文檔是派安盈在2025年6月19日發(fā)布的《跨境電商?hào)|南亞市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略白皮書》，主要圍繞東南亞跨境電商市場(chǎng)展開，旨在為賣家提供市場(chǎng)進(jìn)入策略等實(shí)用指南，助力其開拓東南亞市場(chǎng)，內(nèi)容涵蓋市場(chǎng)機(jī)會(huì)、主要國(guó)家特點(diǎn)、供應(yīng)鏈、關(guān)稅與匯率、平臺(tái)選擇、運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)及派安盈的解決方案等方面，具體如下：
-市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛力：東南亞電商市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，2024年GMV達(dá)1284億美元，5年漲幅超3倍，在全球電商GMV增幅前十市場(chǎng)中占四席。該地區(qū)人口約6.7億，電商基建完善，貿(mào)易政策利好，年輕人口占比高，是跨境賣家拓展業(yè)務(wù)的焦點(diǎn)之一。而且，東南亞正復(fù)刻中國(guó)電商高速增長(zhǎng)的黃金時(shí)代，在細(xì)分領(lǐng)域漲勢(shì)更猛、速度更快。
-主要消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)：
-新加坡：是高消費(fèi)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，2024年單用戶平均收入1258美元，與中國(guó)相當(dāng)，多數(shù)商品免進(jìn)口關(guān)稅，跨境小商品有競(jìng)爭(zhēng)力。
-印度尼西亞：是東南亞體量最大、人口最多的市場(chǎng)，2024年GMV約占東南亞市場(chǎng)的六成，電商市場(chǎng)活躍，需求旺盛。
-菲律賓、泰國(guó)、馬來西亞、越南：是電商增長(zhǎng)“尖子生”，2024年電商GMV增幅位列全球前十，增長(zhǎng)得益于年輕人口結(jié)構(gòu)、收入水平提升和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及等。
-馬來西亞：細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)多，多民族、多元文化并存，國(guó)民富足，年輕人眾多且愿意超前消費(fèi)。
-泰國(guó)：是東南亞第二經(jīng)濟(jì)體，電商用戶滲透率高，當(dāng)?shù)啬贻p人熱衷追逐日韓潮流美妝與時(shí)尚單品。
-越南：人口年輕化，網(wǎng)購用戶基數(shù)龐大，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，制造業(yè)崛起，生產(chǎn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯。
-菲律賓：是東南亞第二大人口國(guó)，年輕人比例大，英語普及率高，2024年電商GMV在東南亞最低，但增幅位列全球第二。
-供應(yīng)鏈布局：東南亞是轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈的熱門選擇，勞動(dòng)力和土地成本有競(jìng)爭(zhēng)力，地理和文化鄰近降低跨文化運(yùn)營(yíng)門檻。主要供應(yīng)鏈中心有越南、泰國(guó)、馬來西亞，各有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，如越南的電子、紡織等，馬來西亞的半導(dǎo)體等，泰國(guó)的汽車制造等。
-關(guān)稅與匯率：
-關(guān)稅：RCEP政策降低貿(mào)易壁壘，區(qū)域內(nèi)90%以上產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，還有通關(guān)快、原產(chǎn)地規(guī)則靈活等利好。東南亞各國(guó)對(duì)低價(jià)值進(jìn)口商品有稅費(fèi)優(yōu)惠政策，但部分國(guó)家政策有調(diào)整，批量備貨到海外倉稅費(fèi)正常繳納。
-匯率：東南亞主要貿(mào)易貨幣有新加坡元等，這些國(guó)家對(duì)外貿(mào)易依存度高，GDP增速預(yù)測(cè)下行可能影響匯率波動(dòng)。
-電商平臺(tái)選擇與運(yùn)營(yíng)：
-平臺(tái)：主流電商平臺(tái)包括Shopee、TikTok Shop等，賣家需根據(jù)國(guó)家市場(chǎng)定位、資本投入等選定首站入駐平臺(tái)。
-類目與大促：熱門類目有電子配件、時(shí)尚配飾等，各平臺(tái)一年有多次大促活動(dòng)，賣家需提前備貨。
-語言與物流：東南亞語言多元，主流電商平臺(tái)有多語言即時(shí)翻譯系統(tǒng)，賣家可借助供應(yīng)鏈協(xié)同和智能技術(shù)工具實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地化；物流有直郵和海外倉兩種模式，海外倉適合業(yè)務(wù)擴(kuò)張階段，能提升時(shí)效和客戶體驗(yàn)。
-利潤(rùn)測(cè)算：商品定價(jià)需考慮成本、利潤(rùn)、運(yùn)費(fèi)、傭金等，賣家可據(jù)此測(cè)算利潤(rùn)空間并調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。POD模式是打開市場(chǎng)的好方式，具有成本低、庫存風(fēng)險(xiǎn)小等優(yōu)勢(shì)。
-派安盈跨境生態(tài)解決方案：派安盈有橄欖枝計(jì)劃和蒲公英計(jì)劃，橄欖枝計(jì)劃覆蓋全球眾多電商平臺(tái)和消費(fèi)市場(chǎng)，提供入駐綠色通道，其賬戶可對(duì)接多個(gè)平臺(tái)收款并進(jìn)行貨幣轉(zhuǎn)換等；蒲公英計(jì)劃為VIP客戶提供培訓(xùn)、孵化陪跑等一站式解決方案。
