TikTok雖然已運(yùn)營多年，但對國內(nèi)來說，很多廣告主仍然處在剛剛接觸TikTok的階段，所以對于與達(dá)人合作，可能還存在很多的疑惑沒有及時解決。

比如該如何找到符合品牌調(diào)性的TikTok達(dá)人？

如何跟達(dá)人描述品牌的營銷目標(biāo)，使其快速理解？

與達(dá)人的合作關(guān)系該如何長期穩(wěn)定地保持？

什么樣的合作效果才算正常？等等。

達(dá)人合作具有兩面性，這點(diǎn)在國內(nèi)的短視頻運(yùn)營中，已經(jīng)得到了充分的證明。面對與品牌目標(biāo)消費(fèi)群體高度重合的粉絲“誘惑”，品牌應(yīng)該如何做才能達(dá)到預(yù)期效果，而不是讓廣告投入付諸東流，全在下面這份攻略干貨！

趕緊收下這份“達(dá)人合作全攻略”，開啟你的品牌與TikTok達(dá)人的首次合作之旅！

達(dá)人營銷的整體攻略主要可以分為以下三步：

第一步：啟動期

廣告主在接觸達(dá)人之前，如確定需在TikTok上投放廣告，應(yīng)先梳理品牌的營銷信息，確定廣告投放的目的，包括但不限于以下幾點(diǎn)：

投放目標(biāo)、品牌定位、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)人群畫像、目標(biāo)市場達(dá)人特點(diǎn)、投放的廣告數(shù)量、廣告投放預(yù)算等等。

確定好目的后，廣告主可進(jìn)行廣告投放數(shù)量和達(dá)人的選擇。

廣告投放數(shù)量：廣告主可與同一達(dá)人進(jìn)行1-2條短視頻的合作，這樣可以最大化地觸達(dá)粉絲群體，并且?guī)椭鷱V告主節(jié)約投放成本。

達(dá)人選擇：廣告主可根據(jù)廣告目標(biāo)選擇達(dá)人，如果投放目標(biāo)以品宣和提升曝光為主，那么可以選擇有影響力的TikTok頭部達(dá)人；如果投放目標(biāo)以提高銷售轉(zhuǎn)化為主，那么建議選擇垂直度高的TikTok中腰部達(dá)人，以求更精準(zhǔn)地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體。

第二步：規(guī)劃期

在TikTok合作達(dá)人進(jìn)行短視頻輸出前，廣告主應(yīng)使其明確廣告投放需求，主要包括：

合作目的、營銷目標(biāo)、視頻創(chuàng)作參考大綱或框架。

考慮到TikTok媒體平臺涉及全球，廣告主在與TikTok達(dá)人溝通投放需求時應(yīng)注意語言習(xí)慣問題，以便達(dá)人更好地理解品牌信息，并鼓勵他們探索參考大綱之外更多的視頻創(chuàng)意和玩法。

第三步：執(zhí)行期

進(jìn)入執(zhí)行期，為保證視頻能夠順利“落地”并且達(dá)到理想的預(yù)期效果，廣告主需與達(dá)人一起確認(rèn)方案的可執(zhí)行性，主要囊括以下幾點(diǎn)：

創(chuàng)作方向、交付內(nèi)容、核心創(chuàng)意和潛在爆點(diǎn)、產(chǎn)出時間線。

需注意的是，視頻要確?！皟?nèi)容安全”即視頻畫面和文案符合TikTok平臺公開發(fā)布的要求，避免出現(xiàn)限制傳播的內(nèi)容。

TikTok Creator Marketplace使用步驟

TikTok Creator Marketplace是TikTok官方的創(chuàng)作者市場，它提供了一個集中平臺，讓廣告主可以輕松找到符合自己品牌調(diào)性的TikTok達(dá)人。在這里，廣告主可以根據(jù)達(dá)人的粉絲數(shù)量、合作歷史、互動率等多項(xiàng)指標(biāo)來篩選合適的達(dá)人。

使用步驟

1、廣告主通過TikTok網(wǎng)址http://creatormarketplace.TikTok.com（國內(nèi)需要VPN）進(jìn)入TikTok Creator Marketplace，在右上角語言類型中可選擇中文簡體，并注冊填入相關(guān)信息/登錄。

2、填寫到行業(yè)信息時，參照平臺分類，進(jìn)行選擇。

3、選擇下一步，點(diǎn)擊“創(chuàng)建推廣系列”創(chuàng)建您的邀請類型。

4、如實(shí)填寫信息，并在“活動說明”中簡要描述品牌營銷目標(biāo)和產(chǎn)品核心亮點(diǎn)（游戲核心亮點(diǎn)可以是游戲題材玩法、難度值；電商可以是折扣、免運(yùn)費(fèi)；應(yīng)用可以是不同的使用場景）。

5、明確是付費(fèi)合作的方式，并說明有合作意向的達(dá)人和品牌可以通過郵件獲取詳細(xì)的廣告投放概要。

6、廣告主與達(dá)人詳細(xì)溝通后，確認(rèn)合作，推進(jìn)執(zhí)行。

注意：

考慮到不同地區(qū)時差、節(jié)假日等原因，廣告主應(yīng)預(yù)留充分的溝通時間。另外，廣告主需與達(dá)人前置溝通Spark Ads授權(quán)。

最后，附送大家一則TikTok廣告發(fā)布小貼士：

視頻文案（Caption）：限制150字符，包括話題標(biāo)簽、空格、標(biāo)點(diǎn)。在發(fā)布時要確保提前審核完畢，一旦發(fā)布達(dá)人無法自行更改。

版權(quán)：廣告主需要確認(rèn)視頻內(nèi)不含有其他品牌標(biāo)識，或未被允許使用的第三方知識產(chǎn)權(quán)。

拍攝許可：廣告主需要確認(rèn)獲得視頻拍攝權(quán)限，視頻畫面中的所有元素均可以在公開場合展示。