2024年黑五大促已經(jīng)圓滿收官，TikTok Shop憑借其強(qiáng)大的內(nèi)容電商生態(tài)和創(chuàng)新的商家運(yùn)營(yíng)模式，迎來(lái)了史上最熱的一季。

美區(qū)的GMV增幅達(dá)到驚人的176%，黑五當(dāng)天銷售額突破了1億美元，創(chuàng)造了平臺(tái)歷年大促的銷售新高。

而令人驚嘆的背后，是商家自運(yùn)營(yíng)（POP）模式和全托管模式的雙雙爆發(fā)，分別帶來(lái)了191%和187%的GMV增長(zhǎng)。這一切都表明，TikTok Shop已經(jīng)憑借內(nèi)容電商的優(yōu)勢(shì)，在跨境電商的賽道上打開了全新的局面。

內(nèi)容電商帶動(dòng)銷量飛躍：達(dá)人效應(yīng)與內(nèi)容創(chuàng)造力共振

TikTok Shop的黑五大促之所以能夠?qū)崿F(xiàn)如此巨大的增長(zhǎng)，內(nèi)容電商無(wú)疑是最關(guān)鍵的推動(dòng)力。內(nèi)容電商的核心，是通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)造與社交互動(dòng)，將商品與消費(fèi)者的需求緊密連接，從而形成“自傳播”的銷售循環(huán)。

· 明星達(dá)人助陣：今年黑五，TikTok上的頭部達(dá)人和明星助陣，直接為平臺(tái)帶來(lái)了爆炸性的流量。美國(guó)知名說(shuō)唱歌手Nicki Minaj等大咖參與其中，帶動(dòng)了超高的用戶參與度。

· 爆款內(nèi)容創(chuàng)作：美妝達(dá)人Stormi Steele在黑五期間的單場(chǎng)直播帶貨突破了200萬(wàn)美元，刷新了美區(qū)單場(chǎng)帶貨的歷史紀(jì)錄。同時(shí)，#tiktokshopblackfriday話題視頻播放量突破40億，#tiktokshopcybermonday播放量也達(dá)到了35億。這些內(nèi)容吸引了全球消費(fèi)者的眼球，進(jìn)一步激發(fā)了黑五購(gòu)物季的狂歡氛圍。

正是這樣的內(nèi)容生態(tài)，使得商家能夠通過與達(dá)人和平臺(tái)內(nèi)容的深度合作，實(shí)現(xiàn)銷售的質(zhì)變。

商家自運(yùn)營(yíng)（POP）模式：三大驅(qū)動(dòng)力助力GMV大增191%

TikTok Shop的商家自運(yùn)營(yíng)（POP）模式在黑五大促期間迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，整體GMV提升了191%。這一模式的成功，歸功于三大關(guān)鍵因素：好內(nèi)容、好商品和好服務(wù)。

· 好內(nèi)容驅(qū)動(dòng)銷售：今年黑五，商家短視頻內(nèi)容的表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，尤其是達(dá)人短視頻投稿量暴漲160%。這些內(nèi)容通過與消費(fèi)者的互動(dòng)，提高了購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。在短視頻內(nèi)容的引導(dǎo)下，商家的GMV整體增長(zhǎng)了191%。

· 好商品激發(fā)需求：如人造圣誕樹、戶外LED手電筒等熱銷商品成為了今年黑五的代表，充分滿足了節(jié)日消費(fèi)和戶外活動(dòng)的需求。尤其是圣誕樹的銷售，單個(gè)商家在黑五期間售出了近一萬(wàn)單，這一銷量足以裝點(diǎn)美國(guó)的一整條街。

· 好服務(wù)確保流暢體驗(yàn)：TikTok Shop與商家密切配合，確保商品供應(yīng)鏈穩(wěn)定、物流及時(shí)。平臺(tái)通過嚴(yán)格的質(zhì)量把控和時(shí)效管理，讓消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)更加順暢，從而提高了客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。

這些因素共同作用下，使得商家自運(yùn)營(yíng)模式在今年黑五大促中取得了輝煌成績(jī)。

全托管模式：高價(jià)好貨與創(chuàng)新玩法共推GMV爆發(fā)187%

除了自運(yùn)營(yíng)模式，TikTok Shop的全托管模式也同樣展現(xiàn)出巨大的潛力，GMV增長(zhǎng)了187%。通過高價(jià)商品和內(nèi)容創(chuàng)意的結(jié)合，全托管商家迎來(lái)了爆發(fā)式的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

· 高價(jià)好貨成為增長(zhǎng)引擎：在黑五期間，全托管商家的高價(jià)商品銷售顯著提升，尤其是在服裝、母嬰、家居等品類中，超過17000款商品實(shí)現(xiàn)了熱銷。平臺(tái)的高價(jià)好貨策略為商家?guī)?lái)了質(zhì)的飛躍。

· 豐富內(nèi)容玩法推動(dòng)銷量：TikTok Shop利用短視頻和直播的雙重內(nèi)容場(chǎng)景為商家創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。達(dá)人挑戰(zhàn)賽、機(jī)構(gòu)挑戰(zhàn)賽和聯(lián)盟打榜賽的推出，吸引了大量?jī)?nèi)容創(chuàng)作者參與，推動(dòng)了GMV的進(jìn)一步增長(zhǎng)。例如，短視頻內(nèi)容的GMV增長(zhǎng)了195%，而直播內(nèi)容的GMV增長(zhǎng)了174%，內(nèi)容電商的力量在這一過程中得到了完美體現(xiàn)。

通過內(nèi)容的創(chuàng)新和高質(zhì)量商品的搭配，全托管商家的表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，推動(dòng)了平臺(tái)整體的銷售增長(zhǎng)。

商家入駐政策更新：更多跨境電商迎來(lái)機(jī)遇

TikTok Shop通過持續(xù)優(yōu)化商家入駐政策，進(jìn)一步降低了入駐門檻，尤其是對(duì)于跨境電商商家而言，平臺(tái)為他們提供了更豐富的扶持政策和資源。此次黑五大促的成功，不僅僅是平臺(tái)的勝利，更為眾多品牌和商家提供了跨境電商的新機(jī)遇。

· 更新入駐標(biāo)準(zhǔn)：TikTok Shop在美區(qū)更新了跨境自運(yùn)營(yíng)入駐標(biāo)準(zhǔn)，降低了商家的入駐要求，尤其是將第三方電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)從必填項(xiàng)調(diào)整為選填，極大地減少了新商家的入駐難度。

· 新商扶持計(jì)劃：TikTok Shop為新商家提供免傭、推廣優(yōu)惠等權(quán)益，同時(shí)推出了“新商陪跑”計(jì)劃，幫助商家順利度過初期難關(guān)。通過這一計(jì)劃，平臺(tái)將幫助商家從0到1，逐步實(shí)現(xiàn)生意的起步。

· 重點(diǎn)商家專屬扶持：對(duì)于重點(diǎn)商家，TikTok Shop提供了更多定制化的支持，如1對(duì)1運(yùn)營(yíng)經(jīng)理服務(wù)、爆款商品保護(hù)等，確保商家的長(zhǎng)期健康經(jīng)營(yíng)。

這些扶持措施為更多跨境電商商家提供了更好的入駐機(jī)會(huì)，也讓品牌有望借助TikTok Shop的全球化平臺(tái)，拓展海外市場(chǎng)，抓住更多商機(jī)。

2024年黑五大促，無(wú)論是商家自運(yùn)營(yíng)模式的爆發(fā)，還是全托管模式的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，TikTok Shop的表現(xiàn)都讓人眼前一亮。內(nèi)容電商的優(yōu)勢(shì)顯而易見，平臺(tái)通過創(chuàng)新的內(nèi)容生態(tài)、靈活的運(yùn)營(yíng)模式和強(qiáng)大的社交傳播力，成功推動(dòng)了商家的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也為跨境電商打開了新的藍(lán)海。