2024年黑五大促已經(jīng)圓滿收官，TikTok Shop憑借其強大的內(nèi)容電商生態(tài)和創(chuàng)新的商家運營模式，迎來了史上最熱的一季。

美區(qū)的GMV增幅達到驚人的176%，黑五當天銷售額突破了1億美元，創(chuàng)造了平臺歷年大促的銷售新高。

而令人驚嘆的背后，是商家自運營（POP）模式和全托管模式的雙雙爆發(fā)，分別帶來了191%和187%的GMV增長。這一切都表明，TikTok Shop已經(jīng)憑借內(nèi)容電商的優(yōu)勢，在跨境電商的賽道上打開了全新的局面。

內(nèi)容電商帶動銷量飛躍：達人效應與內(nèi)容創(chuàng)造力共振

TikTok Shop的黑五大促之所以能夠?qū)崿F(xiàn)如此巨大的增長，內(nèi)容電商無疑是最關鍵的推動力。內(nèi)容電商的核心，是通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)造與社交互動，將商品與消費者的需求緊密連接，從而形成“自傳播”的銷售循環(huán)。

· 明星達人助陣：今年黑五，TikTok上的頭部達人和明星助陣，直接為平臺帶來了爆炸性的流量。美國知名說唱歌手Nicki Minaj等大咖參與其中，帶動了超高的用戶參與度。

· 爆款內(nèi)容創(chuàng)作：美妝達人Stormi Steele在黑五期間的單場直播帶貨突破了200萬美元，刷新了美區(qū)單場帶貨的歷史紀錄。同時，#tiktokshopblackfriday話題視頻播放量突破40億，#tiktokshopcybermonday播放量也達到了35億。這些內(nèi)容吸引了全球消費者的眼球，進一步激發(fā)了黑五購物季的狂歡氛圍。

正是這樣的內(nèi)容生態(tài)，使得商家能夠通過與達人和平臺內(nèi)容的深度合作，實現(xiàn)銷售的質(zhì)變。

商家自運營（POP）模式：三大驅(qū)動力助力GMV大增191%

TikTok Shop的商家自運營（POP）模式在黑五大促期間迎來了爆發(fā)式增長，整體GMV提升了191%。這一模式的成功，歸功于三大關鍵因素：好內(nèi)容、好商品和好服務。

· 好內(nèi)容驅(qū)動銷售：今年黑五，商家短視頻內(nèi)容的表現(xiàn)遠超預期，尤其是達人短視頻投稿量暴漲160%。這些內(nèi)容通過與消費者的互動，提高了購買轉化率。在短視頻內(nèi)容的引導下，商家的GMV整體增長了191%。

· 好商品激發(fā)需求：如人造圣誕樹、戶外LED手電筒等熱銷商品成為了今年黑五的代表，充分滿足了節(jié)日消費和戶外活動的需求。尤其是圣誕樹的銷售，單個商家在黑五期間售出了近一萬單，這一銷量足以裝點美國的一整條街。

· 好服務確保流暢體驗：TikTok Shop與商家密切配合，確保商品供應鏈穩(wěn)定、物流及時。平臺通過嚴格的質(zhì)量把控和時效管理，讓消費者的購物體驗更加順暢，從而提高了客戶滿意度和復購率。

這些因素共同作用下，使得商家自運營模式在今年黑五大促中取得了輝煌成績。

全托管模式：高價好貨與創(chuàng)新玩法共推GMV爆發(fā)187%

除了自運營模式，TikTok Shop的全托管模式也同樣展現(xiàn)出巨大的潛力，GMV增長了187%。通過高價商品和內(nèi)容創(chuàng)意的結合，全托管商家迎來了爆發(fā)式的業(yè)績增長。

· 高價好貨成為增長引擎：在黑五期間，全托管商家的高價商品銷售顯著提升，尤其是在服裝、母嬰、家居等品類中，超過17000款商品實現(xiàn)了熱銷。平臺的高價好貨策略為商家?guī)砹速|(zhì)的飛躍。

· 豐富內(nèi)容玩法推動銷量：TikTok Shop利用短視頻和直播的雙重內(nèi)容場景為商家創(chuàng)造了更多機會。達人挑戰(zhàn)賽、機構挑戰(zhàn)賽和聯(lián)盟打榜賽的推出，吸引了大量內(nèi)容創(chuàng)作者參與，推動了GMV的進一步增長。例如，短視頻內(nèi)容的GMV增長了195%，而直播內(nèi)容的GMV增長了174%，內(nèi)容電商的力量在這一過程中得到了完美體現(xiàn)。

通過內(nèi)容的創(chuàng)新和高質(zhì)量商品的搭配，全托管商家的表現(xiàn)遠超預期，推動了平臺整體的銷售增長。

商家入駐政策更新：更多跨境電商迎來機遇

TikTok Shop通過持續(xù)優(yōu)化商家入駐政策，進一步降低了入駐門檻，尤其是對于跨境電商商家而言，平臺為他們提供了更豐富的扶持政策和資源。此次黑五大促的成功，不僅僅是平臺的勝利，更為眾多品牌和商家提供了跨境電商的新機遇。

· 更新入駐標準：TikTok Shop在美區(qū)更新了跨境自運營入駐標準，降低了商家的入駐要求，尤其是將第三方電商平臺經(jīng)驗從必填項調(diào)整為選填，極大地減少了新商家的入駐難度。

· 新商扶持計劃：TikTok Shop為新商家提供免傭、推廣優(yōu)惠等權益，同時推出了“新商陪跑”計劃，幫助商家順利度過初期難關。通過這一計劃，平臺將幫助商家從0到1，逐步實現(xiàn)生意的起步。

· 重點商家專屬扶持：對于重點商家，TikTok Shop提供了更多定制化的支持，如1對1運營經(jīng)理服務、爆款商品保護等，確保商家的長期健康經(jīng)營。

這些扶持措施為更多跨境電商商家提供了更好的入駐機會，也讓品牌有望借助TikTok Shop的全球化平臺，拓展海外市場，抓住更多商機。

2024年黑五大促，無論是商家自運營模式的爆發(fā)，還是全托管模式的強勁增長，TikTok Shop的表現(xiàn)都讓人眼前一亮。內(nèi)容電商的優(yōu)勢顯而易見，平臺通過創(chuàng)新的內(nèi)容生態(tài)、靈活的運營模式和強大的社交傳播力，成功推動了商家的業(yè)績增長，也為跨境電商打開了新的藍海。