便攜式電源供應(yīng)商鉑陸帝上周榮獲2023年紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，并入選2023年福布斯中國(guó)新生代獨(dú)角獸榜單。
在經(jīng)過(guò)10年的OEM制造后，鉑陸帝于2019年開(kāi)始選擇具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，并加上自己的LOGO在亞馬遜上銷(xiāo)售。后來(lái)，他們開(kāi)始重點(diǎn)建設(shè)自己的獨(dú)立網(wǎng)站。
品牌打磨了很久的新品，怎么低成本的去做市場(chǎng)驗(yàn)證呢？Bluetti選擇了眾籌的方式，不僅可以通過(guò)眾籌獲得生產(chǎn)資金，也可以測(cè)試產(chǎn)品到底受不受用戶歡迎。
2020年，Bluetti首次上線Indiegogo眾籌后，兩個(gè)月便籌到670萬(wàn)美元，創(chuàng)下Indiegogo相關(guān)品類的多項(xiàng)眾籌紀(jì)錄。
Bluetti在TikTok上開(kāi)設(shè)企業(yè)號(hào)不到一年的時(shí)間，就積累了100萬(wàn)的粉絲量。對(duì)于從代工廠轉(zhuǎn)型做獨(dú)立品牌的出海企業(yè)而言，Bluetti的品牌成長(zhǎng)故事或許能夠成為更多代工廠轉(zhuǎn)型的樣本。
通過(guò)展示戶外露營(yíng)中的各種有趣的場(chǎng)景，Bluetti成功地將便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品在這樣的場(chǎng)景中轉(zhuǎn)化為了生活方式的載體。
這也為Bluetti打造了差異化的品牌定位，從一眾更長(zhǎng)續(xù)航、更大功率的便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品中獨(dú)樹(shù)一幟，延展了品牌伴隨和治愈的調(diào)性，得到消費(fèi)者的認(rèn)同。
除了的常規(guī)銷(xiāo)售動(dòng)作，Bluetti還會(huì)在重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)發(fā)力。在復(fù)活節(jié)，與TikTok短視頻平臺(tái)合作網(wǎng)紅帶貨內(nèi)容，給予TikTok引流款的超低折扣等等，這些都是節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有的創(chuàng)意玩法。
Bluetti海外品牌負(fù)責(zé)人于洪表示“我們在TikTok上投入2個(gè)月后，粉絲量就突破了10萬(wàn)，不到1年時(shí)間，就累積了100萬(wàn)的粉絲量。”驚人的粉絲增長(zhǎng)速度，讓Bluetti的團(tuán)隊(duì)看好TikTok的拓新效率。
TikTok快節(jié)奏的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，可以幫助品牌高效地實(shí)現(xiàn)用戶圈層的突破。在轉(zhuǎn)化方面，高客單價(jià)的儲(chǔ)能品類決策周期較長(zhǎng)，則可以配合更多渠道完成購(gòu)買(mǎi)鏈路，通過(guò)TikTok產(chǎn)生興趣，在Facebook上產(chǎn)生渴望，最后在官網(wǎng)或者谷歌搜索的幫助下完成轉(zhuǎn)化。
Bluetti通過(guò)搭建的品牌獨(dú)立站后臺(tái)數(shù)據(jù)了解到，越來(lái)越多的消費(fèi)者是基于對(duì)TikTok上分享的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，產(chǎn)生興趣而來(lái)到Bluetti獨(dú)立站，下單并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
定位上，從代工企業(yè)走向自主品牌；
渠道上，巧妙借助眾籌的力量；
風(fēng)向上，從家庭儲(chǔ)能到便攜式儲(chǔ)能兩手抓；
模式上，兼具To B和To C屬性，規(guī)模天花板更高；
政策上，全球在發(fā)展戰(zhàn)略層面對(duì)“雙碳”的關(guān)注，讓儲(chǔ)能更具想象空間；
品牌上，能夠與受眾更好地聯(lián)系，例如在TikTok上與達(dá)人進(jìn)行合作，創(chuàng)作場(chǎng)景化內(nèi)容，覆蓋不同熱議話題。
品牌力、產(chǎn)品力、技術(shù)力、服務(wù)力的多點(diǎn)開(kāi)花，讓Bluetti的成長(zhǎng)之路更加穩(wěn)健。
對(duì)粉絲的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，也讓Bluetti達(dá)成1+1＞2的效果；優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓Bluetti“出圈”，目前粉絲數(shù)已突破百萬(wàn)，單條視頻平均能達(dá)到10萬(wàn)+播放量。
在對(duì)TikTok的賬號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，Bluetti拋棄了起初圍繞產(chǎn)品本身“參數(shù)賣(mài)點(diǎn)”的內(nèi)容形式，轉(zhuǎn)而向用戶提供更多的情緒價(jià)值，以及在生活中切實(shí)需要解決的問(wèn)題。
于洪說(shuō)“我們會(huì)做戶外露營(yíng)須知、戶外烹飪需要的五大必備廚具、生活小常識(shí)等等，可能在60秒的視頻中，產(chǎn)品只出鏡了2秒，但會(huì)有更多的用戶因?yàn)檫@58秒的價(jià)值而關(guān)注到我們。”
目前Bluetti的內(nèi)容方向已經(jīng)從最初專注產(chǎn)品本身延伸至頻道話題的全覆蓋，包括了TikTok上主流的熱門(mén)話題。
Bluetti也會(huì)合作網(wǎng)紅拍攝一些有趣的小段子。在內(nèi)容創(chuàng)作層面，Bluetti鼓勵(lì)達(dá)人自己創(chuàng)作內(nèi)容。
以2022年為例，一位戶外博主，通過(guò)Bluetti產(chǎn)品半夜在森林用臺(tái)式電腦體驗(yàn)恐怖游戲，視頻發(fā)布后得到眾多粉絲點(diǎn)贊。
于洪透露，“Bluetti通過(guò)與TikTok達(dá)人持續(xù)不斷合作，實(shí)現(xiàn)在內(nèi)容上的持續(xù)深耕。具體體現(xiàn)在，由這些達(dá)人制作最符合當(dāng)?shù)乇就粱厣挠脩魣?chǎng)景的內(nèi)容，再授權(quán)給我們的官方頻道進(jìn)行發(fā)布。我覺(jué)得在品牌以如此高速的發(fā)展?fàn)顟B(tài)的過(guò)程中，TikTok起到了不可磨滅的幫助作用。”
品牌的根本還是產(chǎn)品，Bluetti在海外銷(xiāo)售過(guò)程中，極其注重用戶體驗(yàn)。中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)的成功，一方面是品牌自身在產(chǎn)品及服務(wù)上的精細(xì)打磨，另一方面則是市場(chǎng)需求的助力，Bluetti亦是如此?；厮軧luetti創(chuàng)立后在海外市場(chǎng)推出的幾款產(chǎn)品，均是站在用戶角度去考量，后而進(jìn)行迭代升級(jí)。
中國(guó)憑借自身產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)成為全球便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品主要產(chǎn)地。從默默無(wú)聞到成為行業(yè)領(lǐng)先，Bluetti的每次選擇都精準(zhǔn)地踩在了正確的節(jié)點(diǎn)。
在便攜儲(chǔ)能品牌中，Bluetti在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)中的占有率居前三；其憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)用戶的態(tài)度，2022年銷(xiāo)售額逾20億元人民幣；目前全球用戶數(shù)達(dá)百萬(wàn)人。
中國(guó)品牌出海，Bluetti只是其中一個(gè)縮影，其在海外的成功經(jīng)歷也說(shuō)明，能為市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值的品牌更易俘獲消費(fèi)者的心，也能在海外保持長(zhǎng)久的創(chuàng)造力和吸引力。
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