即便印尼封禁兩個(gè)多月，造成了不小的損失，但以目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，TikTok電商在東南亞的發(fā)展勢(shì)頭依舊迅猛。
在不久前剛剛過(guò)去的“雙12”，TikTok Shop東南亞地區(qū)的表現(xiàn)也一如既往搶眼，其跨境GMV完成率為108%，總體跨境GMV提升493%，跨境單日爆發(fā)提升580%！
TikTok在東南亞市場(chǎng)的火爆，其實(shí)早有征兆。
從2021年試水開(kāi)始，TikTok電商的GMV表現(xiàn)就一路高漲，觸及印尼、英國(guó)、泰國(guó)、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家。
現(xiàn)今更是將重點(diǎn)放在東南亞和美國(guó)市場(chǎng)上，齊頭并進(jìn)，試圖將TikTok電商全球化，塑造一個(gè)電子商務(wù)的新領(lǐng)域。
例如美妝品牌HEBE Beauty，就早早地把握住了東南亞龐大的市場(chǎng)。
HEBE Beauty是國(guó)內(nèi)的美妝品牌，不同于大多國(guó)貨美妝“自內(nèi)而外”的出海形式， HEBE Beauty的中國(guó)團(tuán)隊(duì)在東南亞本土孵化了美妝品牌Y.O.U，并憑借差異化與本地化的營(yíng)銷，迅速拓展至菲律賓、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等國(guó)，覆蓋了近4萬(wàn)個(gè)點(diǎn)位。
而Y.O.U美妝品牌之所以成功，一個(gè)是因?yàn)樗麄兏鶕?jù)東南亞的氣候，深入研究了美妝痛點(diǎn)，研發(fā)出了更適合當(dāng)?shù)氐牡讑y，持久且不傷膚。
另一個(gè)原因是他們明白品牌營(yíng)銷的重要性，更注重獲得圈層認(rèn)同。
2021年下半年，Y.O.U通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在銷售渠道和營(yíng)銷這兩個(gè)模塊進(jìn)行轉(zhuǎn)型，選擇TikTok作為全鏈路閉環(huán)營(yíng)銷的主陣地，并提出一級(jí)戰(zhàn)略：All in TikTok。
將廣告投放、內(nèi)容、達(dá)人，以及轉(zhuǎn)化都放在TikTok上一站式解決，而這一戰(zhàn)略的實(shí)施，也成功讓Y.O.U品牌的銷量獲得了每月破100%的超高速持續(xù)增長(zhǎng)。
從經(jīng)銷商到線下BA（導(dǎo)購(gòu)），再到用戶，通過(guò)借力TikTok，Y.O.U品牌成功撬動(dòng)了線上流量巨池，同時(shí)為線下業(yè)務(wù)打開(kāi)了廣闊的增長(zhǎng)空間。
再者，在社媒和短視頻渠道的運(yùn)營(yíng)方面，Y.O.U的TikTok團(tuán)隊(duì)知道只有產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能贏得口碑，將品牌推廣給更多人，從而說(shuō)服用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
為此，他們?cè)趪?guó)內(nèi)和當(dāng)?shù)囟汲闪⒘讼鄳?yīng)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，共同創(chuàng)造和探索TikTok上的熱門(mén)內(nèi)容，并定期激勵(lì)團(tuán)隊(duì)展開(kāi)相應(yīng)的行動(dòng)，為T(mén)ikTok廣告投放不斷注入新的創(chuàng)意。
同Y.O.U一樣，女裝品牌NOWRAIN準(zhǔn)確地洞察了市場(chǎng)需求，并利用了巨大市場(chǎng)空白。
作為唯品會(huì)旗下的出海品牌，NOWRAIN具備強(qiáng)大的電商運(yùn)營(yíng)能力，而成熟的供應(yīng)鏈也是他們的巨大優(yōu)勢(shì)。NOWRAIN的目標(biāo)市場(chǎng)是年輕消費(fèi)者，他們通過(guò)出色的TikTok短視頻和直播吸引了大量的25歲以下年輕人。
從模式上看，NOWRAIN利用TikTok運(yùn)營(yíng)的模式體現(xiàn)了兩個(gè)方面的變現(xiàn)策略。
一方面，他們通過(guò)TikTok上熱門(mén)話題和相關(guān)的流行文化梗打造高質(zhì)量短視頻，以增加粉絲數(shù)量；另一方面，通過(guò)直播銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。
同時(shí)，NOWRAIN正在TikTok上建立不同的賬號(hào)，并為每個(gè)賬號(hào)打造不同的風(fēng)格，利用垂直風(fēng)格的內(nèi)容有針對(duì)性地吸引用戶。
目前，NOWRAIN在TikTok已經(jīng)擁有5個(gè)賬號(hào)，并成為T(mén)ikTok Shop女裝頭部品牌。
通過(guò)以上事例可以看出，無(wú)論是Y.O.U還是NOWRAIN，還是其他在東南亞市場(chǎng)扎根并展現(xiàn)出強(qiáng)大生命力的中國(guó)品牌，都在堅(jiān)持不斷地挖掘新渠道的潛能。
他們對(duì)市場(chǎng)需求的洞察更為敏銳，并且重視和堅(jiān)持本土化策略，包括產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷等各方面。這樣本土化的理念被他們貫徹到渠道的營(yíng)銷策略中，持續(xù)地支撐著品牌發(fā)展壯大。
