近期，TikTok在東南亞多個市場提高了其電商平臺的傭金率。自2024年9月16日起，印尼站點的傭金上調至10%以內，涵蓋電子、時尚、生活方式等多個類目。

此次調整并非單一事件，東南亞多個站點已陸續(xù)提高了平臺抽傭比例，這讓許多TikTok Shop賣家面臨新的挑戰(zhàn)。

東南亞TikTok Shop傭金全線上漲

印尼站點的調整是此次東南亞漲傭潮的代表之一。從9月16日起，印尼站的電子類產品傭金為1%至10%，時尚和快消品類為4.25%至10%，其他生活方式類產品為2.5%至10%。

相比之前的政策，部分類目的漲幅達到了3.5%。馬來西亞站點的調整更為顯著，快消類商城賣家傭金甚至高達14.58%。其他站點如菲律賓、泰國、新加坡等國也相繼調整了各類商品的抽傭比例。

據統計，自2021年TikTok Shop首次進軍印尼以來，東南亞市場的傭金已經經歷了多輪上調，整體漲幅超過10%。TikTok稱這些調整是為了提升平臺功能與服務，幫助賣家提高整體用戶體驗，但這無疑加重了賣家的成本負擔。

圖源：TikTok/Tokopedia官網

平臺與賣家的博弈：高傭金下的生存難題

這次調整對賣家的影響不小。以印尼為例，某些賣家反映，在之前的基礎上參與平臺的免郵和返現活動，原本承擔的傭金就已達到11.5%。而新政策實施后，部分類目商品的整體抽傭將高達15.5%，賣家利潤進一步被壓縮。

與此同時，TikTok Shop上的廣告成本和直播費用也居高不下，進一步拉高了賣家的運營成本。

一位匿名賣家透露，TikTok的廣告費用比約為30%，直播間的費用也比競爭對手平臺高出不少。這讓賣家在競爭中處于不利地位，尤其是在面對其他電商平臺相對較低的傭金和廣告費時。

此外，平臺的交易手續(xù)費也在上漲。例如，馬來西亞站的交易手續(xù)費從2.16%提升至3.78%，泰國站則從3%調整至3.21%。這些變化加劇了賣家的成本壓力，令他們不得不重新審視經營策略。

傭金上調背后的東南亞市場變化

TikTok的傭金上調并非孤立現象，實際上整個東南亞市場的電商環(huán)境都在發(fā)生變化。各國的稅收政策和貿易規(guī)定進一步增加了電商賣家的合規(guī)成本。

例如，泰國自2024年7月開始對從國外進口的低價商品征收7%的增值稅（VAT），這一政策直接影響了跨境賣家的利潤空間。

此外，隨著印尼等國加強對進口商品的監(jiān)管，電商平臺面臨的合規(guī)要求也在提高，進一步增加了賣家在東南亞市場的經營難度。

TikTok的此次傭金調整，或許與這些政策變動密切相關。

迄今為止，TikTok Shop 80%以上的銷售額來自東南亞

東南亞市場的紅利期是否結束？

盡管傭金上漲、成本增加，但東南亞市場依然具備巨大潛力。據統計，東南亞仍是全球增長最快的電商市場之一。

許多賣家認為，盡管挑戰(zhàn)重重，但通過優(yōu)化供應鏈、提升運營效率，依然可以在市場中保持競爭力。

然而，對于中小型賣家而言，傭金上漲無疑帶來了更大的生存壓力。與頭部賣家相比，這些賣家的議價能力較弱，利潤空間本就有限，再加上成本上升，他們難以通過簡單的漲價來應對這波調整。

一位資深賣家指出，頭部賣家往往能獲得平臺更多的補貼和扶持，而腰尾部賣家面臨的生存壓力更大。他們無法輕松提價，因為價格競爭力是他們吸引消費者的關鍵?！?/span>平臺傭金上漲對于頭部賣家影響不大，但對于小賣家來說，可能意味著更多的挑戰(zhàn)?！?/strong>

隨著TikTok電商在東南亞市場的逐步擴展，平臺傭金的上調似乎已成為不可避免的趨勢。雖然這為平臺的服務升級和功能優(yōu)化提供了支撐，但也讓許多賣家不得不重新評估其運營策略。

在這個充滿機會與挑戰(zhàn)的市場，如何在高成本環(huán)境下找到新的盈利點，成為了賣家們迫切需要解決的問題。東南亞電商的未來仍然充滿潛力，但平臺與賣家之間的平衡，也需要新的調整與探索。