策劃

我們想要在TikTok上做好品牌營(yíng)銷，并不能只關(guān)注品牌所獲得的視頻瀏覽量和點(diǎn)贊量，根據(jù)潛在客戶需求生成的內(nèi)容策略同樣至關(guān)重要。

通過建立營(yíng)銷漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種不同類型的內(nèi)容，從而將具有廣泛吸引力的內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈叨柔槍?duì)性的轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

三大內(nèi)容類型：泛內(nèi)容、精內(nèi)容、轉(zhuǎn)化內(nèi)容

1、泛內(nèi)容。這些視頻將占視頻帖子的 70% 左右。它們針對(duì)廣泛的受眾，具備強(qiáng)大的傳播能力，能增加品牌在 TikTok 上的影響力和曝光度。其實(shí)很多新手都停留在這個(gè)階段，并發(fā)現(xiàn)雖然視頻曝光量很高，但轉(zhuǎn)化率較低。但其實(shí)這個(gè)階段建立的就是品牌的知名度，為后面的營(yíng)銷鋪路。

2、精內(nèi)容。這類視頻帖子大約占到視頻總量的 20%，這部分內(nèi)容的占比不高，但卻是最為主要的品牌營(yíng)銷核心內(nèi)容。主要用于與用戶建立聯(lián)系了解品牌，視頻內(nèi)容主要以分享專業(yè)知識(shí)、信息為主，讓人們喜歡和信任你。

3、轉(zhuǎn)化內(nèi)容。大概占 10% 的視頻發(fā)布量，這類內(nèi)容主要指包含帶有非常明確的號(hào)召性用語的短視頻，雖然這些視頻的觀看次數(shù)非常低，但卻擁有相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化率。

三大內(nèi)容類型如何創(chuàng)建？

1、關(guān)于泛內(nèi)容：

在TikTok搜索欄中輸入相關(guān)關(guān)鍵字，例如你的產(chǎn)產(chǎn)品別或行業(yè)，按“最喜歡”>“所有時(shí)間”過濾結(jié)果，并觀看這些視頻。觀看后做筆記，整理這些視頻的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行分析，如: 他們通常發(fā)布什么類型的內(nèi)容？什么時(shí)候發(fā)布的？使用什么樣的關(guān)鍵詞？有哪些話題內(nèi)容很受歡迎？

同時(shí)，還可以查看熱門視頻的評(píng)論來獲得靈感，尋找能引起觀眾共鳴的話題點(diǎn)切入做內(nèi)容，以便于提高品牌受眾認(rèn)知度。例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的視頻，或解釋品牌所在領(lǐng)域的一些熱門話題等相關(guān)視頻，通常都能擁有不錯(cuò)的播放量。

2、關(guān)于精內(nèi)容：

精內(nèi)容需要我們花費(fèi)更多的時(shí)間來研究和創(chuàng)作，因?yàn)檫@部分內(nèi)容屬于品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)內(nèi)容。

而在制作時(shí)，我們要列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的四五個(gè)類別。

然后在每個(gè)類別下，提出 5-10 個(gè)信息點(diǎn)，最好這些信息點(diǎn)是可以在30秒的視頻中概述完整的。

隨即根據(jù)每個(gè)類別中的每個(gè)信息點(diǎn)制作視頻，以查看哪些主題最受觀眾歡迎，然后持續(xù)深入創(chuàng)作。

例如，如果品牌是屬于健康飲食類的，可以列出靈活性、減肥、家庭鍛煉和跑步技巧等四個(gè)類別，之后我們就能在每一個(gè)信息點(diǎn)產(chǎn)出5到10個(gè)視頻創(chuàng)意來測(cè)試受歡迎程度。

3、關(guān)于轉(zhuǎn)化內(nèi)容

創(chuàng)建這部分內(nèi)容，首先要準(zhǔn)確了解我希望目標(biāo)用戶做什么，能否讓他們提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費(fèi)贈(zèng)品或進(jìn)行購(gòu)買?

無論是什么，你在視頻中都需要有一個(gè)非常清晰的內(nèi)容，告訴人們我能提供什么產(chǎn)品，他們?yōu)槭裁葱枰@個(gè)產(chǎn)品，以及如何盡可能簡(jiǎn)單地獲得它。

在TikTok上，通常最直接的引流方式是將用戶引導(dǎo)到個(gè)人簡(jiǎn)介中的鏈接來進(jìn)行轉(zhuǎn)化。因此，我們要盡可能地優(yōu)化簡(jiǎn)介上的推廣內(nèi)容，必要時(shí)，也可以使用鏈接擴(kuò)展器服務(wù)，例如Linktree或Beacons。

使用TikTok分析完善內(nèi)容策劃

TikTok上的一些關(guān)鍵指標(biāo)，如視頻觀看率、觀眾保留圖、點(diǎn)贊率、UTM參數(shù)等，可以幫助我們完善視頻的內(nèi)容策劃。

視頻觀看率：能告訴我們用戶觀看視頻的頻率；

觀眾保留圖：可以顯示用戶有完整看完視頻，以及何時(shí)停止觀看視頻。

點(diǎn)贊率：如果可以保持至少10%的比率 (每10次觀看1次)，那么這個(gè)視頻在平臺(tái)上的曝光度將非常高。

UTM參數(shù)：用來幫助跟蹤 TikTok 的轉(zhuǎn)化率。常見的做法是將它們添加到賬號(hào)簡(jiǎn)介中，這樣我們就可以看到網(wǎng)絡(luò)流量何時(shí)來自TikTok頁面，從而推斷哪一天的視頻帶來的轉(zhuǎn)化率最高。

結(jié)束語

TikTok算法雖然非常聰明，但并非不能被我們“利用”。因?yàn)橐坏┯腥擞^看并喜歡了我們的某個(gè)TikTok視頻，那該算法就將會(huì)向這個(gè)用戶顯示我們帳戶中的更多內(nèi)容。

基于此，建立有效的內(nèi)容策略非常有必要。當(dāng)建立好后，算法不僅會(huì)持續(xù)通過“內(nèi)容漏斗模型”持續(xù)推薦給這些群體你的賬號(hào)內(nèi)容，更會(huì)逐漸向他們展示更多您的TikTok視頻，進(jìn)而將為品牌形成一條非常穩(wěn)定轉(zhuǎn)化渠道！