對于在亞馬遜上銷售的品牌和賣家來說，促銷活動與廣告策略是實現(xiàn)銷量突破的重要工具。特別是在大促期間，比如亞馬遜的Prime Day、黑色星期五和網(wǎng)絡星期一，平臺流量激增，消費者的購買力也大幅提升。如何抓住這些機會，通過促銷活動和廣告實現(xiàn)銷量翻倍，是賣家的重要課題。

圖片來自于網(wǎng)絡

今天，兔克就給大家詳細解讀亞馬遜7天促銷（7-Day Deal，簡稱7DD）、限時閃購（Lightning Deal，簡稱LD）和今日特惠（Deal of the Day，簡稱DOTD）這三大促銷玩法，分析品牌如何有效利用這些工具來提升銷量。

一、亞馬遜三大促銷活動的核心玩法

1.7DD：穩(wěn)步提升流量與銷量

7天促銷是一種為期7天的長期折扣促銷活動，能夠持續(xù)為產(chǎn)品引流，它的優(yōu)勢在于活動時間較長，可以覆蓋更多的消費者。適合定價適中、有穩(wěn)定銷量且?guī)齑娉渥愕漠a(chǎn)品。需要提前設置有吸引力的折扣幅度（通常建議20%以上），確保庫存充足，并使用廣告與促銷活動相結合的方式放大流量。

圖片來自于網(wǎng)絡

2.LD：制造緊迫感，快速清庫存

限時閃購是一種時間窗口非常短（通常為4—6小時）的促銷活動，適合需求量較大、單價適中且轉化率較高的產(chǎn)品。需要提前設置折扣力度（通常建議低于平常折扣），并確保在活動期間輔以站內廣告以增加曝光度。

3.DOTD：極致折扣帶動爆發(fā)性流量

今日特惠是亞馬遜的高優(yōu)先級促銷活動，單日折扣幅度較大，活動期間會獲得亞馬遜首頁的高曝光推薦。適合品牌主打款、銷量排名較好、能夠承受大規(guī)模訂單量的產(chǎn)品，并設置極具吸引力的折扣（通常建議30%以上），確?；顒忧昂笥谐渥愕膸齑嬷С?。

圖片來自于網(wǎng)絡

二、如何利用促銷活動和廣告實現(xiàn)銷量翻倍

1.選擇合適的廣告策略，放大促銷效果

在促銷活動期間，廣告能夠有效提高產(chǎn)品的曝光度并帶來更高的點擊率。以下是常見的廣告類型及其使用策略：

Sponsored Products（贊助商品廣告）： 定位關鍵字投放，確保促銷產(chǎn)品出現(xiàn)在相關搜索結果的頂部。

Sponsored Brands（贊助品牌廣告）： 強調品牌形象，同時引流至促銷頁面。

Sponsored Display（贊助展示廣告）： 定向競爭對手的產(chǎn)品頁面，吸引流量到自己的促銷頁面。

圖片來自于網(wǎng)絡

2.結合站外流量，擴大活動覆蓋范圍

在亞馬遜促銷期間，利用站外流量（如社交媒體、電子郵件營銷、Google Ads等）引導消費者進入亞馬遜頁面，可以進一步提升活動效果。

3.優(yōu)化listing，提高轉化率

在促銷活動期間，產(chǎn)品listing的優(yōu)化尤為重要。優(yōu)化標題、關鍵詞和主圖，確保信息清晰完整，能夠吸引消費者的注意。尤其是主圖和促銷價格標簽的搭配，需要顯得直觀且有吸引力。

圖片來自于網(wǎng)絡

下面，兔克就給大家列舉一些品牌成功利用促銷活動和廣告實現(xiàn)銷量翻倍的案例。通過這些成功的實例，我們可以看到促銷活動及廣告對于提升品牌影響力和促進銷售增長具有至關重要的作用。

三、成功案例

Anker：通過7天促銷穩(wěn)步增長銷量

Anker在一場7天促銷活動中，將多款熱門產(chǎn)品（如充電頭、數(shù)據(jù)線）設置了20%～30%的折扣，并結合贊助商品廣告提高了產(chǎn)品的曝光率。促銷活動結束后，Anker的銷量增長了約150%，許多產(chǎn)品的關鍵詞排名大幅提升，長期流量也得到了顯著增強。

圖片來自于網(wǎng)絡

Instant Pot：用限時閃購推動銷量爆發(fā)

Instant Pot在黑色星期五期間，通過限時閃購活動對多款暢銷產(chǎn)品進行了高達35%的折扣促銷，并結合贊助展示廣告，定向競爭對手頁面，吸引了大量消費者點擊。在活動期間，Instant Pot的銷量比平時增長了250%，庫存迅速清空，品牌的搜索量和關注度也在活動后顯著提高。

LEGO：利用今日特惠提升品牌曝光

LEGO在Prime Day期間選擇了多款熱門玩具作為今日特惠的主打產(chǎn)品，折扣幅度達到40%?；顒赢斕欤琇EGO的銷量實現(xiàn)了3倍增長，多個產(chǎn)品成為亞馬遜同品類的暢銷榜首，品牌的市場份額也進一步擴大。

圖片來自于網(wǎng)絡

結論

在未來的亞馬遜營銷中，合理利用促銷活動和廣告將成為品牌突破競爭、提升轉化的關鍵手段。通過更精細化的策略組合，賣家將有機會在競爭中占據(jù)更大優(yōu)勢，實現(xiàn)持續(xù)突破。