文檔是Meta與凱度聯(lián)手發(fā)布的《2025年跨境電商DTC全階段營(yíng)銷制勝白皮書》，主要圍繞跨境電商DTC模式，從營(yíng)銷、創(chuàng)意、品牌和支撐體系四大維度，為不同發(fā)展階段的DTC出海賣家與品牌定制營(yíng)銷策略體系，助力長(zhǎng)效品牌建設(shè)和生意增長(zhǎng)，以下是具體內(nèi)容：

-行業(yè)格局：

-市場(chǎng)規(guī)模：2024年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口總額達(dá)2.63萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.8%，出口零售額持續(xù)增長(zhǎng)，北美、歐洲等發(fā)達(dá)市場(chǎng)電商業(yè)態(tài)成熟，東南亞、中東等新興市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。

-增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素：海外市場(chǎng)需求旺盛、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯、政策支持力度大、技術(shù)升級(jí)優(yōu)化體驗(yàn)以及合作機(jī)制不斷加強(qiáng)。

-面臨挑戰(zhàn)：關(guān)稅沖擊、產(chǎn)品同質(zhì)化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、數(shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)等問題。

-DTC模式發(fā)展階段：

-過渡期：探索DTC模式，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)分析和營(yíng)銷賦能品測(cè)，邁出銷量第一步。

-起步期：以營(yíng)銷ROI確定市場(chǎng)和品類方向，開展多元營(yíng)銷活動(dòng)提升銷量。

-成長(zhǎng)期：實(shí)施本土化和高端化營(yíng)銷，擴(kuò)大規(guī)模、提升價(jià)格。

-成熟期：打造多品牌矩陣，整合全渠道營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。

-營(yíng)銷策略：

-營(yíng)銷核心策略：不同階段采用不同策略，如過渡期的營(yíng)銷賦能品測(cè)，起步期的ROI定方向和多元活動(dòng)提銷量等。

-創(chuàng)意核心策略：包括探索多樣化創(chuàng)意形式、借力紅人引爆、本土化傳播等。

-品牌核心策略：從定位和形象建立到本土化煥新、權(quán)威認(rèn)證，再到聯(lián)名破圈和IP打造。

-支撐體系核心策略：涉及項(xiàng)目組搭建、預(yù)算分配、專人專崗設(shè)置、AI工具應(yīng)用等。

-成功案例：文中列舉了多個(gè)DTC品牌的成功案例，如Lilysilk、Totwoo、BloomChic等，展示了不同策略在實(shí)際應(yīng)用中的效果。