近期，TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)邁出了一步新棋，新增了10個(gè)收藏品類(lèi)別，包括漫畫(huà)書(shū)、粉絲刊物、藝術(shù)書(shū)籍，以及簽名球衣、體育紀(jì)念品等。從傳統(tǒng)收藏品到個(gè)性化限量商品，這些新類(lèi)別的引入，意在抓住美國(guó)消費(fèi)者對(duì)收藏品的熱愛(ài)，也彰顯了平臺(tái)對(duì)二手市場(chǎng)發(fā)展的重視。

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收藏品市場(chǎng)為何吸引力如此之大？答案很簡(jiǎn)單，這不僅僅是“買(mǎi)東西”，更是一種情感連接和身份認(rèn)同。

許多收藏品背后都有獨(dú)特的故事，比如一張限量球星卡，可能是某場(chǎng)歷史性比賽的見(jiàn)證；一本稀有的漫畫(huà)書(shū)，可能承載了幾代人的童年記憶。這些附加價(jià)值讓收藏品市場(chǎng)在過(guò)去幾年持續(xù)升溫。根據(jù)研究數(shù)據(jù)，2022年全球收藏品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4580億美元，預(yù)計(jì)到2033年將突破萬(wàn)億美元。

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面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)潛力，TikTok Shop當(dāng)然不想錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

不過(guò)，進(jìn)入收藏品賽道并不意味著高枕無(wú)憂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度遠(yuǎn)超想象。eBay是公認(rèn)的行業(yè)標(biāo)桿，憑借廣泛的品類(lèi)和高粘性的用戶群體，每年在收藏品領(lǐng)域的交易額超過(guò)百億美元。

此外，沃爾瑪也在去年推出了“收藏家商店”，吸引賣(mài)家加入，并通過(guò)零傭金政策大幅降低賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本。

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那么，作為“新玩家”，TikTok Shop的勝算在哪里？答案在于它的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)能力。相比傳統(tǒng)電商平臺(tái)，TikTok的短視頻屬性讓產(chǎn)品能夠以更具吸引力的方式呈現(xiàn)。比如，一段記錄收藏品鑒定過(guò)程的視頻，或者關(guān)于稀有漫畫(huà)書(shū)歷史的講解，不僅能夠滿足用戶的興趣，還可以建立他們對(duì)商品真實(shí)性的信任。

這種模式對(duì)收藏品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)非常契合，因?yàn)樗茏屔唐返膬r(jià)值通過(guò)內(nèi)容被充分傳遞。

當(dāng)然，TikTok Shop在布局收藏品時(shí)也采取了不少措施來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者的信任。

例如，平臺(tái)要求賣(mài)家提供商品的詳細(xì)狀況和真實(shí)性證明，并對(duì)高價(jià)值商品進(jìn)行身份驗(yàn)證。這種嚴(yán)格的規(guī)則設(shè)置，不僅為買(mǎi)家提供了更安全的購(gòu)物環(huán)境，也幫助平臺(tái)在這個(gè)對(duì)可信度要求極高的市場(chǎng)中樹(shù)立了可靠形象。

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為什么TikTok Shop如此重視美國(guó)市場(chǎng)？從數(shù)據(jù)來(lái)看，這個(gè)答案不難理解。2024年，TikTok Shop達(dá)到了326億美元的交易總額，其中美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了約90億美元，占比接近三分之一。

更驚人的是，美國(guó)市場(chǎng)的平均訂單價(jià)值為19.64美元，是東南亞市場(chǎng)的四倍。這意味著美國(guó)消費(fèi)者不僅有更高的購(gòu)買(mǎi)力，也愿意為優(yōu)質(zhì)商品買(mǎi)單。

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不過(guò)，這一切都需要時(shí)間去證明。雖然收藏品市場(chǎng)潛力巨大，但也面臨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。未來(lái)，TikTok Shop能否在與eBay、沃爾瑪?shù)染揞^的競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的優(yōu)勢(shì)，或許要取決于它能否繼續(xù)發(fā)揮內(nèi)容電商的特長(zhǎng)，吸引更多年輕消費(fèi)者，同時(shí)不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

總的來(lái)說(shuō)，TikTok Shop此次擴(kuò)展收藏品類(lèi)別，不僅是對(duì)其產(chǎn)品線的補(bǔ)充，也是搶占二手市場(chǎng)的戰(zhàn)略嘗試。在未來(lái)，這盤(pán)棋能否下好，或許還需要更多探索。但無(wú)論結(jié)果如何，這一舉措無(wú)疑讓TikTok Shop在全球電商格局中又邁出了一步值得關(guān)注的重要嘗試。