近日，沙特最大的連鎖商超Othaim宣布正式入駐速賣通，雙方的合作將商品與服務(wù)全面打通，為沙特消費者帶來更便捷的購物體驗。

從6月開始，利雅得市中心的居民已能通過速賣通訂購Othaim的食品、日用品甚至消費電子產(chǎn)品，最快1小時內(nèi)即可收貨，或選擇到門店自提。

這一合作是速賣通在中東本地化戰(zhàn)略的重要落子，折射出了全球電商競爭的新趨勢，即從跨境到本地的縱深融合。

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Othaim與速賣通的合作模式解析

Othaim作為沙特本土商超的領(lǐng)頭羊，其商品供應(yīng)鏈和線下門店網(wǎng)絡(luò)具有極強的地域優(yōu)勢。速賣通則憑借技術(shù)平臺和用戶基礎(chǔ)，為Othaim打開了線上流量入口。

兩者的合作模式呈現(xiàn)出三大特點：一是“線上下單+極速配送”，依托Othaim的倉儲體系實現(xiàn)1小時達(dá)；二是“線上下單+門店自提”，滿足消費者靈活性需求；三是分階段推廣，從利雅得核心區(qū)逐步輻射全國。

這種輕資產(chǎn)合作避免了平臺自建倉儲的高成本，同時快速填補了速賣通在中東生鮮快消品類的短板。

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對賣家的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

對于早已布局速賣通的中國跨境賣家而言，Othaim的入駐是一把雙刃劍。

從積極層面看，Othaim作為沙特本土零售巨頭，其強大的品牌號召力和成熟的供應(yīng)鏈體系將為平臺注入新的活力，預(yù)計將吸引大批追求便捷購物體驗的沙特消費者，為整個平臺帶來可觀的流量增長。

而Othaim主營的生鮮食品、快消日用品等品類與中國賣家擅長的電子產(chǎn)品、家居用品等形成天然互補，這種差異化布局讓雙方存在協(xié)同發(fā)展的空間。

然而，挑戰(zhàn)也隨之而來。Othaim依托本地倉儲實現(xiàn)的"一小時達(dá)"服務(wù)，在配送時效上對跨境物流形成碾壓式優(yōu)勢，這對主打輕小件商品的中國賣家沖擊尤為明顯。

此外，平臺方為推進(jìn)本地化戰(zhàn)略，極可能在流量分配、活動資源等方面優(yōu)先傾斜于Othaim等本土合作伙伴。這種資源再分配可能導(dǎo)致跨境賣家的曝光機(jī)會被壓縮，特別是在同品類的競爭中將面臨更大的壓力。

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賣家如何應(yīng)對？

跨境賣家需要制定精準(zhǔn)的運營策略應(yīng)對這一市場變化。

在選品方面，可以專注開發(fā)Othaim未覆蓋的特色品類，如中國風(fēng)文創(chuàng)、智能家居等差異化商品。

營銷上，要抓住平臺與Othaim合作帶來的流量紅利，通過參與聯(lián)合促銷活動提升曝光。

運營模式，則可嘗試"跨境+本地"雙軌并行，將大件商品提前備貨至沙特海外倉，在保持商品特色的同時優(yōu)化物流體驗，形成獨特的競爭優(yōu)勢。

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結(jié)語

中東市場作為全球電商增長最快的區(qū)域之一，Othaim與速賣通的合作只是開端。

隨著數(shù)字支付、物流基建等配套環(huán)境的不斷完善，以及年輕人口比重的持續(xù)增加，中東電商市場潛力將進(jìn)一步釋放。

這場由零售巨頭與電商平臺共同推動的數(shù)字化變革，除了將改變?nèi)藗兊馁徫锓绞?，更將深刻影響整個區(qū)域的商業(yè)生態(tài)和消費文化。

跨境賣家想要在這片藍(lán)海市場站穩(wěn)腳跟，要做得有很多，比如深耕細(xì)分市場、挖掘特色品類，再比如優(yōu)化物流布局、打造品牌影響力等。

需知在這個快速迭代的市場中，唯有主動求變、精準(zhǔn)布局的賣家才能更好地站穩(wěn)腳步，贏得更多中東消費者的青睞。