自2018年TikTok在美國上線以來，就狂攬美國用戶。

2018年10月，TikTok成為美國月度下載量和安裝量最高的應(yīng)用，累計下載約8000萬次，全球已下載近8億次。

2023年11月，TikTok美國月活用戶數(shù)量已超1.23億，TikTok Shop美國小店的數(shù)量也暴漲20倍，達(dá)到了將近6000家。

根據(jù)Echotik電商數(shù)據(jù)平臺顯示，在護理和美容品類中一家名為Peter Thomas Roth的小店，上周預(yù)估GMV高達(dá)67萬美金！

Peter Thomas Roth是一家專售護膚品的小店，自在TikTok開通美國小店以來總銷量19.1K，總銷售額為126萬美元，并且當(dāng)前依然有著上漲的趨勢。

縱觀Peter Thomas Roth的發(fā)展之路，它能在TikTok美國小店運營初期就取得這樣的成績，絕非偶然。

Peter Thomas Roth的故事

Peter Thomas Roth，作為一個高端護膚品牌，憑借其獨特的產(chǎn)品配方和有效的營銷策略，在護膚品市場上占據(jù)了一席之地。

在過去的30年里，Peter Thomas Roth已成為美國排名第一的私人知名護膚品牌，產(chǎn)品銷往全球30多個國家，收獲了大量的粉絲。

而在營銷方面，Peter Thomas Roth算是早期就開始啟用“達(dá)人帶貨”的護膚品牌。它的創(chuàng)始人曾在好萊塢工作，在娛樂圈內(nèi)人脈很好，經(jīng)常找到一些明星幫忙宣傳帶貨，為早期打響品牌知名度提供了很大的幫助。

在社交媒體爆火后，Peter Thomas Roth也緊跟潮流，通過不斷的輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在Instagram收獲53.3萬粉絲！

TikTok營銷的創(chuàng)新策略

除了ins外，TikTok也是Peter Thomas Roth布局的重點，截至12月28日，其TikTok賬號已圈粉超12.9萬，收獲點贊數(shù)超80萬。

在TikTok上，Peter Thomas Roth不僅僅發(fā)布產(chǎn)品廣告，更會通過創(chuàng)造有趣、互動性強的視頻內(nèi)容來吸引用戶。這些內(nèi)容不僅展示了產(chǎn)品的效果，還能引起觀眾的興趣，從而增加品牌的可見度和吸引力。

另外，Peter Thomas Roth還會定期尋找不同的海外達(dá)人進行帶貨，利用達(dá)人廣泛的傳播力，宣傳自身的產(chǎn)品。

Peter Thomas Roth非常善于利用TikTok上的品牌話題，光是話題#peterthomasroth就獲得了超2.3億播放量，極大地提高了其品牌的知名度。

目前，Peter Thomas Roth的TikTok小店里共有33種商品，近一個月的銷售總額達(dá)到了123萬美元。帶貨紅人108名，發(fā)布視頻一百多條，其中播放量最高的一條視頻收獲了260萬的播放量。

對于企業(yè)的出海啟示

我們兔克認(rèn)為，Peter Thomas Roth的成功之路并非不可復(fù)制。

分析其成功的關(guān)鍵因素，我們可以看到，與消費者的直接互動和創(chuàng)新的內(nèi)容策略發(fā)揮了重要作用。

對此，我們給國內(nèi)的出海商家提出了三條建議，供為參考：

1、搶先開TikTok小店，最好是本土店：

無論出海哪個國家，TikTok小店都是最直觀銷售的途徑，而本土店，能夠在本地規(guī)則下最大化的保全自身的利益。

對于B2C品牌而言，TikTok店鋪易于瀏覽，并且能夠提供豐富的產(chǎn)品信息；而對于B2B品牌而言，TikTok小店也是給自身的一個保障。

2、與TikTok海外紅人合作：

利用TikTok上的紅人網(wǎng)絡(luò)，選擇適合品牌的紅人合作，是快速提高品牌知名度的重要手段。當(dāng)然，如果您對紅人的選擇有疑惑，也可以尋求我們兔克的幫助，我們很愿意為您解答。

3、打造企業(yè)IP賬號

打造企業(yè)IP賬號，是出海企業(yè)做TikTok非常重要的一項內(nèi)容。通過真人出鏡的方式打造CEO、經(jīng)理人等人設(shè)賬號，可以讓用戶更快速地認(rèn)識到你們是一家什么樣的企業(yè)，從而對企業(yè)留下更深刻的印象。同時，也利于提高賬號的真實性與可信度，吸引更多的潛在客戶前來詢盤。

今天的分享就到這里，更多有關(guān)TikTok出海營銷的精彩內(nèi)容，下期為您呈現(xiàn)！