一些國內(nèi)企業(yè)出海營銷時，常被“三無”問題困擾著：無流量、無詢盤、無訂單。

如果你的企業(yè)也正面臨著這些問題，那這篇案例分享一定認(rèn)真看！內(nèi)容中，詳細列舉了出海營銷的簡單+進階+硬核玩法，相信對大家有大幫助！

簡單玩法

拍攝視頻，上傳TikTok短視頻平臺

TikTok是海外版抖音，與抖音一樣是專門搞流量的，平臺匯聚了大量的海外用戶。因此國內(nèi)企業(yè)上傳視頻到TikTok上，可以獲得一定的曝光。

不過，單純上傳視頻，能否獲取大量關(guān)注比較靠“運氣”，這也是為什么常有國內(nèi)企業(yè)抱怨視頻播放不高的原因所在。而想要獲得高播放、高關(guān)注、高曝光，“進階玩法”值得擁有！

進階玩法

打造賬號矩陣+IP人設(shè)

一個賬號的曝光量有限，那我們就“多個賬號”一起搞，構(gòu)建賬號矩陣，來獲得更高的曝光。而在這方面，兔克發(fā)現(xiàn)一家名叫志揚玩具的出海工廠，做得非常棒！

浙江志揚實業(yè)有限公司成立于2011年，是一家集品牌經(jīng)營、設(shè)計研發(fā)、批量生產(chǎn)、市場營銷于一體的玩具制造企業(yè)，主營兒童航模玩具，扎根國內(nèi)市場的同時，也將目光瞄準(zhǔn)了海外，TikTok正是志揚玩具的重要營銷陣地。

據(jù)兔克了解，為打造TikTok賬號矩陣，志揚玩具開設(shè)了多個賬號。其中，賬號@cool_toyplane_factory粉絲數(shù)最多高達50.78萬，另外有兩個賬號也達到了萬粉級別，整體來看做得非常成功！

有人或許要問：志揚玩具到底是怎么做到，好幾個賬號都有那么多粉絲的？

那就不得不cue他們獨特的拍攝形式了！真人出鏡+產(chǎn)品真實展示。通過這個套打法，志揚玩具視頻播放量居高不下，單條播放破千萬、百萬成為常態(tài)，最高一條播放量甚至達到了5200萬！

注意，這里所說的“真人出鏡”，與一般的真人出鏡有所不同。一般的真人出鏡，要么是真人口述產(chǎn)品的細節(jié)，要么是展示真人制作產(chǎn)品的過程，但志揚玩具不同，他們是真人“玩”玩具。

隨手打開一個視頻，就能看到穿著西裝的老板，在通過玩的方式來展示玩具。通過玩這個過程，客戶能看到玩具的質(zhì)量怎么樣、是否具有可買性等。而“老板”親自下場，則能釋放親和力，很好地拉近與客戶之間的距離。距離感消除了，必然會有更多的客戶愿意詢盤與下單。

志揚玩具賬號詢盤情況

硬核玩法

TikTok廣告投放+搭建獨立站+其他社媒平臺引流

進階版的玩法雖好，但有時也不保險，可能出現(xiàn)多個賬號視頻都播放差、沒人看的情況。因此，“硬核玩法”是時候派上用場了！即在上述打法的基礎(chǔ)上，增加TikTok廣告投放+搭建獨立站+其他社媒平臺引流。

1、TikTok廣告投放

TikTok六大常見廣告類型，分別是：開屏廣告（Splash Ads）、超級首位（TopView）、信息流廣告（In-feed Ads）、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽（Hashtag Challenge）、品牌效果廣告（Branded Effect Ads）、強原生廣告（Spark Ads）。

這些廣告，對于增強企業(yè)曝光、擴大知名度等有很大地幫助，因此如果企業(yè)預(yù)算充足的話，兔克十分建議全部投放。

2、企業(yè)海外獨立站

海外客戶，格外注重企業(yè)的獨立站，許多會通過獨立站的專業(yè)與精美程度，來給企業(yè)打分。據(jù)兔克的經(jīng)驗，沒有獨立站的企業(yè)在海外極少會有客戶光顧，大多會覺得這是一家“野雞”公司，不值得被信任。

值得注意，在建設(shè)海外獨立站方面，不分to C還是to B企業(yè)，但凡是企業(yè)，就有必要建獨立站。

依萊企業(yè)海外獨立站

3、其他社媒平臺

一些想要更高曝光的國內(nèi)企業(yè)，在TikTok的基礎(chǔ)上，也推薦布局Facebook、YouTube、X、ins等社媒平臺，以通過廣撒網(wǎng)+多維度覆蓋的方式進一步擴大企業(yè)聲量，提升知名度與曝光度，吸引更多人前來詢盤與下單。

而如果企業(yè)難以獨自搞定所有的工作事項，與專業(yè)的出海營銷服務(wù)商合作或許是更好的選擇。出海企業(yè)，將營銷工作全部交由出海營銷服務(wù)商完成，相信營銷的效率會更高，效果也將更好，畢竟人家是專業(yè)的！