隨著全球化的發(fā)展，直播電商的模式正逐漸走向海外市場。TikTok作為全球用戶數(shù)量龐大的社交平臺，其直播功能為品牌和商家提供了新的增長機會。

那么，直播電商在海外市場是否能復(fù)制國內(nèi)的成功模式呢？國內(nèi)品牌又是否能借助這一平臺在全球市場取得突破？

讓我們一起來探討下有關(guān)TikTok直播電商的海外打法和一些新思考。

打法一：從短視頻到直播的進階路徑

在TikTok上，品牌和商家通常會先通過短視頻測試產(chǎn)品與本地市場的適配度，然后逐步加大直播投入。

初期通過KOC（關(guān)鍵意見消費者）的短視頻測試，篩選出表現(xiàn)較好的產(chǎn)品，再通過短視頻和直播鋪量。頭部達人通過短視頻和直播進一步打開市場影響力，而店鋪直播則用于持續(xù)的品牌和產(chǎn)品宣傳。

這種漸進式的推廣策略使得品牌能夠逐步積累用戶基礎(chǔ)，優(yōu)化產(chǎn)品，并在直播中實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

打法二：利用頭部達人和職業(yè)主播

頭部達人擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)，其直播帶貨效果顯著。例如，Stormi Steele、Jeffery Star和Mandys等頭部達人，通過其廣泛的影響力和粉絲基礎(chǔ)，頻頻刷新直播記錄。這些達人不僅在直播中帶貨，還進行跨品類和跨品牌的推廣，展示了巨大的潛力。

與此同時，職業(yè)主播隊伍也在逐漸壯大。相比達人，職業(yè)主播雖然不自帶IP和流量，但他們提供穩(wěn)定、專業(yè)的直播服務(wù)，可以作為線上“導(dǎo)購”，為店鋪帶來更穩(wěn)定的流量和更高的轉(zhuǎn)化率。

圖源：TikTok

注意項：選品與供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略匹配

在TikTok直播中，美妝個護類產(chǎn)品占據(jù)了絕對主導(dǎo)地位。這類產(chǎn)品本身是成熟品類，銷售量確定性高，且更容易通過直播展示產(chǎn)品質(zhì)感。此外，手機數(shù)碼類產(chǎn)品也是熱門品類。

然而，選擇適合直播的品類僅僅是第一步，匹配的供應(yīng)鏈同樣至關(guān)重要。一場成功的大場直播需要深度的庫存支持，以避免斷貨或庫存積壓的問題。品牌需要根據(jù)預(yù)熱視頻的表現(xiàn)來調(diào)整備貨量，確保直播期間的銷售需求。

實戰(zhàn)技巧：黃金一小時與投放策略

一場直播的成功離不開精心的準備和精準的投放策略。品牌需要在開播前通過短視頻預(yù)熱，吸引用戶關(guān)注。

直播開始后的“黃金一小時”是決定整場直播成敗的關(guān)鍵時刻，這一小時的表現(xiàn)取決于貨品與主播的適配性、庫存深度以及消費者的興趣。

為了提高直播的轉(zhuǎn)化率，品牌可以按照“2:6:2”的策略分配廣告投放預(yù)算，即20%用于開播前的預(yù)熱，60%用于直播中，20%用于直播結(jié)束前的收尾階段。

打破百萬美元GMV紀錄的博主，@iamstormisteele

長期布局：從公域到私域的用戶轉(zhuǎn)化

TikTok直播電商不僅是短期的流量獲取方式，更是品牌長期經(jīng)營的重要渠道。通過直播，商家能夠?qū)⒂脩魪摹肮颉本蹟n到“私域”，培養(yǎng)忠實的粉絲群體。這些粉絲的商業(yè)潛力遠高于非粉用戶，可以為品牌的長期發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。

總的來說，TikTok直播電商正在逐步成熟，成為品牌出海的新風(fēng)向標。品牌和商家需要不斷探索和調(diào)整策略，通過內(nèi)容驅(qū)動、精準投放和供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)更高的銷售轉(zhuǎn)化和品牌提升。未來，隨著TikTok商業(yè)化生態(tài)的進一步完善，直播電商將為品牌帶來更多機遇和挑戰(zhàn)。