在電商領(lǐng)域，每一次平臺(tái)功能的更新都可能為商家?guī)硇碌脑鲩L機(jī)會(huì)。TikTok Shop于10月14日推出的“訂閱賣家郵件”功能，就是這樣一個(gè)例子。

這個(gè)功能允許用戶在遵守隱私政策的前提下，通過訂閱操作接收賣家的最新資訊和優(yōu)惠信息。這有助于賣家更好地管理和擴(kuò)大自己的客戶群體。

圖源：TikTok Shop

在電商平臺(tái)上，賣家除了自建的獨(dú)立站以外，通常只能依賴平臺(tái)的內(nèi)置通信工具與買家溝通。對(duì)于私域流量的獲取，和粉絲的精準(zhǔn)度都很難把控。

然而，TikTok Shop的這一新功能為賣家提供了一個(gè)額外的渠道，使他們能夠更直接地與用戶互動(dòng)，從而增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感。

也讓賣家可以有更方便的方式，構(gòu)建自身的私域流量，從而提升轉(zhuǎn)化。

事實(shí)上，早就有賣家注意到，僅從TikTok平臺(tái)內(nèi)部爭流量，不僅不夠準(zhǔn)確，而且容易流失。所以構(gòu)建自身的流量池，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量就顯得很有必要。

那么如何利用TikTok Shop的這個(gè)新功能轉(zhuǎn)化私域流量？

賣家可以采取以下幾個(gè)策略：

1. 明確訂閱的價(jià)值主張

首先，賣家需要向用戶清晰地傳達(dá)訂閱郵件的價(jià)值。這可能包括獨(dú)家優(yōu)惠、新品預(yù)覽、個(gè)性化推薦等。通過突出這些好處，可以激勵(lì)用戶進(jìn)行訂閱，從而為賣家建立起一個(gè)忠實(shí)的訂閱者基礎(chǔ)。

2. 創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容

內(nèi)容是吸引和保留訂閱者的關(guān)鍵。賣家應(yīng)該投入時(shí)間和資源來創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容，這些內(nèi)容不僅能夠吸引用戶的注意，還能夠提供價(jià)值，使用戶愿意持續(xù)關(guān)注和互動(dòng)。

3. 優(yōu)化郵件營銷策略

賣家應(yīng)該利用郵件營銷的最佳實(shí)踐，包括個(gè)性化郵件、細(xì)分郵件列表、A/B測試等，以提高郵件的打開率和點(diǎn)擊率。通過這些策略，賣家可以更有效地與用戶溝通，提高轉(zhuǎn)化率。

4. 引導(dǎo)用戶采取行動(dòng)

在郵件中，賣家應(yīng)該明確地引導(dǎo)用戶采取行動(dòng)，比如訪問獨(dú)立站、參與促銷活動(dòng)或留下反饋。通過明確的行動(dòng)號(hào)召，賣家可以提高用戶的參與度和轉(zhuǎn)化率。

5. 跟蹤和分析數(shù)據(jù)

賣家需要跟蹤和分析郵件營銷的效果，包括打開率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。通過這些數(shù)據(jù)，賣家可以了解哪些策略有效，哪些需要改進(jìn)，從而不斷優(yōu)化郵件營銷策略。

6. 保護(hù)用戶隱私

在收集和使用用戶數(shù)據(jù)時(shí)，賣家必須嚴(yán)格遵守隱私政策，確保用戶信息的安全。這不僅有助于建立用戶的信任，也是法律法規(guī)的要求。

7. 跨平臺(tái)整合

賣家應(yīng)該將郵件訂閱功能與其他社交媒體平臺(tái)整合，比如在TikTok視頻描述中添加訂閱鏈接，或者在其他社交媒體上宣傳郵件訂閱的好處。通過跨平臺(tái)整合，賣家可以更全面地吸引和保留用戶。

通過這些策略，賣家可以有效地利用TikTok Shop的“訂閱賣家郵件”功能，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，從而提升品牌的影響力和銷售業(yè)績。

這個(gè)過程需要賣家不斷地測試、學(xué)習(xí)和適應(yīng)，以確保郵件營銷策略的有效性。隨著時(shí)間的推移，賣家將能夠建立起一個(gè)強(qiáng)大的私域流量池，為品牌的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。