老牌的社交平臺是現(xiàn)有企業(yè) B2B 營銷的核心策略，LinkedIn 旨在與其他商業(yè)專業(yè)人士建立聯(lián)系。Twitter更傾向文字內(nèi)容，實(shí)時(shí)新聞，個(gè)人看法論點(diǎn)論證。Youtube中長視頻陣地，不適合日常隨手轉(zhuǎn)發(fā)傳播，精剪視頻占比大。老牌社交媒體Facebook和Youtube還是產(chǎn)品內(nèi)容營銷和廣告投流的主要陣地。然而，越來越多的 B2B 公司意識到 TikTok 可以提供的不僅僅是舞蹈挑戰(zhàn)和可愛的動物內(nèi)容。

TikTok在社交媒體平臺中是獨(dú)一無二的，因?yàn)樗恼鎸?shí)性高于一切。

與 Instagram Reels 和 YouTube 之類的視頻相比，視頻的編輯和策劃往往沒有那么專業(yè)，顯得更加真實(shí)和腳踏實(shí)地。

LinkedIn 針對 B2B 最近的研究證明，吸引受眾情緒的營銷策略比采取理性方法的營銷策略更有效。

當(dāng)然，硬幣的兩面都很重要，理性營銷要求個(gè)人采取行動，并確切地告訴他們?yōu)槭裁匆@樣做。另一方面，情感營銷可以建立品牌知名度。

我們來看看TikTok如何在理性和情感營銷雙結(jié)合的，也就是TikTok 對 B2B 營銷的好處：

1.本地化標(biāo)簽

TikTok 接地氣的內(nèi)容，特別是本地化特定的主題標(biāo)簽，可用于與其他本地專業(yè)人士和潛在客戶聯(lián)系，有效地建立用戶聯(lián)系。什么意思呢？

例如，工作地位于約克的營銷機(jī)構(gòu)傾向使用#YorkshireBusiness##SmallBusinessTikTokUK。

使用主題標(biāo)簽在 TikTok 上的 B2B 圈子中被發(fā)現(xiàn)。

帖子會在TikTok上的#SmallBusinessTikTokUK# 主題標(biāo)簽活動出血線。這些標(biāo)簽的觀看次數(shù)是數(shù)千而不是數(shù)百萬，這意味著用戶更容易發(fā)現(xiàn)你的視頻。如果你的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)啬骋怀鞘刑貏e聚集，可以采用此方式制作視頻標(biāo)簽。

2.喚起情緒

在考慮B2B 營銷時(shí)，“情感”這個(gè)詞可能并不是第一個(gè)浮現(xiàn)在腦海中的。與原本公司博客或 Twitter 和 LinkedIn 帖子的語氣相比，像 TikTok 這樣的非正式平臺可能看起來太陌生了。

但正如營銷的經(jīng)驗(yàn)法則一樣，最好的想法可能來自于把規(guī)則扔到窗外，“通過創(chuàng)造性和意想不到的方式”。

歸根結(jié)底，潛在客戶與 B2C 消費(fèi)者并沒有什么不同，他們還是在尋找產(chǎn)品或服務(wù)的信任和真實(shí)性。他們?nèi)匀皇侨?，只要是人，就有感情，會被共鳴的內(nèi)容觸動，所以與內(nèi)容和用戶要合而為一！

例如，你可以使用 TikTok 分享你的企業(yè)起源故事，談?wù)撃愕钠髽I(yè)價(jià)值觀和慈善工作，或者只是將焦點(diǎn)放在你的辦公室養(yǎng)的狗狗身上。當(dāng)然，你可以在 LinkedIn 帖子或公司博客中同時(shí)分享這些內(nèi)容。

但 TikTok 的視頻格式和非正式性質(zhì)相比其他平臺可以實(shí)現(xiàn)更個(gè)性化的內(nèi)容。視頻可以為社交媒體策略增加巨大的價(jià)值，得到更好的投資回報(bào)率。事實(shí)證明，視頻比文本和圖像內(nèi)容產(chǎn)生更多的分享和潛在客戶轉(zhuǎn)化。

強(qiáng)調(diào)一個(gè)誤區(qū)：TikTok不止是年輕人

一個(gè)常見的誤解是，TikTok 只對年輕人營銷有用。

雖然41%的用戶年齡在 16 到 24 歲之間，但在其他人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中剩下 59%。

考慮到 TikTok 在全球擁有超過 30 億活躍用戶，這為To B企業(yè)提供了可觀的目標(biāo)受眾。B2B 無需害怕TikTok。