這篇《2024 TikTok Shop年度調(diào)研報告》由TT123發(fā)布，全面剖析了2024年TikTok Shop的市場表現(xiàn)、平臺動態(tài)、營銷洞察等方面情況，并對未來趨勢進行了展望，為跨境賣家提供了極具價值的信息。

1. TikTok市場表現(xiàn)

- 用戶規(guī)模龐大且增長迅速：覆蓋150多個國家和地區(qū)，全球下載量超57億次，注冊用戶超20.5億，月活用戶數(shù)達15.8億。用戶數(shù)量在全球范圍內(nèi)快速增長，印尼、美國和巴西是用戶最多的三個國家，年輕用戶（18 - 34歲）占比達68.3%。

- 市場動態(tài)與挑戰(zhàn)：2024年在美國面臨“不賣就禁”法案，還遭遇多國審查與封禁，包括歐盟調(diào)查、加拿大禁止等，但TikTok積極抗爭，爭取運營可能。

2. TikTok Shop市場表現(xiàn)

- 業(yè)務擴張與站點布局：2019年推出，已擴展至全球11個站點 ，包括美國、英國、印尼等國家和地區(qū)。

- 銷售業(yè)績強勁增長：2024年總GMV約300億美元，較2023年增長7倍。美國市場GMV最高，增長率達689%，泰國、印尼市場緊隨其后，各站點銷售業(yè)績增長顯著。

- 店鋪與熱銷類目情況：全球店鋪數(shù)突破101萬，美國店鋪數(shù)量最多。美妝個護類目GMV最高，保健類目增長突出，運動和戶外類目增長最快。

3. TikTok Shop營銷洞察

- 達人營銷重要性凸顯：達人及達人帶貨是TikTok電商重要部分，8大站點達人總數(shù)約2270萬。美國達人數(shù)量和視頻發(fā)布量最多，東南亞站點達人視頻發(fā)布頻次高。

- 美國站營銷趨勢：美國站達人營銷走勢上升，POP達人GMV等指標大幅上漲。短視頻營銷中，尾部達人投入產(chǎn)出比高，頭部達人影響力大；直播營銷中，頭部知名達人直播間GMV高，直播時間長、大促期間創(chuàng)建對GMV拉升有幫助。

4. TikTok Shop平臺動態(tài)

- 降低門檻與扶持商家：降低入駐門檻，簡化開店流程，推出多項扶持政策，如“產(chǎn)業(yè)帶100計劃”“百萬英鎊俱樂部計劃”等。

- 市場拓展與政策變動：新增西班牙、愛爾蘭等站點，調(diào)整美國站賬期，東南亞站推出“退款不退貨”功能，加強與亞馬遜等外部合作，測試第三方鏈接功能。

5. TikTok Shop趨勢前瞻

- 潛力與機遇并存：全球GMV預計創(chuàng)新高，吸引大量賣家入駐，同時政策監(jiān)管趨嚴，要求賣家合規(guī)運營。

- 多領域發(fā)展趨勢：直播電商熱潮持續(xù)，歐美市場增長迅速；MCN機構扎堆出海；AI技術廣泛應用；內(nèi)容生態(tài)持續(xù)升級，推動電商與社交媒體深度融合。