6月底，TikTok電商正式登陸日本市場，短短一個(gè)月內(nèi)便創(chuàng)下了GMV突破1600萬元人民幣的亮眼成績。
據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，僅7月1日至30日期間，平臺美妝個(gè)護(hù)類目銷售額就超過500萬元，占整體交易額的近三分之一，成為最大贏家。
圖源：kalodata
01
首戰(zhàn)告捷：1600萬GMV背后的品類密碼與內(nèi)容法則
TikTok Shop日本站的首月表現(xiàn)，清晰地勾勒出其核心競爭力和用戶畫像：
1.美妝個(gè)護(hù)“一騎絕塵”，高客單特性凸顯：
毫無懸念地成為GMV冠軍類目，貢獻(xiàn)了約544萬元的銷售額，占比超過三分之一。
其“店均交易額突破1萬元”的成績，遠(yuǎn)超其他品類，高客單價(jià)屬性顯露無遺。典型案例是日本本土美發(fā)品牌KYOGOKU的高端造型夾，由被譽(yù)為“世界第一美容師”的TikTok達(dá)人@ryukyogoku在直播間專業(yè)演示，客單價(jià)在500-1000元區(qū)間，僅兩場直播便狂銷超148萬元。中國品牌如花西子也表現(xiàn)不俗，其高端散粉等產(chǎn)品迅速躋身熱銷榜。
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2.數(shù)碼家電緊隨其后，短視頻成轉(zhuǎn)化利器：
手機(jī)數(shù)碼類目GMV達(dá)381萬元，是除美妝外唯一破百萬的類目。
顯著特征是高度依賴短視頻引流轉(zhuǎn)化，成交占比超70%。這源于其產(chǎn)品功能性強(qiáng)，通過短視頻直觀展示效果和使用場景，更能快速建立信任，促成購買。
家電、運(yùn)動(dòng)戶外類目也呈現(xiàn)相似特點(diǎn)。
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3.內(nèi)容形態(tài)決定轉(zhuǎn)化路徑：
直播帶貨：在需要深度講解、體驗(yàn)展示的品類（如美妝個(gè)護(hù)、復(fù)雜家電）效果顯著，美妝直播成交占比達(dá)52%。專業(yè)達(dá)人背書（如美容師、測評師）是關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。
短視頻帶貨：在功能明確、效果可視的品類（如數(shù)碼、家電、戶外）轉(zhuǎn)化效率最高，占比常超70%。真實(shí)測評、場景化應(yīng)用是核心。
商品卡（信息流/搜索）：在決策相對簡單、可替代性較強(qiáng)的品類（如部分女裝、時(shí)尚配件、玩具愛好）表現(xiàn)更優(yōu)，成交占比常超30%，滿足用戶“貨比三家”的需求。
圖源：Tik Tok
02
機(jī)遇之地：為何日本成為TikTok電商必爭之域？
TikTok Shop選擇此時(shí)重兵投入日本，正是看中了其作為成熟電商巨頭的龐大潛力與獨(dú)特吸引力。
這個(gè)規(guī)模高達(dá)1100億美元（2024年）且仍在穩(wěn)步增長的市場，擁有完善的支付和物流基礎(chǔ)設(shè)施。
更關(guān)鍵的是，日本消費(fèi)者對品質(zhì)和服務(wù)的極致追求，為高價(jià)值商品提供了豐沃土壤。
同時(shí)，TikTok在日本積累的超3000萬活躍用戶及其高粘性（日均使用時(shí)長可觀），為電商業(yè)務(wù)提供了天然的龐大流量池和用戶教育基礎(chǔ)。
盡管亞馬遜和樂天占據(jù)主導(dǎo)，但消費(fèi)者對新平臺（如Temu）和社交推薦的高度開放性，為TikTok Shop以“內(nèi)容+興趣”驅(qū)動(dòng)破局提供了契機(jī)。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
03
掘金挑戰(zhàn)：本土化是成功的關(guān)鍵密鑰
然而，首月的爆發(fā)僅僅是序章。
要在日本這個(gè)極度注重細(xì)節(jié)與信任的市場深耕并持續(xù)增長，本土化是繞不開的生死關(guān)。建立深度信任是核心挑戰(zhàn)。
日本用戶對專業(yè)性和真實(shí)性近乎苛刻，@ryukyogoku的成功離不開其“世界第一美容師”的光環(huán)，簡單的叫賣式直播難有作為。
信息的極度透明同樣關(guān)鍵——詳盡的產(chǎn)品說明、全成分標(biāo)注（尤其美妝）、清晰的運(yùn)費(fèi)細(xì)則和無憂的退換政策是基礎(chǔ)門檻，任何模糊都可能葬送交易。
運(yùn)營合規(guī)性更是紅線，嚴(yán)格遵守日本法規(guī)（如JCT消費(fèi)稅、產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)）并使用本土化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（如日本IP）是避免風(fēng)控封店的必要條件。
04
結(jié)語
TikTok Shop日本站首月1600萬GMV的“開門紅”，不僅驗(yàn)證了短視頻與直播電商模式在成熟高端市場的可行性，更清晰地勾勒出一個(gè)以高客單、重品質(zhì)、信專業(yè)、求精致為特征的藍(lán)海市場輪廓。
對于賣家而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。能否在激烈的競爭中脫穎而出，關(guān)鍵在于能否深度理解和尊重日本市場，將專業(yè)的內(nèi)容輸出、極致的本土化運(yùn)營（語言、合規(guī)、服務(wù)、文化），以及對品質(zhì)的堅(jiān)守融為一體。
當(dāng)中國制造的“好物”通過TikTok達(dá)人專業(yè)的講解、真實(shí)的場景演示，精準(zhǔn)觸達(dá)并打動(dòng)追求精致的日本消費(fèi)者時(shí)，這場始于社媒的興趣電商浪潮，必將書寫中日跨境電商的新篇章。
