隨著現(xiàn)在消費(fèi)人群和消費(fèi)觀念不斷改變，越來越多成年人也加入了毛絨玩具的收藏行列中，原本目標(biāo)人群是兒童的毛絨玩具，現(xiàn)在通過社交媒體分享以及IP屬性，品種越來越多元化，吸引到了更多人群購買，煥發(fā)新生機(jī)。

而TikTok的主要用戶群體偏年輕化，和玩具產(chǎn)品的用戶群體有較高的重合度，TikTok或成海外玩具內(nèi)容引爆入口。

（2022TOTY玩具獎(jiǎng)年度最佳創(chuàng)意玩具、年度最佳玩具）

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美國市場(chǎng)近兩年爆紅的Squishmallows通過TikTok運(yùn)營獲得過億訂單

Squishmallows與普通毛絨玩具不同，截至目前已經(jīng)推出了超過1000個(gè)角色。每個(gè)角色都有自己的名字和故事情節(jié)，這些特點(diǎn)讓消費(fèi)者與它們建立了深厚的感情聯(lián)系。

@squishmallows在2021年10月發(fā)布第一條視頻，目前賬號(hào)在TikTok獲得30萬粉絲，170萬的點(diǎn)贊。官方在自己的簡介中介紹：大家可以在#squishmallowsquad標(biāo)簽下發(fā)布自己的玩具視頻。

目前，#squishmallowsquad標(biāo)簽已經(jīng)成為TikTok上最受歡迎的標(biāo)簽之一，已經(jīng)獲得了6.6億的播放量。這個(gè)標(biāo)簽內(nèi)的內(nèi)容都是由購買過Squishmallows玩具的網(wǎng)友們通過TikTok分享自己的喜歡和使用心得。還有一些網(wǎng)友會(huì)制作有趣的短片，讓Squishmallows玩具變得更加生動(dòng)有趣。

有不少網(wǎng)友通過分享Squishmallows的視頻，獲得了大量關(guān)注，也有很多視頻播放量破千萬，甚至成為社交圈的紅人。

這條視頻是由TikTok博主@infamousbutterfly在2022/11/19發(fā)布的，視頻中博主在整理收納Squishmallows的毛絨玩具，數(shù)量非常多，引來不少網(wǎng)友羨慕的眼光，該視頻發(fā)布后已經(jīng)獲得了1870萬播放量、180萬點(diǎn)贊量、6.6萬分享量、2.4萬評(píng)論量。

（評(píng)論區(qū)詢盤截圖）

在這條視頻的評(píng)論區(qū)，網(wǎng)友討論得很熱烈，紛紛詢問如何獲得同款。

Squishmallows品牌除了在TikTok擁有粉絲外，在Instagram，F(xiàn)acebook等社交媒體上獲得近百萬粉絲，其中Ins擁有68.5萬。

從馬桶沖水玩具、奶茶公仔，到LightPong派對(duì)燈光玩具、開花精靈，TikTok帶火一批又一批“網(wǎng)紅玩具”，有很多中國玩具公司也在其中發(fā)揮著重要作用。

（TikTok昵稱：Cool Plane Factory）

一直以來，中國作為“世界玩具工廠”，供應(yīng)著全球70%~80%的玩具生產(chǎn)需求，但卻在上游原創(chuàng)設(shè)計(jì)和下游品牌營銷環(huán)節(jié)，缺少話語權(quán)。

伴隨著TikTok在海外的流行，玩具品類因其娛樂屬性與TikTok完美契合，獲得了新的用戶交互渠道，玩具出海也迎來了低成本貼近用戶、提高知名度、擺脫“低端制造”的新一輪生機(jī)。

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潮玩IP以低單價(jià)、高復(fù)購、強(qiáng)刺激性的“盲盒”形式在國內(nèi)市場(chǎng)破圈，2020年泡泡瑪特上市進(jìn)一步引燃資本市場(chǎng)熱情

品牌如果想過媒體傳播渠道、社交平臺(tái)等方式提升品牌影響力，必須更加注重當(dāng)?shù)匚幕匦浴⒂脩羝靡约癒OL等因素，以定制化的創(chuàng)作方式呈現(xiàn)。

海外社媒營銷結(jié)合本土化營銷。

一方面，區(qū)別于不同的區(qū)域的文化背景，PopMart不同的市場(chǎng)有不同的宣傳方式，創(chuàng)建了不同的區(qū)域矩陣賬號(hào)。

PopMart具有很穩(wěn)定的發(fā)帖頻率，在內(nèi)容上，品牌選擇目標(biāo)市場(chǎng)用戶感興趣的點(diǎn)入手，這樣對(duì)于PopMart的互動(dòng)率都很高。

另一方面，PopMart非常重視海外紅人營銷，通過不斷深化用戶對(duì)品牌的印象，將品牌內(nèi)容廣泛傳播至更多用戶群體，從而進(jìn)一步提升品牌在海外社交平臺(tái)上的影響力。

再加上產(chǎn)品（blind boxes）的特殊性，PopMart的消費(fèi)群體常常自發(fā)地在社交媒體上分享相關(guān)內(nèi)容，這種行為不僅推動(dòng)了UGC內(nèi)容的傳播，更是一種社群互動(dòng)的體現(xiàn)。

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縱觀整個(gè)玩具出海歷程，中國玩具商承載的功能，從最初的單一加工生產(chǎn)，到現(xiàn)在的研發(fā)創(chuàng)新、IP營銷和商業(yè)模式創(chuàng)新，中國玩具商已經(jīng)成為了全球玩具市場(chǎng)的重要參與者。

總之，TikTok平臺(tái)的廣泛傳播促進(jìn)了玩具出海進(jìn)程，成為了海外玩具內(nèi)容引爆的入口。玩具產(chǎn)品在TikTok上展示的趣味性、易讀性和獨(dú)特性，讓更多的用戶了解和購買了這些產(chǎn)品。

END

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