近年來(lái)，跨境電商的浪潮席卷全球，而內(nèi)容電商正在成為這一領(lǐng)域的新興增長(zhǎng)點(diǎn)。TikTok Shop憑借其獨(dú)特的內(nèi)容電商模式，在美國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了迅速崛起，為眾多商家?guī)?lái)了前所未有的商機(jī)和增長(zhǎng)。
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內(nèi)容電商：跨境賣(mài)家的新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok Shop在美區(qū)的業(yè)務(wù)取得了驚人的進(jìn)展。自全面啟動(dòng)以來(lái)，其內(nèi)容場(chǎng)GMV實(shí)現(xiàn)了高達(dá)557%的增長(zhǎng)，日支付用戶數(shù)飆升3倍，內(nèi)容電商創(chuàng)作者隊(duì)伍壯大了整整10倍。這一連串亮眼的成績(jī)單，充分彰顯了TikTok Shop在內(nèi)容電商賽道上的領(lǐng)先地位。
相較于傳統(tǒng)的貨架電商，內(nèi)容電商展現(xiàn)出更高的產(chǎn)品差異化能力和更強(qiáng)的單品銷(xiāo)售爆發(fā)力。例如，運(yùn)動(dòng)品牌Merach的一款“抖抖機(jī)”產(chǎn)品在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了近100美元的高單價(jià)銷(xiāo)售，單日最高銷(xiāo)量更是達(dá)到了令人矚目的2000臺(tái)，充分體現(xiàn)了內(nèi)容電商的魅力所在。
此外，內(nèi)容電商的另一個(gè)顯著特點(diǎn)是其爆發(fā)性增長(zhǎng)的能力。不同于傳統(tǒng)貨架電商依賴于長(zhǎng)時(shí)間累積的穩(wěn)定流量，TikTok Shop的內(nèi)容電商屬性使得任何一款產(chǎn)品都有可能在短時(shí)間內(nèi)因一條熱門(mén)視頻而迅速走紅，引發(fā)銷(xiāo)量的井噴式增長(zhǎng)。
潮洋科技旗下的功能性塑身衣品牌Nebility，就是一個(gè)典型的例子，其年銷(xiāo)售額在TikTok Shop上突破了2億美元大關(guān)，證明了內(nèi)容電商帶來(lái)的不僅是即時(shí)的銷(xiāo)量提升，更有深遠(yuǎn)的品牌影響力構(gòu)建。
塑身衣品牌Nebility
美發(fā)品牌TYMO BEAUTY自去年入駐TikTok Shop以來(lái)，迅速成長(zhǎng)為超級(jí)網(wǎng)紅品牌，黑五期間銷(xiāo)量突破500萬(wàn)美金。其負(fù)責(zé)人也曾表示，TikTok Shop是一個(gè)高效的平臺(tái)，能夠在平臺(tái)上建立品銷(xiāo)合一的全生態(tài)鏈路，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、內(nèi)容種草和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
TYMO BEAUTY銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 圖源：Echotik
02
健康的內(nèi)容生態(tài)：用戶、達(dá)人、商家三方共贏
TikTok Shop的成功在于其健康的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，用戶、達(dá)人和商家三方的良性互動(dòng)是其核心。
用戶端，TikTok在美區(qū)擁有超過(guò)1.7億的活躍用戶，他們每天在平臺(tái)上的停留時(shí)間長(zhǎng)達(dá)兩小時(shí)，對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的渴求催生了TikTok Shop直播與短視頻的火爆場(chǎng)景。
達(dá)人側(cè)，整體內(nèi)容電商創(chuàng)作者的數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)了十倍，他們的參與極大豐富了平臺(tái)的內(nèi)容多樣性，同時(shí)也為自身創(chuàng)造了變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
商家方，受益于平臺(tái)的政策支持和技術(shù)優(yōu)化，無(wú)論是自運(yùn)營(yíng)商家還是全托管商家，都在內(nèi)容場(chǎng)中找到了適合自身的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的顯著提升。
圖源：TikTok
另一方面，TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)的成功，離不開(kāi)其本土化和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略。
為了更好地服務(wù)于商家，TikTok Shop在過(guò)去一年間進(jìn)行了大量的內(nèi)部?jī)?yōu)化工作，旨在解決商家在內(nèi)容電商領(lǐng)域遇到的各種難題。從起號(hào)指導(dǎo)到內(nèi)容制作技巧，從達(dá)人對(duì)接策略到合規(guī)培訓(xùn)，TikTok Shop致力于為商家提供全方位的服務(wù)和支持，幫助他們?cè)诿绤^(qū)市場(chǎng)快速站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。
03
黑五前瞻：加速爆發(fā)的契機(jī)
隨著一年一度的“黑五”購(gòu)物季臨近，TikTok Shop正緊鑼密鼓地籌備一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在借助內(nèi)容電商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為商家?guī)?lái)前所未有的銷(xiāo)售高峰。
平臺(tái)計(jì)劃推出多重優(yōu)惠政策，包括但不限于高額流量扶持、明星達(dá)人合作、獨(dú)家折扣碼發(fā)放等，以吸引更多消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)商家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)與交易。
總的來(lái)說(shuō)，TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)的成功并非偶然，而是其對(duì)內(nèi)容電商模式深刻理解和精準(zhǔn)執(zhí)行的結(jié)果。
隨著平臺(tái)生態(tài)的不斷完善和優(yōu)化，TikTok Shop將繼續(xù)引領(lǐng)美區(qū)乃至全球內(nèi)容電商的發(fā)展潮流，為商家?guī)?lái)更多增長(zhǎng)機(jī)遇，為消費(fèi)者提供更多樣化的購(gòu)物選擇，共同開(kāi)創(chuàng)電商新時(shí)代的美好未來(lái)。
