文檔是Meta與凱度聯(lián)手發(fā)布的《2025年跨境電商DTC全階段營銷制勝白皮書》，主要圍繞跨境電商DTC模式，從營銷、創(chuàng)意、品牌和支撐體系四大維度，為不同發(fā)展階段的DTC出海賣家與品牌定制營銷策略體系，助力長效品牌建設和生意增長，以下是具體內(nèi)容：

-行業(yè)格局：

-市場規(guī)模：2024年中國跨境電商進出口總額達2.63萬億元，同比增長10.8%，出口零售額持續(xù)增長，北美、歐洲等發(fā)達市場電商業(yè)態(tài)成熟，東南亞、中東等新興市場增長迅速。

-增長驅動因素：海外市場需求旺盛、供應鏈優(yōu)勢明顯、政策支持力度大、技術升級優(yōu)化體驗以及合作機制不斷加強。

-面臨挑戰(zhàn)：關稅沖擊、產(chǎn)品同質(zhì)化、知識產(chǎn)權保護、數(shù)據(jù)安全與隱私保護等問題。

-DTC模式發(fā)展階段：

-過渡期：探索DTC模式，通過數(shù)據(jù)驅動分析和營銷賦能品測，邁出銷量第一步。

-起步期：以營銷ROI確定市場和品類方向，開展多元營銷活動提升銷量。

-成長期：實施本土化和高端化營銷，擴大規(guī)模、提升價格。

-成熟期：打造多品牌矩陣，整合全渠道營銷，實現(xiàn)銷量和利潤雙增長。

-營銷策略：

-營銷核心策略：不同階段采用不同策略，如過渡期的營銷賦能品測，起步期的ROI定方向和多元活動提銷量等。

-創(chuàng)意核心策略：包括探索多樣化創(chuàng)意形式、借力紅人引爆、本土化傳播等。

-品牌核心策略：從定位和形象建立到本土化煥新、權威認證，再到聯(lián)名破圈和IP打造。

-支撐體系核心策略：涉及項目組搭建、預算分配、專人專崗設置、AI工具應用等。

-成功案例：文中列舉了多個DTC品牌的成功案例，如Lilysilk、Totwoo、BloomChic等，展示了不同策略在實際應用中的效果。