這篇《2024 TikTok Shop年度調(diào)研報(bào)告》由TT123發(fā)布，全面剖析了2024年TikTok Shop的市場(chǎng)表現(xiàn)、平臺(tái)動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷洞察等方面情況，并對(duì)未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行了展望，為跨境賣家提供了極具價(jià)值的信息。

1. TikTok市場(chǎng)表現(xiàn)

- 用戶規(guī)模龐大且增長(zhǎng)迅速：覆蓋150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球下載量超57億次，注冊(cè)用戶超20.5億，月活用戶數(shù)達(dá)15.8億。用戶數(shù)量在全球范圍內(nèi)快速增長(zhǎng)，印尼、美國(guó)和巴西是用戶最多的三個(gè)國(guó)家，年輕用戶（18 - 34歲）占比達(dá)68.3%。

- 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與挑戰(zhàn)：2024年在美國(guó)面臨“不賣就禁”法案，還遭遇多國(guó)審查與封禁，包括歐盟調(diào)查、加拿大禁止等，但TikTok積極抗?fàn)帲瑺?zhēng)取運(yùn)營(yíng)可能。

2. TikTok Shop市場(chǎng)表現(xiàn)

- 業(yè)務(wù)擴(kuò)張與站點(diǎn)布局：2019年推出，已擴(kuò)展至全球11個(gè)站點(diǎn) ，包括美國(guó)、英國(guó)、印尼等國(guó)家和地區(qū)。

- 銷售業(yè)績(jī)強(qiáng)勁增長(zhǎng)：2024年總GMV約300億美元，較2023年增長(zhǎng)7倍。美國(guó)市場(chǎng)GMV最高，增長(zhǎng)率達(dá)689%，泰國(guó)、印尼市場(chǎng)緊隨其后，各站點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著。

- 店鋪與熱銷類目情況：全球店鋪數(shù)突破101萬(wàn)，美國(guó)店鋪數(shù)量最多。美妝個(gè)護(hù)類目GMV最高，保健類目增長(zhǎng)突出，運(yùn)動(dòng)和戶外類目增長(zhǎng)最快。

3. TikTok Shop營(yíng)銷洞察

- 達(dá)人營(yíng)銷重要性凸顯：達(dá)人及達(dá)人帶貨是TikTok電商重要部分，8大站點(diǎn)達(dá)人總數(shù)約2270萬(wàn)。美國(guó)達(dá)人數(shù)量和視頻發(fā)布量最多，東南亞站點(diǎn)達(dá)人視頻發(fā)布頻次高。

- 美國(guó)站營(yíng)銷趨勢(shì)：美國(guó)站達(dá)人營(yíng)銷走勢(shì)上升，POP達(dá)人GMV等指標(biāo)大幅上漲。短視頻營(yíng)銷中，尾部達(dá)人投入產(chǎn)出比高，頭部達(dá)人影響力大；直播營(yíng)銷中，頭部知名達(dá)人直播間GMV高，直播時(shí)間長(zhǎng)、大促期間創(chuàng)建對(duì)GMV拉升有幫助。

4. TikTok Shop平臺(tái)動(dòng)態(tài)

- 降低門(mén)檻與扶持商家：降低入駐門(mén)檻，簡(jiǎn)化開(kāi)店流程，推出多項(xiàng)扶持政策，如“產(chǎn)業(yè)帶100計(jì)劃”“百萬(wàn)英鎊俱樂(lè)部計(jì)劃”等。

- 市場(chǎng)拓展與政策變動(dòng)：新增西班牙、愛(ài)爾蘭等站點(diǎn)，調(diào)整美國(guó)站賬期，東南亞站推出“退款不退貨”功能，加強(qiáng)與亞馬遜等外部合作，測(cè)試第三方鏈接功能。

5. TikTok Shop趨勢(shì)前瞻

- 潛力與機(jī)遇并存：全球GMV預(yù)計(jì)創(chuàng)新高，吸引大量賣家入駐，同時(shí)政策監(jiān)管趨嚴(yán)，要求賣家合規(guī)運(yùn)營(yíng)。

- 多領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)：直播電商熱潮持續(xù)，歐美市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速；MCN機(jī)構(gòu)扎堆出海；AI技術(shù)廣泛應(yīng)用；內(nèi)容生態(tài)持續(xù)升級(jí)，推動(dòng)電商與社交媒體深度融合。