馬上就是2024年，不管2023過(guò)得怎么樣，它都即將過(guò)去。B2B企業(yè)現(xiàn)在要做的，是把握好2024年的新風(fēng)向。

毫無(wú)疑問(wèn)，TikTok出海，是一個(gè)好選擇。

盡管2023年這個(gè)話題熱度已經(jīng)炒了大半年，但TikTok上那巨大的流量市場(chǎng)，依舊會(huì)在2024年綻放它的吸引力。

那么，企業(yè)如何全方位利用TiKToK實(shí)現(xiàn)低成本獲客，獲得增長(zhǎng)？

答案是通過(guò)TikTok短視頻廣告。

比如TikTok上已經(jīng)有很多彩妝、眼影、美甲、膠水等內(nèi)容，但是相比抖音，供給項(xiàng)依然還非常少。那么美妝企業(yè)就可以以此為突破點(diǎn)，通過(guò)TikTok短視頻廣告獲客。

以國(guó)內(nèi)某假睫毛工廠賬號(hào)為例，該賬號(hào)擁有粉絲64.9K+，點(diǎn)贊量120萬(wàn)+，很多視頻都是爆款，它的TikTok短視頻廣告特色就是突出產(chǎn)品的高質(zhì)量和性價(jià)比。

實(shí)際上，TikTok上的美妝領(lǐng)域一直擁有極高的人氣，相關(guān)話題和標(biāo)簽的瀏覽量非?？捎^。#cosmetic#標(biāo)簽的搜索量高達(dá)130億，#skincare#標(biāo)簽的搜索量更是高達(dá)1552億。而眼影和口紅這兩種化妝品的相關(guān)視頻播放量分別達(dá)到了50億和176億。

在所有平臺(tái)上，沒(méi)有一個(gè)能夠像TiKToK一樣快速、廣泛、深入地接觸到我們的目標(biāo)客戶群體。對(duì)于想要走向全球的品牌來(lái)說(shuō)，TiKToK無(wú)疑是最好的推廣平臺(tái)。

做B2B，要想在TikTok上面獲取訂單、流量、客源，關(guān)鍵是培育自然流量和承接付費(fèi)流量。

自然流量源于店鋪、產(chǎn)品、物流和廣告位等，需要?jiǎng)?chuàng)作內(nèi)容來(lái)獲取。付費(fèi)流量則是通過(guò)私域、外鏈郵箱、手機(jī)詢盤功能進(jìn)行承接。

比如在TiKToK賬號(hào)主頁(yè)掛上郵箱、鏈接等，可以支撐詢盤轉(zhuǎn)化訂單。至于詢盤渠道，主要為直播和短視頻，可以發(fā)布時(shí)掛上小黃車，支撐賣家下單。

另外，有海外倉(cāng)的商家在TiKToK上會(huì)更容易獲得優(yōu)勢(shì)。

B2B企業(yè)布局TiKToK的五大核心步驟：

1. 硬件及網(wǎng)絡(luò)搭建：使用合法合規(guī)的網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)海外標(biāo)準(zhǔn)的TikTok專線網(wǎng)絡(luò)搭建。

2. 賬號(hào)定位和運(yùn)營(yíng)：明確賬號(hào)定位，根據(jù)生意模式、品類、價(jià)格帶、品相、區(qū)域、人群做好區(qū)分，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容滿足用戶需求，并運(yùn)營(yíng)賬號(hào)獲得播放量和粉絲。

3. 短視頻制作及運(yùn)營(yíng)：制作優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容吸引用戶。

4. 廣告投放：設(shè)置合理的廣告目標(biāo)、預(yù)算和技巧優(yōu)化。

5. 團(tuán)隊(duì)組建及培養(yǎng)：組建具備編、拍、剪、運(yùn)核心能力的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包括一位編導(dǎo)和短視頻剪輯。

通過(guò)以上五個(gè)核心步驟的實(shí)踐和不斷優(yōu)化，B2B企業(yè)可以有效地把握TikTok上的新風(fēng)向，通過(guò)TikTok短視頻廣告實(shí)現(xiàn)低成本獲客和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

同時(shí)，需要注意的是，B2B企業(yè)在TikTok上的運(yùn)營(yíng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持和持續(xù)優(yōu)化，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化和用戶需求，才能取得最佳的效果。