這份文檔是關(guān)于2024年6月到2025年5月期間，TikTok Shop在歐美四個主要市場（美國、英國、西班牙、墨西哥）玩具品類的銷售情況和趨勢分析，數(shù)據(jù)來自第三方平臺EchoTik，僅供參考。

一、基本說明

-統(tǒng)計范圍：美國、英國數(shù)據(jù)覆蓋2024年6月至2025年5月，西班牙、墨西哥為2025年2月至5月，主要分析這四個市場的短視頻和直播電商玩具相關(guān)數(shù)據(jù)。

-數(shù)據(jù)特點：非官方全量數(shù)據(jù)，經(jīng)過脫敏處理，僅作參考。

二、各市場玩具品類表現(xiàn)

1.美國市場

-整體地位：玩具品類在當?shù)豑op10品類中排第5，占市場份額7%。

-銷售特點：黑五大促時銷量暴漲，GMV峰值近6170萬美元；主要靠視頻引流賣貨，占比超90%。

-品類與價格：經(jīng)典玩具、游戲拼圖、益智玩具最暢銷，GMV多集中在30-50美元（中高端市場）；銷量高的多是10-20美元的平價產(chǎn)品，電動玩具在50-100美元區(qū)間賣得好。

-店鋪情況：頭部店鋪壟斷明顯，前兩名銷售額達700-900萬美元，Top10門檻20萬美元；泡泡瑪特（POPMART）是榜首，靠達人帶貨（拆箱視頻等）賣得好。

2.英國市場

-整體地位：玩具品類在當?shù)豑op10中占4%。

-銷售特點：近期GMV增長快，主要靠視頻帶貨，達人帶貨減少。

-品類與價格：偏平價市場，30美元以下占70%；經(jīng)典玩具、玩具娃娃、益智玩具銷量高，10美元以下產(chǎn)品最受歡迎。

-店鋪情況：泡泡瑪特領(lǐng)先，頭部店鋪銷售額是第二名的2倍，Top10門檻5萬美元。

3.西班牙市場

-整體地位：玩具未進入Top10，但近期增長快，屬于藍海市場（競爭?。?/p>

-銷售特點：主要靠視頻帶貨，達人帶貨逐步增加。

-品類與價格：價格多在50-100美元，銷量多集中在10-20美元；經(jīng)典玩具、游戲拼圖等占GMV的73%。

-店鋪情況：頭部店鋪銷售額僅約1000美元，未形成梯隊，價格多在10-30美元。

4.墨西哥市場

-整體地位：玩具接近Top10，占2%。

-銷售特點：靠視頻帶貨，短期銷量峰值在7-8萬美元。

-品類與價格：低價策略，價格和銷量多集中在5-10美元；玩具娃娃、電動玩具等占GMV的84%。

-店鋪情況：頭部店鋪銷售額約2000美元，藍海市場，價格多在20美元以下。

總結(jié)來看，美國、英國玩具市場較成熟，有明確頭部品牌和價格帶；西班牙、墨西哥尚在發(fā)展中，屬于藍海，低價或中高端產(chǎn)品有機會。