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解析TikTok廣告投放技巧的三個(gè)行業(yè)案例

2023.06.19

對(duì)于外貿(mào)B2B企業(yè)而言，TikTok已經(jīng)不再是前幾年那個(gè)陌生的平臺(tái)了。以往，外貿(mào)從業(yè)者每天都會(huì)接觸到一些熱門詞匯，如流量紅利期、低預(yù)算投入、低詢盤成本、搶占先機(jī)、快速上手等。如今，幾乎沒(méi)有人懷疑在TikTok上展示企業(yè)形象的必要性，因?yàn)檫@是顯而易見的事情！方法也很簡(jiǎn)單，只需拍攝真實(shí)場(chǎng)景的視頻即可。然而，由于TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，擁有著龐大的用戶群體，這也帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題：如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶？對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)的詢盤才是最終目標(biāo)。幸運(yùn)的是，TikTok廣告可以很好地解決這個(gè)問(wèn)題。今天，我將通過(guò)三個(gè)行業(yè)案例，向大家介紹TikTok廣告的操作指南和注意事項(xiàng)。

家具行業(yè)——沙發(fā)

粉絲量：27.2k

點(diǎn)贊量：52.3k

投放國(guó)家：中東、南非、東南亞

投放時(shí)間：7月7日——7月19日

廣告形式：粉絲+線索廣告

期間發(fā)生了一件小事，晚上后臺(tái)工作人員為這家公司進(jìn)行了廣告投放，結(jié)果第二天就收到了十多封詢盤。僅用一周的時(shí)間就成功達(dá)成了交易合作。

能源行業(yè)——發(fā)電機(jī)組

粉絲量：10.8k

點(diǎn)贊量：39.3k

投放國(guó)家：南美、東南亞、中東

投放時(shí)間：5月19日——7月19日

廣告形式：線索廣告

這邊需要注意的是，在其他條件一樣的情況下，當(dāng)廣告所投放的地區(qū)不一樣，其展示成本、點(diǎn)擊成本、轉(zhuǎn)化成本都會(huì)受到影響而不一樣。

家電行業(yè)——廚房電器

粉絲量：3219

點(diǎn)贊量：10.9k

投放國(guó)家：歐美、中東、東南亞、南美

投放時(shí)間：6月27日——7月19日

廣告形式：線索+訪問(wèn)量廣告

由于廣告投放地區(qū)的不同，需要單獨(dú)建立相應(yīng)的廣告組，同時(shí)需要注意：在其他條件相同的情況下，廣告投放地區(qū)的不同會(huì)導(dǎo)致展示成本、點(diǎn)擊成本和轉(zhuǎn)化成本的差異。

根據(jù)圖表可以觀察到，廣告投放的地區(qū)和每日預(yù)算等因素都會(huì)直接影響到展示成本、點(diǎn)擊成本和轉(zhuǎn)化成本。當(dāng)保持其他條件不變時(shí)，降低預(yù)算將導(dǎo)致成本直接翻倍。雖然不能肯定地認(rèn)為這對(duì)所有行業(yè)都適用，但是通過(guò)與后臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員的溝通可以發(fā)現(xiàn)，每個(gè)地區(qū)和產(chǎn)品都有其自己的日預(yù)算最低限制，一旦超過(guò)這個(gè)最低限制，就會(huì)直接影響成本。此外，正如文章開篇所述，對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，真實(shí)是增加互信的最快捷方式之一，通過(guò)展示簡(jiǎn)單真實(shí)的工廠環(huán)境和專業(yè)直觀的產(chǎn)品介紹，才能體現(xiàn)真實(shí)和真誠(chéng)，這是最強(qiáng)大的武器。例如，在家居行業(yè)，如沙發(fā)產(chǎn)品，與后臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員保持溝通，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容工作，并實(shí)現(xiàn)雙方協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)最大效果。

該公司的外貿(mào)負(fù)責(zé)人也表明，無(wú)論何時(shí)收到詢盤，都會(huì)在第一時(shí)間回復(fù)并進(jìn)行標(biāo)記——潛在客戶或有效詢盤，以便后續(xù)跟進(jìn)更加高效?？梢钥闯?，以上三個(gè)行業(yè)快速取得成效的原因，一方面是由于現(xiàn)在正處于TikTok流量紅利期，另一方面也與預(yù)算充足、素材充實(shí)、配合到位等關(guān)鍵因素密不可分。