近年來(lái)，社交媒體的高速發(fā)展讓網(wǎng)紅營(yíng)銷成為品牌出海的“神兵利器”。

無(wú)論是分享生活方式，還是直接帶貨，網(wǎng)紅們正憑借自己的影響力打通品牌和消費(fèi)者之間的最后一公里。

尤其是在巴西這樣的社交媒體活躍地區(qū)，網(wǎng)紅推薦的號(hào)召力之強(qiáng)已讓商家們趨之若鶩。今天，兔克將帶大家深入解讀巴西的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，看看它是如何迅速崛起并助力社交電商走向新高度的。

據(jù)IAB Brasil的《Publi 2024：巴西創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)對(duì)各代人的影響》報(bào)告，巴西人對(duì)網(wǎng)紅的信任度已經(jīng)“爆棚”。數(shù)據(jù)顯示，80%的巴西人曾因網(wǎng)紅推薦而購(gòu)買產(chǎn)品，且滿意度同樣達(dá)80%。不僅如此，許多巴西消費(fèi)者每天平均花費(fèi)1小時(shí)40分觀看網(wǎng)紅內(nèi)容，以短視頻（30秒至1分鐘）和中視頻（1分鐘至15分鐘）為主，其中Instagram作為首選平臺(tái)，占比高達(dá)85%，其次是YouTube（77%）和TikTok（57%）。

圖源：Grandes Nomes da Propaganda

巴西的情況并非個(gè)例。在拉美，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅推薦的接受度普遍較高。調(diào)查顯示，過(guò)去一年里，41%的巴西受訪者因網(wǎng)紅推薦而購(gòu)買商品，位列全球前列；墨西哥也達(dá)到了29%。相比之下，中國(guó)有35%的受訪者受影響購(gòu)買產(chǎn)品，全球平均水平則是18%。顯然，拉美市場(chǎng)正成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的“藍(lán)?！保淇焖僭鲩L(zhǎng)的勢(shì)頭讓品牌商看到了無(wú)限潛力。

相比傳統(tǒng)的廣告宣傳，網(wǎng)紅營(yíng)銷更具親和力。這不僅僅是品牌曝光，更是從產(chǎn)品“種草”到實(shí)際購(gòu)買的全鏈路營(yíng)銷閉環(huán)。網(wǎng)紅們通過(guò)分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)、開(kāi)箱展示、推薦測(cè)評(píng)等內(nèi)容，幫助消費(fèi)者打破“購(gòu)買障礙”，讓他們可以更輕松地做出購(gòu)買決策。例如，越南胡志明市在一場(chǎng)僅持續(xù)4天的活動(dòng)中，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅推廣特產(chǎn)，最終創(chuàng)造了1.82萬(wàn)份訂單、42億越南盾的銷售額。這也印證了“推薦經(jīng)濟(jì)”所能帶來(lái)的巨大回報(bào)。

圖源：giaoducthoidai.vn

業(yè)內(nèi)專家指出，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)已顛覆了品牌和消費(fèi)者的互動(dòng)模式。得益于直播和短視頻平臺(tái)的成熟，品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系更加緊密且實(shí)時(shí)。未來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)將只會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，為品牌帶來(lái)更多合作機(jī)會(huì)。在一個(gè)流量決定購(gòu)買的時(shí)代，品牌若能有效運(yùn)用創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)，不僅能實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，還能深入消費(fèi)者內(nèi)心，逐步建立忠誠(chéng)度。

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的背后，是社交電商的崛起。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，2023年，社交電商已占全球在線銷售總額的18.5%，并且這一數(shù)字還在持續(xù)攀升。預(yù)計(jì)到2028年，社交電商在在線銷售中的占比將增至21.7%；收入上來(lái)看，2024全球社交電商收入為7000億美元，到2030年，全球社交電商收入預(yù)計(jì)將達(dá)6.2萬(wàn)億美元。

圖源：Statista

面對(duì)社交電商帶來(lái)的商機(jī)，電商巨頭們?cè)缫寻崔嗖蛔?，紛紛加大在這一領(lǐng)域的布局。亞馬遜率先與Meta和Snap合作，在Facebook、Instagram和Snapchat上推出應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物功能，為社交電商探索新玩法。不僅如此，亞馬遜還在印度站推出創(chuàng)作者扶持計(jì)劃，為網(wǎng)紅提供全方位支持。最近，亞馬遜更是在TikTok平臺(tái)上線了應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物功能，進(jìn)一步試水社交電商。

圖源：Amazon

不僅是亞馬遜，其他電商巨頭也在快速布局。例如，韓國(guó)電商Coupang與YouTube合作推出“購(gòu)物聯(lián)盟計(jì)劃”，內(nèi)容創(chuàng)作者可以在視頻中添加Coupang商品鏈接，輕松帶貨。此外，俄羅斯的Ozon也不甘落后，在本土社交平臺(tái)VKontake上開(kāi)啟了櫥窗賣貨。顯然，巨頭們紛紛押注社交電商賽道，意在搶占未來(lái)流量入口。

對(duì)于想要在國(guó)際市場(chǎng)有所作為的品牌而言，把握好“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)+社交電商”雙引擎，無(wú)疑是踏上了一條高效且快速的出海之路。