近日，兔克小編在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一個很有意思的帖子。

在帖子中，一個叫“safari”的用戶說 ：“知道粵國做出海經(jīng)濟人丁興旺，但的確沒想到廣州現(xiàn)在已經(jīng)開放到這種程度了”，并配了幾張廣州街頭的圖片。

從圖片中我們可以看到，廣州街頭的手機店，不僅提供手機維修服務(wù)，還可協(xié)助進行海外獨立站搭建，和TikTok等社交媒體軟件的安裝，屬實是把“跨境”兩個字給玩明白了，讓人不禁贊嘆這些廣州人的生意頭腦。

在廣深地區(qū)，跨境商家們?nèi)缤毙屈c點，依靠著信息的快速流通、流量和供應(yīng)鏈的整合，他們在這片熱土上經(jīng)歷了十余年的迅猛發(fā)展。他們見證了大賣家的輝煌上市，也一同經(jīng)歷了封號閉店的危急時刻。

如今，盡管“草莽時期”的造富神話已經(jīng)逐漸淡去，但跨境電商行業(yè)的活力卻依舊旺盛。 Temu的“超級碗”、TikTok Shop的全托管自運營等，都在形成著巨大的流量閉環(huán)，不斷引領(lǐng)新的消費潮流。

據(jù)TikTok Shop黑五大促統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從10月27日至11月27日期間，其美國市場的整體支付GMV增長了215%，黑五當(dāng)日GMV更是增長了4倍，展現(xiàn)出巨大的市場潛力，也吸引了更多的跨境商家入局。

而在已入局的跨境商家中，我們也能看到許多熟悉的中國企業(yè)的身影，如依萊（LED），沐梵（燈具廠），益馳（硅膠廠），匡匡服裝、潮流科技（內(nèi)衣品牌）等。

盡管跨境電商行業(yè)在不斷演變，但這些經(jīng)驗豐富的商家們卻憑借著敏銳的洞察力和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，依然在新的市場格局中找到了自己的定位并取得發(fā)展。

就像是激光雕刻機品牌xTool一樣，從工業(yè)級到消費級，蘊藏著無限可能。

兔克初識xTool的時候，還是在疫情肆虐的三年間。那個時候xTool還沒有發(fā)展成現(xiàn)在的行業(yè)頂尖品牌，僅僅只是一個注冊于2021年10月的新企業(yè)。激光雕刻機也只是大型工廠裝配線上的一個產(chǎn)品類別。

然而就在2021年至2022年期間，激光雕刻機的需求卻迎來了猛漲。據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，僅一年期間，激光雕刻機這一類目在亞馬遜上的銷量就暴漲1310%，迅速成為創(chuàng)意人士和手工極客的新寵。

激光雕刻機品牌xTool，更是在這一波“繁榮”里，精準(zhǔn)地抓住了疫情中人們希望在家進行創(chuàng)意制作的消費需求，用一年時間就將銷售額提升至8億。到了2023年，這一數(shù)字更是突破了10億大關(guān)，展現(xiàn)出強大的市場潛力。

但xTool的成功并非偶然，而是源于對市場趨勢的敏銳洞察和精準(zhǔn)定位。他們不僅提供高品質(zhì)的激光雕刻機，還通過線上平臺和社交媒體積極推廣相關(guān)教程和創(chuàng)意項目，激發(fā)消費者的創(chuàng)作熱情。僅@xtoolofficial這一個TikTok社媒賬號，就累積了13.4萬粉絲，獲44萬點贊。

通過研究xTool的出海旅程，我們發(fā)現(xiàn)，海外社媒營銷對于新興賽道贏得用戶/消費者認(rèn)可至關(guān)重要。尤其是像TikTok這樣坐擁巨額流量的海外社交媒體平臺，更是他們“組建社群”進行“客戶教育”最好的方式。

無論是B2C端還是B2B端，客戶需求都只是萌發(fā)的火苗，而想要讓這星星之火成燎原之勢，則需要企業(yè)通過社媒不斷進行“客戶教育”。

讓沒有需求的客戶變得對產(chǎn)品感興趣，將小眾興趣培養(yǎng)為大眾需求。在2010年左右的大疆就是這樣做的，xTool也同樣如此。

回顧跨境電商行業(yè)的發(fā)展歷程，我們可以看到，從廣深地區(qū)的繁星點點，到如今眾多中國企業(yè)紛紛入局，這個行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的繁榮。而在這其中，諸如xTool這樣的成功案例，無疑為后來者提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。

展望未來，跨境電商行業(yè)的發(fā)展前景依然廣闊。隨著Temu、TikTok Shop等平臺的崛起，以及更多中國企業(yè)的加入，這個行業(yè)將呈現(xiàn)出更多的創(chuàng)新和變革。而在這片充滿活力的市場中，相信會有更多像xTool這樣的企業(yè)脫穎而出，書寫出屬于他們的輝煌篇章。